郭濤

想辦公，你可以在iPad上輕松使用Windows 8；想娛樂，你可以在iPad上體驗玩3D游戲的淋漓暢快。2014年第一季度，當(dāng)天霆云計算科技（上海）有限公司（以下簡稱天霆公司）全新的Ansible系列產(chǎn)品出齊后，上述可能將毫無懸念地變成現(xiàn)實。

揮師個人產(chǎn)品市場

“今年我們將有多個重要產(chǎn)品發(fā)布?！边@是天霆公司董事長談天霆見到記者時說的第一句話，“我們將推出更多針對個人用戶的終端產(chǎn)品和服務(wù)。個人用戶可以在自己的PC上安裝天霆公司自主研發(fā)的CHP協(xié)議，然后在天霆公司的網(wǎng)站上注冊一個賬號，就可以通過任意操作系統(tǒng)的硬件設(shè)備，甚至是智能電視，來訪問這臺PC?！?/p>

通過天霆公司的CHP協(xié)議和天霆公司開發(fā)的App（天霆公司針對個人用戶設(shè)計的終端作為備選硬件），個人用戶就可以輕松地在廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)環(huán)境中實現(xiàn)對不同桌面的訪問。“我們將推出個人版本的CHP協(xié)議，它是免費的，使用十分方便，一分鐘左右即可完成安裝?！闭勌祧硎荆拔覀兊哪繕?biāo)是為客戶跨平臺的應(yīng)用和訪問提供更多便利。”

天霆公司針對個人用戶推出的終端產(chǎn)品主要包括三大類：針對個人的終端盒、筆記本電腦，以及一體機。針對個人的終端盒，不僅外形小巧，而且價格非常便宜，它可以放置于家里的任何位置，通過CHP協(xié)議與家里的普通PC構(gòu)成云終端使用模式。

天霆公司計劃推出的筆記本電腦主要面向的是辦公應(yīng)用，它基于ARM架構(gòu)，電源續(xù)航能力超過10小時，最基本的辦公應(yīng)用，如電子郵件、Word文檔、PowerPoint和其他B/S架構(gòu)的應(yīng)用都可以輕松實現(xiàn)?！斑@樣一臺筆記本電腦的成本并不高，實際上相當(dāng)于我們在個人終端盒上增加了顯示屏、鍵盤、鼠標(biāo)等外設(shè)而已，但完全可以滿足辦公的基本需求?！闭勌祧榻B說，“我們的筆記本電腦其實就是一個其于瀏覽器的應(yīng)用系統(tǒng)，它甚至可以捆綁4G應(yīng)用來銷售，從而降低流量使用費用，妥善解決移動辦公中的諸多問題?！?/p>

天霆公司的一體機產(chǎn)品包括18.5英寸和21英寸兩種規(guī)格。一體機不與終端連接也可以使用，它通過App實現(xiàn)交付，減少了資源消耗?！盁o論是筆記本電腦還是一體機，都是基于辦公應(yīng)用設(shè)計的，考慮的是商業(yè)辦公的快捷與簡便，既能連接終端使用，也可以獨立應(yīng)用?！闭勌祧硎?，“未來，客戶端的價格會非常便宜，能夠支持商業(yè)辦公的終端的價格可能也只有兩三百元，再加上顯示器和商業(yè)版的操作系統(tǒng)，最多也就千元左右。到那時，瘦客戶機將沒有存在的必要?！?/p>

剛剛在企業(yè)級桌面云市場展露崢嶸的天霆公司，現(xiàn)在又揮師個人桌面云市場，如此大的轉(zhuǎn)變會不會分散其精力，內(nèi)耗過多呢？談天霆解釋說：“我們之所以能夠在這么短的時間內(nèi)從企業(yè)級市場進入個人消費市場，一個重要的原因是我們擁有CHP技術(shù)。這種技術(shù)具有很好的復(fù)用性，所以我們在開發(fā)個人產(chǎn)品時并沒有花費太多資金和精力，只是在界面等細節(jié)上進行了微調(diào)而已。個人版產(chǎn)品的推出讓CHP協(xié)議有了更多用武之地?！?/p>

天霆公司的價值就體現(xiàn)在交付上。CHP協(xié)議的不斷發(fā)展和完善，讓跨平臺的桌面訪問變得輕而易舉?！翱赡苁暌院?，各類智能終端的區(qū)別只在于屏幕大小的不同，而不是像今天這樣取決于操作系統(tǒng)。未來，人們只要攜帶一個設(shè)備，就能輕松實現(xiàn)娛樂、辦公二合為一?！闭勌祧A(yù)測。

始終專注CHP

除了在個人消費產(chǎn)品市場上銳意創(chuàng)新以外，天霆公司也沒有忽視企業(yè)級產(chǎn)品市場。比如，天霆公司不僅推出了針對中小企業(yè)客戶的定制化產(chǎn)品，而且對原有的管理平臺進行了升級，以前只能支持KVM的管理平臺現(xiàn)在可以同時管理公有云、私有云環(huán)境。新的管理軟件支持域?qū)氲刃鹿δ?，控制?quán)完全掌握在客戶手中。

