本刊記者/宋慧欣

梁廣恒

三菱電機自動化（中國）有限公司驅(qū)動產(chǎn)品部 科長

三菱電機是最早進入中國市場的國外品牌之一。三菱電機自動化（中國）有限公司作為三菱電機工業(yè)自動化業(yè)務在中國的銷售推廣服務機構(gòu)，在社會基礎設施建設、汽車、半導體、機床、能源等各個領域支持著中國工業(yè)的快速發(fā)展。

三菱電機提供除大型傳動以外的全系列變頻器產(chǎn)品，覆蓋了各個功率段，客戶以OEM行業(yè)為主。作為較早進入中國變頻器市場的企業(yè)，三菱電機擁有良好的市場基礎，包括穩(wěn)定的客戶群及整套的代理、分銷體系，使其在中國變頻器市場一直占據(jù)領先地位。然而近年來，隨著中國變頻器市場增速的日趨放緩，以及越來越多的優(yōu)秀國產(chǎn)品牌涌現(xiàn)出來，使得包括三菱電機在內(nèi)的國外品牌的市場占有率面臨巨大考驗，面對這一問題，企業(yè)如何應對？三菱電機自動化（中國）有限公司 驅(qū)動產(chǎn)品部科長梁廣恒表示：“國內(nèi)的變頻器市場競爭越來越激烈，這也是一個行業(yè)在不斷發(fā)展的必然現(xiàn)象，單一的產(chǎn)品競爭走向產(chǎn)品組合的競爭，產(chǎn)品的單一性能的競爭走向產(chǎn)品的性能、功能、質(zhì)量、成本、服務等全方位的競爭。企業(yè)要想在今天的競爭格局下突圍，只有不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新才是唯一的出路。當前，許多國外品牌都開始加速本土化進程，以降低成本，加強產(chǎn)品性價比。另一方面，因為變頻器產(chǎn)品的技術(shù)已非常成熟，許多廠商為了差異化，開始從泛用性市場逐步轉(zhuǎn)型為行業(yè)專用型市場，深耕行業(yè)，提高客戶滿意度，從而在激烈的市場競爭中取得更大的發(fā)展?！?/p>

面對國產(chǎn)品牌的競爭，國外品牌的本土化已是勢在必行。事實上，三菱電機早在1999年就已在中國設立了變頻器工廠。經(jīng)過十多年的經(jīng)營，不管在成本控制、貨期管理等方面，工廠都已積累了大量本土化經(jīng)驗。據(jù)梁廣恒科長介紹，作為一家全球型企業(yè)，三菱電機在世界各地都設有FA中心，為客戶提供完善的全球服務網(wǎng)絡。在中國三菱電機除在上海、廣州、重慶等地設有FA中心外，還在2011年于上海落成菱動客戶體驗館，推出“3D服務”理念：Direct直觀--直觀地整合了技術(shù)支持、服務和銷售的組合鏈，客戶可以零距離接觸三菱電機自動化的產(chǎn)品；Dynamic動態(tài)--所有設備可在現(xiàn)場操作與演示，模擬現(xiàn)實中的動態(tài)生產(chǎn)、倉儲、物流、技術(shù)與維修服務過程；Diverse 多樣--三菱電機自動化多樣的技術(shù)支持、技術(shù)服務和銷售于客戶體驗館中全方位的完美統(tǒng)一。

除了本土化產(chǎn)品和服務的不斷深化，三菱電機一直以來都致力于創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。隨著變頻器技術(shù)的日趨成熟，近年來，各廠家開始越來越多地將PLC功能集成到變頻器產(chǎn)品中，以提升變頻器產(chǎn)品的功能附加值。采訪中，梁廣恒科長告訴記者：“除了PLC功能，三菱電機還針對不同行業(yè)，加入了如浮動輥控制、防搖功能、IPM電機自調(diào)諧等功能，以幫助行業(yè)客戶通過簡單設置實現(xiàn)更完美功能，帶給用戶最佳的使用體驗?！?/p>

據(jù)梁廣恒科長透露，三菱電機即將在今年推出全新一代高性能變頻器FR-A800系列。從驅(qū)動性能來看，實時無傳感器矢量控制及矢量控制的運行頻率從原有的120Hz提升至400Hz，V/F控制的運行頻率從原有的400Hz提升至600Hz；還可以控制IPM電機，結(jié)合MM-CF電機，更可實現(xiàn)簡易定位控制、零速轉(zhuǎn)矩等高性能控制。附屬操作面板以更加清晰的5位12段LED顯示，更可選用LCD顯示操作面板進行監(jiān)控。通過追蹤功能，可將參數(shù)設置值、運行頻率等存儲至USB中進行分析。面對惡劣環(huán)境，F(xiàn)R-A800對電路板實施了涂層處理，提高了在含有腐蝕氣體等惡劣環(huán)境中的耐環(huán)境性。

而對于未來行業(yè)市場的擴展，梁廣恒科長坦言：“面對如此競爭激烈的市場，我們更不能僅局限于原有市場，而應積極的不斷去發(fā)現(xiàn)新的增長點，從而取得新的發(fā)展契機。譬如，這幾年中國的空氣污染、水資源污染等日益嚴重，政府越來越重視環(huán)保及節(jié)能改造項目，這方面的增長點未來定會越來越明顯?！?/p>

發(fā)展是要追求企業(yè)核心能力的提升，市場、研發(fā)、制造、企業(yè)的管理必須扎扎實實的做好每一個細節(jié)。持續(xù)加大研發(fā)的投入，全面提升單一產(chǎn)品的綜合性能，不斷豐富產(chǎn)品組合，更準確地貼近市場、貼近客戶需求，顯然，三菱電機自動化已為未來做好了準備！