陳聯(lián)豪

較低的展位費造就了一大批集貿(mào)市場的膨脹，較少的攤位租金培育了集市廟會的延續(xù)和發(fā)展，集市廟會是傳統(tǒng)的商品交易之地，也被稱之為傳統(tǒng)的展會市場。人們在特定的日子，約定俗成的匯聚在一起，集商品、貨物、人流、信息、交易為一體的大眾平臺。人們通過趕集市、逛廟會，在市場上買賣自己無法生產(chǎn)的必需品，在商業(yè)活動中討價還價，集市和廟會便是從事這種活動的場所，更嚴(yán)格的講是目前消費類展會的雛形。

廈門的年展會、龍巖的農(nóng)產(chǎn)品展銷會、福州的年貨展會、義烏的小商品博覽會、巫山縣土特產(chǎn)迎春展銷會……隨著會展業(yè)的快速發(fā)展，消費展成為新的經(jīng)濟(jì)增長點，未來有可能向更多城市延伸。

消費類展會主要以特賣會、購物節(jié)、展銷會、年貨博覽會、折扣展等服務(wù)消費者為目標(biāo)的展會形式推出，這類展會活動的特點是形式多樣、內(nèi)容豐富、品種齊全、市場活躍；以普通大眾、老百姓為盈利目標(biāo)，全民參與；以賣為主，以展為輔，主要以賣多少量、獲取多少利潤為最直接目標(biāo)。相對于其他類展會活動來說，消費類展會門檻相對較低，多以中小型企業(yè)為主，對專業(yè)觀眾沒有太高要求，多以人氣致勝，有觀眾就有交易；大多活躍在人口密集、消費能力較強的城市……商品多涉及到名酒名飲、液體食品、糖果糕點、糧油食品、腌臘制品、調(diào)味品、海產(chǎn)品、干菜果品、豆制品、茶葉、保健品、家紡、日用品、工藝品、服裝、兒童用品等與群眾生活息息相關(guān)的各領(lǐng)域。消費類展會與人們的生活息息相關(guān)，然而近年來較高的展位費用抑制了該類展會的活躍度。

“錢難賺啊，現(xiàn)在除了交展位費，還要做布展的準(zhǔn)備，參加展會的費用不菲?！苯眨牭揭晃黄放品b代理商發(fā)出的感概，一句話較坦誠的道出了目前部分展商所面臨的困惑和壓力。展會平臺，是一個促進(jìn)銷售，提升企業(yè)形象，增加產(chǎn)品知名度，直接或間接的為展商帶來經(jīng)濟(jì)效益的渠道，行業(yè)里很多企業(yè)想搭上這趟快車。然而，目前國內(nèi)展會存在不少令人匪夷所思的事情，不少展會主辦方只想著收錢，把展位費收齊后就把風(fēng)險扔給企業(yè)。如果一個展會宣傳到位，人氣比較旺，參展商還能有點賺頭，如果人氣一般，參展商可能就要大虧一筆了。很多展商認(rèn)為展會主辦方的這種做法很不合理，較高的展位費換來的是不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，讓他們沒有安全感，出錢出力不討好的行為引發(fā)了展商和展會主辦方之間的矛盾。

較高的展位費，不僅直接增加了展商負(fù)擔(dān)，也在無形中給消費者帶來了“無辜”的附加值。顧名思義，展商在為主辦方付過較高的展位費之后，展商的各種開支都增加了，在這種情況下，展商為了得到預(yù)期的利潤，把各種附加值投向了產(chǎn)品本身，增加了產(chǎn)品的價格。不少業(yè)內(nèi)人士稱，羊毛出在羊身上，最終會把成本轉(zhuǎn)移到消費者身上，商品定一個什么樣的價格，對展商來說也是一個考驗，定價低了，血本無歸，定價高了，無形中又增加了銷售的壓力。

展位費較高，同時也增加了展會主辦方的難度。近幾年，招商沒有想象中那么順利，參展商顧慮較多，這也為一些辦展企業(yè)增加了難度，參展商目的是希望通過展會得到實際的回報，如果老是虧本，會消弱他們的興趣，惡性循環(huán)幾年后，展會就辦不下去了，所以這幾年也一直在思考怎么提高人氣，做到讓會展公司、參展商和顧客三方都滿意。

2012年出臺的《關(guān)于企業(yè)申報2012年度參展展位費補助資金的通知》、2014年浙江省永康市頒布的《14個境外展會可獲展位費全額補貼》、2014年海南省政府發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干政策》（下稱《若干政策》，《若干政策》大型展會可獲展位費補助……近些年，全國各地為吸引會展企業(yè)和展商來當(dāng)?shù)貐⒄罐k展，紛紛出臺相關(guān)減免展位費用等政策，政策的出臺表明了展商面對較高的展位費發(fā)出的呼聲，也表明辦展企業(yè)正努力為營造健康、和諧、穩(wěn)定的辦展環(huán)境積極做出貢獻(xiàn)。政府和辦展企業(yè)通過對參展商給予展位費補貼等手段來穩(wěn)定軍心，但這對參展商來說還是具有很大的壓力，資金補貼遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己所承擔(dān)的風(fēng)險。

今年5月由嘉興日報報業(yè)傳媒集團(tuán)、嘉興市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展投資集團(tuán)有限公司、南湖區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展局聯(lián)合主辦的名品折扣展，給會展業(yè)帶來了不一樣的氣息。這個展會很特別，主辦方不收展位費，而是選擇通過銷售提點的方式來獲取利潤，這樣的操作手法以前很少碰到。一位業(yè)內(nèi)人士稱：“這無疑給參展商吃了一顆定心丸，銷售得好，多給主辦方一些錢，我們也樂意；如果銷售不理想，就能省掉很大一筆展位費?！?/p>

消費類展會是一對一、面對面的現(xiàn)場交易，交易成效比較直接和明顯，不像其他類型的展會。不收展位費，這對消費類展會來說，無疑是天大的喜訊。展會主辦方通過銷售提點的方式獲取利潤，即根據(jù)參展商賣出商品的多少提成收費，這樣一來，就大大減少了參展企業(yè)的開支和顧慮。相關(guān)人士表示，會展公司和參展企業(yè)結(jié)成利益共同體，一起面對經(jīng)營風(fēng)險，這在會展業(yè)里是一個創(chuàng)新。一方面講，參展商參加一場展會，最大的目的就是利益最大化，賣的商品多了，獲取的利潤就大，多交一點展位費也心甘情愿。一些效益不好的小企業(yè)，即便在展會期間沒有賣出太多商品，也不用為較高的展位費用而苦惱，還在一定程度上增加了企業(yè)形象和推廣了產(chǎn)品品牌。另一方面，主辦方也不用為展位費過高而招不來辦展企業(yè)和參展商，不用在為展館利用不均衡而擔(dān)憂。通過這種方式，大大激活了消費類展會市場，讓辦展企業(yè)和參展商發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢，多勞多得，實現(xiàn)多方共贏。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，消費類展會在國家拉動內(nèi)需的大背景下，發(fā)展越來越成熟，展會數(shù)量越來越多，規(guī)模越來越大，各地紛紛打出消費展唱主角的旗號，消費類展會成為會展活動一大新的活躍形態(tài)?！傲阏刮毁M+銷售提點模式”再次激活消費類展會市場，點燃辦展企業(yè)和參展商的激情，拉動會展經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。