“企業(yè)在自己的私有云環(huán)境中安裝我們的管理平臺，就可以自由使用、調(diào)控公有云服務(wù)商的資源。云服務(wù)商扮演的是主機的角色，而我們則負責(zé)桌面的管理、分配、分發(fā)、訪問、協(xié)議、安全等。”談天霆介紹說，“未來，天霆公司的企業(yè)版與個人版產(chǎn)品之間最大的區(qū)別僅在于管理工具的不同，而硬件、操作系統(tǒng)等都是標(biāo)準(zhǔn)化的、通用的，這樣一來可以大大提高應(yīng)用的靈活性，不設(shè)限制，有利于擴展客戶群?！?/p>

2013年，從產(chǎn)品和技術(shù)的角度看，天霆公司實現(xiàn)了對3D技術(shù)的支持，能夠支持所有主流的Hypervisor，并且解決了混合云的桌面應(yīng)用和公有云的訪問控制等問題。2014年，天霆公司全新的針對個人用戶的Ansible系列產(chǎn)品也令人期待。這一切的背后，最大的功臣其實就是CHP協(xié)議。談天霆表示：“我們基于CHP協(xié)議可以提供不同的方案組合，靈活地適應(yīng)各種不同的應(yīng)用環(huán)境。CHP協(xié)議讓我們在產(chǎn)品方面有更大的想象空間?！毕鄬τ谄髽I(yè)級產(chǎn)品，個人產(chǎn)品的形態(tài)更豐富，也更強調(diào)應(yīng)用體驗。天霆公司就像是一個魔術(shù)師，能夠在CHP協(xié)議這個核心之上，變化出各種不同的產(chǎn)品。

“我們始終堅守一個既定目標(biāo)，就是更好地實現(xiàn)交付。通過CHP協(xié)議，我們可以在任何設(shè)備上交付任何應(yīng)用?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)成功地邁出了第一步。”談天霆進一步補充說，“從表面上看，我們開發(fā)多元化的設(shè)備，實現(xiàn)多元化的應(yīng)用交付，給客戶多元化的應(yīng)用體驗。但實際上我們始終保持專注于CHP協(xié)議，它是實現(xiàn)交付的前提和基礎(chǔ)?！?/p>

云電腦服務(wù)“借東風(fēng)”

前不久，亞馬遜發(fā)布了其桌面云服務(wù)WorkSpace，將桌面虛擬化應(yīng)用推向了一個新的高潮。一年多以前，天霆公司在國內(nèi)推出的云電腦服務(wù)與WorkSpace可謂異曲同工。談天霆解釋說：“我們的云電腦服務(wù)與WorkSpace是一樣的，它其實就是桌面即服務(wù)（Desktop as a Service）與我們自主研發(fā)的CHP協(xié)議和云終端的混合體。我們的云電腦服務(wù)與WorkSpace最大的差別還是在協(xié)議上，我們使用的是CHP，而WorkSpace使用的是PCoIP協(xié)議。另外，WorkSpace主要面向的是辦公應(yīng)用，并且與亞馬遜其他云服務(wù)的結(jié)合度非常高，而我們的云電腦服務(wù)則是辦公、娛樂兩不誤?！?/p>

亞馬遜推出WorkSpace，VMware不久前收購桌面即服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)廠商Desktone，其目標(biāo)都直指桌面云服務(wù)，區(qū)別就在于WorkSpace是一種服務(wù)，而Desktone是為桌面云服務(wù)提供軟件支撐。

“國外廠商在桌面云服務(wù)上的大力投資證明了我們當(dāng)初的判斷是正確的?！闭勌祧硎?，“由于品牌知名度等因素的限制，僅靠我們一家推廣桌面云服務(wù)還是有些吃力?，F(xiàn)在，我們正好可以順勢而為，為我們云電腦服務(wù)的推廣再添一把柴。”

目前，WorkSpace還沒有公開銷售，只是小范圍限量試用。WorkSpace最低的一檔服務(wù)每月收費35美元，對于國內(nèi)用戶來說這一價格可能還是偏高。對于桌面公有云服務(wù)來說，最重要的成本之一就是帶寬的成本，而WorkSpace并沒有將其計算在內(nèi)。另外，如果用戶想采用VDI應(yīng)用模式，還要單獨采購終端設(shè)備，這又是一筆支出。而天霆云電腦服務(wù)目前提供的是一種“打包”的服務(wù)，包括云服務(wù)、CHP協(xié)議、客戶端和虛擬機上的帶寬等，更符合中國用戶的需求。

桌面公有云服務(wù)自身的特征決定了它不可能采用與云主機一樣的銷售模式。對于云電腦服務(wù)的銷售，天霆公司也嘗試了多種方式。

“桌面公有云服務(wù)這個問題已被提上了議事日程，我們甚至希望申請成為‘虛擬運營商。不過，我們不會與電信運營商直接競爭，而是將服務(wù)平臺與我們有特色的桌面交付進行捆綁，充分發(fā)揮差異化競爭的優(yōu)勢，從而更好地實現(xiàn)云電腦服務(wù)的市場化?！闭勌祧硎?。endprint