王玉琴

個性工科男，中關村淘到第一桶金

今年47歲的李河君出生于廣東河源。高中畢業(yè)后，他以優(yōu)異成績考進北方交通大學（現(xiàn)北京交通大學）機械工程系。盡管他出身工科，但似乎天生就沒打算安心做一名工程師。他曾笑稱，自己的第一桶金只有12元錢：大學二年級，他組織30多個同學，在學校食堂大門口賣了3天膠卷，掙了12元錢，“這點錢被大家一頓飯就吃掉了，讓我感覺到掙錢的不易?！?/p>

不安分的李河君當時滿腦子都是做生意、掙錢。李河君向學校機械工程系一位教授借了5萬元錢，說自己要下海。對方非常信任他，沒想到這筆錢不到3個月就被他全部折騰光了。背下5萬元債務，怎么辦？李河君開始在中關村賣電子元器件等，反正什么賺錢做什么。他做夢都沒想到幾年下來，在中關村的經商竟讓他賺到了近8000萬元。

而他真正走上專業(yè)化的路子，是從1994年底介入水電開始的。原本為了收購上市公司坐莊圈錢，但李河君發(fā)現(xiàn)水電是不錯的行業(yè)，他開始在廣東、青海、浙江、廣西等多地收購或者新建小水電站。

破例投資，建成無風險公司

到了2002年，中央某部門組織民營企業(yè)赴云南投資考察。李河君經過項目可行性調研，與云南省政府簽下了金沙江中游6座百萬級千瓦水電站的建設項目，規(guī)劃總裝機容量約1400萬千瓦，總投資約750億元。這個石破天驚的水電計劃所遇到的困難，讓李河君始料未及：“當時沒人相信這是真的，他們都覺得李河君瘋了，發(fā)改委領導也不相信民企能干這個，所有的部委都批了，就發(fā)改委不同意。”其實對方的擔心不無道理，畢竟大型水電站所耗費的資源對一家民營企業(yè)來說是不可想象的，葛洲壩、三峽等水電站無不是傾全國之力建成。

博弈之下，“最后就給我們批了一個金安橋，它是6大水電站中資源較好的一個?！弊鳛閷詈泳捌谕顿Y的補償，他可以部分參股其中，在云南金沙江中游水電開發(fā)有限公司中，漢能獲得了11%的股權。含金安橋，漢能在金沙江中游水電開發(fā)項目上總共獲得約400萬千瓦的總裝機權益，這和李河君最初的規(guī)劃相比只是一個零頭。

最大的挑戰(zhàn)來自于巨額資金的壓力?！盀榱藨獙Ω叻鍟r每天1000萬元的投入，漢能把前些年建設的效益好的優(yōu)質電站一個一個地出售，這些項目都凝聚了漢能人的心血。在最困難的時候，漢能將多年積攢下來的風險準備金全部投了進去，金安橋水電站項目卻像無底洞一樣總也填不滿，最后我們甚至從漢能高管個人和家里借錢投資金安橋?！?/p>

面對金安橋項目長達10年的建設期，李河君還要穩(wěn)定軍心，團隊中并不是所有人都能堅持。“當時有一個分管金安橋項目的副總裁中途跑了，他覺得跟著我干沒前途?！崩詈泳χ貞洝Ｔ诋惓ＦD難的歲月里，有人建議他將金安橋項目賣掉?！爱敃r如果賣掉，我們可以掙300億”，但“這不是掙錢的事，金安橋一旦做成，我們不會缺錢，而如果賣掉，沒法對支持我們的人交代”。2011年3月，金安橋水電站一期240萬千瓦機組并網(wǎng)發(fā)電。

李河君認為，金安橋水電站的建設成功，至少為漢能帶來了三個層面的收獲。其一是不菲的經濟效益，現(xiàn)在金安橋水電站每天的現(xiàn)金流超過1000萬元，而且，水電價格目前被人為壓低了，如果水電、火電同價的話，金安橋效益還能翻一番，每年有五六十億元。其二是贏得了外界信任，因為“這小子把金安橋這么復雜的事都干成了，估計干其他事也沒問題?！倍詈泳J為，商場上最寶貴的就是一個“信”字。其三是為漢能團隊帶來了自信，“漢能核心團隊通過金安橋十年的歷練，獲得了心智的成長、團隊力量的成長，我們也有了自信，覺得我們可以干大事。為什么我們后來能夠干薄膜太陽能？就因為我們干成了金安橋。”

“漢能是全球私營企業(yè)中最大的水力發(fā)電公司，年年有幾十億的正現(xiàn)金流。一年掙幾十億并不稀奇，但年年掙幾十億談何容易！我們的原材料成本是零，水電的特點就是一把干起來以后，它就會成為印鈔機?！崩詈泳寡?，后來之所以敢投300億元進軍光伏產業(yè)，就因為漢能產業(yè)基礎非常扎實，有非常穩(wěn)定的現(xiàn)金流。在他看來，漢能是一個最沒風險的公司。

打造全球最大薄膜太陽能“航母”

李河君為之驕傲的第二個“漢能奇跡”，是“漢能用三年半時間成為全球最大的薄膜太陽能生產商，華麗轉身，戰(zhàn)略升級，立馬成為行業(yè)領導者”。

對于進入薄膜太陽能行業(yè)的初衷，李河君解釋為使命感。“漢能整個團隊的使命就是用清潔能源改變世界，漢能相信通過太陽能薄膜技術能夠改變能源格局，我們想把火電、核電給替代掉?！痹诶詈泳磥恚锌稍偕茉粗?，太陽能最有可能成為未來行業(yè)的主導者。

