□《中國農(nóng)資》記者 高遠

地點:安徽省金寨縣

對象:開順化肥經(jīng)營部 顧亮

價格行情: 單位:元/噸:/漲幅(周)品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥1650 1950-2050 2400-2500 1700 2100-2200 2600-20 0 0出廠價批發(fā)價 漲幅(周)

市場分析:

進入農(nóng)歷新年以后，金寨縣地區(qū)持續(xù)降水，工廠所使用的生產(chǎn)模板等工具一直曬不干，無法進行正常的生產(chǎn)，與此同時，還受到工業(yè)用肥量驟減的影響。往年此時，當?shù)鼗噬a(chǎn)企業(yè)的開工率在80%以上，而今年的開工率卻在20%左右。隨著后期天氣逐漸轉(zhuǎn)晴，本月25日左右企業(yè)會正常開工。

后市預(yù)測:

顧亮經(jīng)營的工業(yè)尿素每年的銷量約為1.5萬噸，但賒賬導(dǎo)致去年年底收賬困難，所以今年他會對客戶進行篩選。顧亮經(jīng)營遇到的問題是當?shù)卣w銷售市場的一個縮影，今年當?shù)亟?jīng)銷商的銷售會更加謹慎。尿素價格近期走低，出口小顆粒尿素前景不佳，預(yù)計尿素價格后期還是會低位運行，復(fù)合肥未來預(yù)計會以平穩(wěn)為主。

地點:湖南省桃源縣

對象:惠農(nóng)生產(chǎn)資料配送中心張新平

價格行情:單位:元/噸品種 出廠價 批發(fā)價 漲幅(周)尿素1600-170017500 45%氯基復(fù)合肥1800-190021000 45%硫基復(fù)合肥2120-21502300-24000

市場分析:

從正月初四至今，當?shù)匾恢庇薪邓驹?9-20日開始逐漸放晴。本次降水影響前期的早稻備肥時間，但是對整體用肥量不會造成任何影響。當?shù)赝寥啦蝗绷祝院苌儆?5-15-15的氯基復(fù)合肥，而是根據(jù)測土配方情況，用含氮量或者含鉀量較高的復(fù)合肥。3-4月份，當?shù)厥卟擞梅蔬M入高峰期。

后市預(yù)測:

當?shù)刂饕r(nóng)作物為水稻，經(jīng)濟作物則主要以種植柑橘和本地的大葉茶等經(jīng)濟作物為主。其中，桃源縣大葉茶第一年農(nóng)歷10-11月用肥，也有些茶農(nóng)將本次用肥推遲至春節(jié)年后。清明節(jié)前，要采摘一批明前茶，所以在此之前用一次氮肥，主要為葉面肥。如果后期天氣一直晴好，尿素銷售價格可能會微漲。

地區(qū):安徽省安慶市

對象:高平農(nóng)資有限公司 謝高平

單位:元/噸漲幅(周)-30尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥1600-1650 1900-2050 2000-2200 1720 2200 2300-2400 0 0品種 出廠價批發(fā)價漲幅(周)

市場分析:

從正月初七開始，當?shù)匾恢毕掠辏烙嫳局苣┙涤陼饾u停止。受到年前干旱影響，本輪降雨將對當?shù)剞r(nóng)作物生產(chǎn)有利，卻成為年后化肥市場基層鋪貨的消極因素。和往年的熱情高漲以及去年的消極應(yīng)對不同，今年經(jīng)銷商的心態(tài)相對平和，加之現(xiàn)在信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，消息傳播快，基層經(jīng)銷商隨時根據(jù)市場情況拿貨或者拋貨。

后市預(yù)測:

氮肥和鉀肥由于產(chǎn)能嚴重過剩，因此這兩種肥料在當?shù)厥冀K不被經(jīng)銷商看好，當?shù)毓I(yè)用肥尚未開始，前期流通商拿的貨全在倉庫里，未來市場競爭重點在于流通商對價格時間節(jié)點的把握。當?shù)?-5月份為早稻用肥，當?shù)鼗旧现环N植一季稻；6-7月份為棉花用肥。而在3月底至4月初棉花有一次基肥，主要為二銨。

地點:湖南省長沙市

對象:寧鄉(xiāng)縣玉潭鎮(zhèn)海寧農(nóng)資經(jīng)營部 孟應(yīng)奎

價格行情:單位:元/噸尿素1600-16201700-1800-50 45%氯基復(fù)合肥 無 無 無45%硫基復(fù)合肥2000-21002300-23500

市場分析:

近期當?shù)厥袌瞿蛩厍捌趦r格上漲，但是后續(xù)無力，本周出廠價跌50元/噸。從元月初九至今，當?shù)匾恢苯涤暄?，基層鋪貨受阻。當?shù)剞r(nóng)作物本來主要為早稻和晚稻，現(xiàn)在一季稻的種植面積增加，雙季稻面積減少，因而農(nóng)業(yè)用肥市場總體用量減少。當?shù)貫闊熑~種植大縣，但是煙葉用肥自成體系，普通化肥經(jīng)銷商很難參與其中。

后市預(yù)測:

即使到了3-4月份的購肥旺季，化肥價格上漲的情況，也只屬于市場的短期操作行為。從整體情況看，預(yù)測化肥價格無法真正上漲。針對后市而言，預(yù)計后期經(jīng)銷商銷售可能普遍會將冬儲的利息折算進去，而進行保本銷售。當?shù)貞T用目前市場價約為1800元/噸的40%氯基復(fù)合肥，45%氯基復(fù)合肥的銷量較少。

記者點評

本周，記者走訪了安徽、湖南兩地的尿素和復(fù)合肥經(jīng)銷商。兩地偏南，進入農(nóng)歷新年后降水不斷，影響春季基層市場鋪貨，不過這次降水會很快停止，市場會回歸正常。兩地尿素批發(fā)價最高不超過1800元/噸，以微跌為主。45%氯基復(fù)合肥出廠價最低達1800元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價最高達2500元/噸，復(fù)合肥高低端之間的差價依然很明顯。

后期市場旺季復(fù)合肥出廠價可能會微漲，但是由于年前經(jīng)銷商已經(jīng)有相當量的庫存，所以出廠價上漲不會對本地的最終銷售價產(chǎn)生影響。而尿素方面，現(xiàn)在市場價格已經(jīng)很低，一旦到站價跌破1600元/噸，就有一些小廠因為成本問題而停工，市場會自發(fā)調(diào)節(jié)，令價格逐步上升。在國內(nèi)市場行情不佳的情況下，更多企業(yè)將目光轉(zhuǎn)移至國際市場，后期國際市場價格的變化對國內(nèi)市場的影響會更加明顯和實時。

由于經(jīng)營普通尿素和復(fù)合肥利潤太低，經(jīng)銷商將利潤點放在差異化產(chǎn)品和進口肥、高端肥方面，而這些很大程度上依賴于宣傳，所以后期經(jīng)銷商的宣傳力度和效果也成為其經(jīng)營目標實現(xiàn)與否的重要標準。