白勇

有一年，美國科羅拉多州連降暴雪，鏟出的積雪讓美國女性瑪麗·沃克突發(fā)奇想，她決定上網(wǎng)把雪賣掉。

瑪麗和丈夫吉姆·沃克把這些積雪命名為“暴風(fēng)雪Ⅰ和暴風(fēng)雪Ⅱ”，并在eBay上以99美分的起拍價(jià)拍賣。

瑪麗堆積的積雪超過1.2米高，想分10份出售?，旣惖呐馁u提示稱，買家最好不要選擇用郵寄方式買雪，而是到她家用袋子把雪裝走并同時(shí)付錢?，旣愓f，賣雪所得收入將用于給吉姆購買吹雪機(jī)或雪鏟。

瑪麗賣雪的靈感來自eBay上賣鬼及其他古怪物品的人。不過，瑪麗表示她沒有真的指望有人來買雪，“我們只是想逗大家笑一笑”。

不過出乎瑪麗意料的是，真的有位顧客出價(jià)15美元買了三份雪，還如約來到現(xiàn)場將雪堆運(yùn)走。

這樣的事往往被人罵“神經(jīng)病”甚至被斥為“騙局”?？墒撬鼌s意外地成為一樁完美生意，其中是何道理？

這得用創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的眼光才能解讀。必須承認(rèn)的是，“網(wǎng)上賣雪”是一件很有創(chuàng)意的事。

雪是客觀實(shí)在的自然資源，理所當(dāng)然可以交易。既然如此，那么買賣雙方就構(gòu)成了公開、公平、公正的市場行為，就具有合理性，不存在任何欺騙行為。

也許有人說，雪是無代價(jià)的資源，就像月球一樣不屬于任何人獨(dú)有。但瑪麗的賣雪除了自然資源之外還加上了概念——“想逗大家笑一笑”的“好玩”創(chuàng)意：因?yàn)椤熬W(wǎng)上賣雪”信息的發(fā)布，它的流傳使事情本身成為一條娛樂新聞，無意中豐富了網(wǎng)絡(luò)的談資，攪動(dòng)了人們的思維，娛樂了大眾。而這就是她的發(fā)明，“雪”的商品打上了文化的烙印。

此外，瑪麗的雪堆包含了她和丈夫的勞動(dòng)，而勞動(dòng)就應(yīng)得到補(bǔ)償，因?yàn)閯趧?dòng)是有價(jià)值的，給雪堆標(biāo)價(jià)符合情理。

還有一點(diǎn)，瑪麗采用的市場手段是拍賣，并且直言拍賣的目的是為了“給丈夫買吹雪機(jī)或雪鏟”，是為了維護(hù)環(huán)境的公益行為，這就表明通過拍賣雪堆的創(chuàng)意尋求經(jīng)濟(jì)支持的出發(fā)點(diǎn)完全正當(dāng)，那位支付了15美元的購買者不僅買到了他認(rèn)可的“瑪麗雪堆”，買到了與瑪麗一樣的網(wǎng)上知名度，還買到了資助他人的快樂。

所以，“網(wǎng)上賣雪”是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下衍生的一種概念性產(chǎn)品：客觀事物本身也許不符合傳統(tǒng)視野，但它加入了主觀創(chuàng)意由此變得非常有價(jià)值。所以，概念產(chǎn)品不能用傳統(tǒng)規(guī)則衡量，而必須用創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)和新經(jīng)濟(jì)的規(guī)則來度量，否則就會(huì)簡單化地被扼殺或扣上“欺詐”的帽子。

人的創(chuàng)意總走在事物之前，在創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們必須隨時(shí)研究新問題，發(fā)現(xiàn)新事物，跟上時(shí)代的步伐?；蛟S，這就是“網(wǎng)上賣雪”一事帶來的啟示。※