劍走偏鋒的李河君，并沒有選擇主流的晶硅太陽能這條路線，而是選擇了薄膜太陽能這條令整個光伏業(yè)界矚目的道路?！氨∧ぞ邆涓呖萍?能源的雙重屬性，高科技行業(yè)的特點是高速增長，能源行業(yè)的特點是門檻高、周期長，但需求和增長長期穩(wěn)定，我們同步做，1+1等于11?！崩詈泳J定，薄膜化和柔性化是光伏產業(yè)發(fā)展的大趨勢。“薄膜會替代晶硅，薄膜和晶硅有什么區(qū)別呢？一個通俗的理解就是，臺式電腦與iPhone、iPad的區(qū)別，或者是黑白電視和液晶電視的關系。”闖入光伏產業(yè)后，李河君不斷對外宣揚他這個飽受爭議的觀點，而目前光伏行業(yè)中晶硅占據(jù)九成市場，薄膜的比例還不到一成。

事實上，即便在漢能公司內部，對于兩條不同戰(zhàn)略路線的選擇也有過爭執(zhí)?！拔乙杀∧さ臅r候很多老員工都不信。第一個觀點是，我們水電都那么好了，干這個干嗎；第二個觀點是，我們干晶硅，因為我們自己有電廠，晶硅成本中40%靠電，我們自己發(fā)電很便宜，不到一毛錢一度，在金安橋旁邊建一個晶硅廠，我們可以做到10GW（千兆瓦），有3個施正榮那么大，施正榮才做到3 GW?！?/p>

李河君至今還為當初的抉擇“得意”，他稱自己3年前就預見到了晶硅太陽能產業(yè)的寒冬，“我在公司2010年年會上講了，不能夠干晶硅。當時我有一個判斷，未來薄膜一定是主流，整個新能源將來都是薄膜的天下。”因為歐盟、美國的“雙反”，門檻低、產能過剩且競爭激烈的晶硅太陽能行業(yè)至今還在虧損的泥潭中掙扎。

然而，2009年，李河君初涉薄膜太陽能行業(yè)時，拋出的2000兆瓦的“宏偉計劃”仍讓大家覺得仿佛回到了大躍進時代。李河君說，他提出2000兆瓦，不過是想做到全球第一，因為當時的行業(yè)龍頭——美國第一太陽能（FSLR.NSDQ）有1800兆瓦產能、兩條技術路線，“所以我們提出兩年2000兆瓦，超越它一點點，這個目標是這么來的?！?/p>

李河君試圖不重蹈讓許多富豪陷入麻煩的光伏泥沼，他的方式是從一開始就做得更大，打通全產業(yè)鏈，從上游光伏電池和組件的生產線裝備，到中游電池、組件生產，再到下游光伏電站發(fā)電。2011年，李河君通過資本市場的運作，成為在香港上市的硅基薄膜太陽能設備制造商鉑陽太陽能（現(xiàn)已更名為漢能太陽能）的實際控制人，從而直入上游裝備制造。2013年漢能太陽能盈利超過20億港元，目前市值已經超過300億港元。

此后三年半，李河君成功布局了七大光伏制造基地，完成了對全球3家技術領先公司的并購。漢能并未透露收購金額，但3家公司被收購的時間恰恰處于2012年下半年至2013年上半年這一全球光伏市場的冰期，因此，“我們基本上是以抄底的價格收的。”

“3年以后的結果是，我們做到了3000兆瓦、7條技術路線，美國第一太陽能干了8年，是1800兆瓦、兩條技術路線。”李河君臉上露出得意的表情：“完成幾個大的并購之后，我們一躍成為全球薄膜太陽能行業(yè)的領導者，把全球最領先的技術完全掌握在中國人手里了。包括并購、基地建設，我們總共才花300億就干起來了?！闭驹诖蠖鄶?shù)人對立面的李河君，再一次創(chuàng)造了奇跡。

2014年3月，全球最具影響力的科技商業(yè)獎項——麻省理工學院《科技創(chuàng)業(yè)》“全球最具創(chuàng)新力企業(yè)”評選結果揭曉，漢能位列全球第23位、中國第2位，在中國企業(yè)中僅次于騰訊。

2014年4月22日，特斯拉汽車創(chuàng)始人馬斯克在上海公開表示，漢能作為首家和特斯拉達成合作協(xié)議的中國充電站供應商，將利用其薄膜柔性光伏系統(tǒng)為特斯拉建設首批位于北京的兩座充電站，并在上海嘉定汽車城提供第一座超級充電站建設，在未來還將陸續(xù)建設七大超級充電站網(wǎng)絡。與特斯拉強強聯(lián)手，切入電動汽車光伏充電站系統(tǒng)，標志著漢能在薄膜太陽能應用領域再次取得突破。

李河君在薄膜太陽能領域取得的成功，歸結于在劍橋學習生涯帶來的全球視野，在李河君看來，具備全球視野，對中國民營企業(yè)非常重要。

李河君認為，漢能能夠創(chuàng)造兩個奇跡，首先歸功于“踩對了點”：“漢能的幸運在于我們點踩得特別好，是新能源大規(guī)模替代傳統(tǒng)能源的一個時點，并且掌握了核心技術，所以運氣特別好。其次在于專注。漢能20年只干了一件事情——清潔能源，風電、水電、太陽能，沒干過任何別的?，F(xiàn)在到處都是霧霾，而20年來，漢能就從來沒有干過一瓦的火電，全部都是清潔能源?！?/p>

談到公司未來的規(guī)劃，李河君說：“我們非常有雄心壯志，2020年要做到萬億元銷售額。我們希望漢能將來能夠像三星在韓國、蘋果和微軟在美國一樣，成為中國的代表企業(yè)之一。其實中國想變成強國，要像美國那樣，有100多家世界500強企業(yè)。漢能的理想是2020年之后，給國家貢獻兩個世界500強企業(yè)?！?/p>