睿雪

在購物過程中，多數(shù)人并不喜歡一次性成交。

天冷了，一個女孩準備去買衣服。在一家服裝店門口，她相中了一件風衣，也試穿了一下，感覺良好。店老板說：“這件衣服質量很好的，你放心買，出個價吧?！迸蟪?00的價格。店老板很痛快地說：“行，賣給你了！”她的干脆卻嚇得女孩轉身就跑，因為她覺得自己上當受騙了。

女孩繼續(xù)逛。在第二家服裝店里，她看中了類似款式的風衣。店老板讓她出價，女孩同樣報出300這個數(shù)字。店老板說：“300太少了，你給加點，350行嗎？”女孩堅決不加，最后老板苦著臉說：“妹子啊，這年頭賺點錢不容易，我賺多賺少不要緊，但你不能讓我賠本不是？這樣，再加20拿走，咋樣？”女孩著實喜歡那風衣，于是加了20，歡天喜地的拿走了。

一位男士準備給心愛的妻子買一個價值三萬元的大鉆戒。如果一次性成交，他會是什么樣的感受？當服務員說“這款鉆戒很不錯，您真有眼光”時，男士決定買下。他從兜里掏出三萬元現(xiàn)金往柜臺“啪”地一放，與此同時，服務員已將鉆戒包裝好遞過來，并說一句：“這是您的鉆戒了，請拿好、走好！”，但這位男士接過鉆戒時一定悵然若失：怎么我就“走好”了？這沉甸甸的三萬元錢就這么沒了？

實際上，在賣鉆石的柜臺前，買賣雙方成交生意的場景通常是這樣的：當顧客決定買某個鉆戒時，會有好幾個服務員圍在他身邊。第一個服務員說：“我給您開個單子，您去收銀臺交款，現(xiàn)金、刷卡均可。”第二個服務員會囑咐他鉆戒的維護保養(yǎng)應該注意什么，并且當場教他幾個日常維護的技巧。第三個服務員則會讓他填寫保修卡之類的。當這幾個流程做完之后，顧客就會心滿意足地拿著鉆戒離開。

同樣，人跟人交往也不喜歡“一次性”。對很多男孩子來說，戀愛之后求婚就是必然。某天，熱戀中的男孩對女孩說：“我很喜歡你，你能嫁給我嗎？”女孩聽完一跺腳：“你不早說，走吧，咱倆下午就領證去！”多數(shù)男孩會被這樣干脆的女孩嚇得連連后退。他一邊強裝笑臉說“我逗你玩兒呢”，一邊心里直打鼓：這么重要的事情，她怎么一次就答應了呢？這個女孩是不是有問題呀？

可女孩是真想答應求婚，該怎么辦呢？一般情況下，她們真想答應也會制造出那么一兩個回合。比如，女孩會虛擬出一個理由：“早就等著你說這句話了，但這么重大的事我不能自己說了算，我得問問我媽！”過段時間男孩問女孩：“你媽同意了嗎？”女孩答：“我媽到歐洲度假去了，等等吧?！边^了一個月，女孩的媽媽“又上東南亞”了。再過倆月，女孩終于給了男孩一個驚喜：“我媽同意了！”男孩聽完往往就一個反應，眼里淚水刷刷往下掉，嘴里直嘆“太幸?！?！

購物也好，人際交往也罷，為什么你不喜歡“一次性”？其實很簡單。一次簡單的成交會降低雙方的心理滿足感，甚至會給一方帶來上當受騙的感覺；而言來語去的那一個個回合讓雙方獲得了信息，確認了價值，心理因此得到滿足。所以，有回合就有滿意。（原創(chuàng)）