陳燕

20個(gè)月目睹財(cái)經(jīng)子媒體現(xiàn)狀

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。

從2012年8月23日微信公眾平臺(tái)正式上線至今，已經(jīng)過(guò)去了20個(gè)月。在這20個(gè)月里，公眾平臺(tái)曾經(jīng)被命名為“官方平臺(tái)”和“媒體平臺(tái)”，曾經(jīng)公眾號(hào)并沒(méi)有被折疊到菜單中去，也沒(méi)有訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)之分，更無(wú)法申請(qǐng)認(rèn)證，曾經(jīng)如果想要獲取到達(dá)效果的話運(yùn)營(yíng)者必須先登錄到英文版后臺(tái)才能查看到一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊數(shù)字……

如今，在這個(gè)最好的時(shí)代，微信公眾號(hào)的規(guī)模已經(jīng)迅速發(fā)展到了超過(guò)300萬(wàn)，并仍舊在以每天8000個(gè)的速度迅猛增長(zhǎng)。無(wú)論在傳統(tǒng)媒體還是在新媒體上，微信和騰訊已經(jīng)成了一個(gè)無(wú)法避開(kāi)的話題熱點(diǎn)，作為騰訊2014年新升級(jí)成戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的微信公眾平臺(tái)，也為眾多的自媒體人打開(kāi)了一扇落地窗。

不神秘的模式

眾多的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者中，兼職者和全職者都大有人在。一個(gè)號(hào)可以由多人共同去維護(hù)，一個(gè)人也可以運(yùn)營(yíng)幾個(gè)不同的公眾號(hào)，甚至還有人專門(mén)成立了一個(gè)公司，雇用員工來(lái)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)并通過(guò)賣(mài)廣告的方式從中獲利。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此類公司有超過(guò)80%的利潤(rùn)額來(lái)自于微信公眾平臺(tái)。

微信公眾號(hào)的商業(yè)化并沒(méi)有想象中那樣神秘。一般來(lái)說(shuō)，用單條圖文的形式推送廣告或者軟文是最常見(jiàn)的獲利模式。在雙方談定價(jià)錢(qián)之后，客戶將確定好的文案發(fā)給公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者，然后由運(yùn)營(yíng)者進(jìn)行編輯與發(fā)布，客戶檢查完鏈接付完款，一筆交易便已完成。成本低、周期短、效率高，廣受運(yùn)營(yíng)者們歡迎。

難免總有些大手筆的客戶出現(xiàn)，一位公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者告訴《東方企業(yè)家》，“比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在這方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他行業(yè)?！庇龅竭@些客戶，運(yùn)營(yíng)者們簡(jiǎn)直就要笑得合不攏嘴了。

“很多客戶并不懂得如何檢驗(yàn)公眾號(hào)的質(zhì)量好壞，一味地關(guān)注粉絲數(shù)，甚至有些客戶連粉絲數(shù)都不看，直接投放，這些客戶當(dāng)然最受歡迎?！?/p>

另一位不愿意透露姓名的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者告訴《東方企業(yè)家》，除了他自己運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)之外，這位運(yùn)營(yíng)者還聯(lián)合了其他各領(lǐng)域的微信公眾號(hào)，承擔(dān)一個(gè)類似“經(jīng)紀(jì)人”的角色，每天不停地與客戶和運(yùn)營(yíng)者溝通合作，發(fā)布軟文或者廣告。目前他依靠這樣的“經(jīng)紀(jì)人”模式，每月賺取的收入在5萬(wàn)元以上。

官方商業(yè)化

騰訊官方也在2014年2月份推出了自己的商業(yè)化模式：廣點(diǎn)通。截至4月份，廣點(diǎn)通只是在微信公眾號(hào)中進(jìn)行了小范圍的內(nèi)測(cè)，用@青龍老賊 （朱曉鳴，WeMedia自媒體聯(lián)盟發(fā)起人）的話來(lái)講，廣點(diǎn)通其實(shí)就是騰訊的廣告聯(lián)盟，把騰訊各個(gè)平臺(tái)的流量匯聚起來(lái)進(jìn)行售賣(mài)。但從眾多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者的普遍反映來(lái)看，廣點(diǎn)通并沒(méi)有達(dá)到運(yùn)營(yíng)者們的預(yù)期，青龍老賊忍不住在其公眾號(hào)上大力吐槽：廣點(diǎn)通，產(chǎn)品沒(méi)做好前請(qǐng)別再賤賣(mài)我的流量了！

在青龍老賊吐槽廣點(diǎn)通之后的第三天，廣點(diǎn)通團(tuán)隊(duì)就在其官方公眾號(hào)“騰訊廣點(diǎn)通”上發(fā)布了題為《騰訊廣點(diǎn)通：關(guān)于微信公眾賬號(hào)廣告的相關(guān)說(shuō)明》。根據(jù)說(shuō)明的內(nèi)容，廣點(diǎn)通團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)在4月下旬至5月上旬正式上線，優(yōu)化的廣點(diǎn)通系統(tǒng)，開(kāi)放對(duì)象為經(jīng)過(guò)認(rèn)證的微信公眾號(hào)和符合條件的廣告主，申請(qǐng)成為流量方和廣告投放方的流程均可自助化，算是正面回應(yīng)了自媒體人們對(duì)廣點(diǎn)通的詬病。

商品與聯(lián)盟

除了內(nèi)部的商業(yè)化，公眾平臺(tái)本身也變成了一個(gè)“商品”。越來(lái)越多的企業(yè)需要公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的人才，目前主要需求集中在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣和技術(shù)三個(gè)方面。不少企業(yè)由于短時(shí)間內(nèi)難以招到合適的新媒體運(yùn)營(yíng)人才，于是將此項(xiàng)業(yè)務(wù)外包給第三方公司。

由馬強(qiáng)創(chuàng)立的55微站就是一個(gè)典型的代表，“在廣告行業(yè)混了6年，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)混了6年”的馬強(qiáng)認(rèn)為微信公眾號(hào)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的網(wǎng)站，微信公眾號(hào)“微法律”正是他帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)把法律網(wǎng)站轉(zhuǎn)向公眾平臺(tái)的案例。在積累了一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后，55微站的業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大，服務(wù)對(duì)象包括浙江郵政、上海創(chuàng)業(yè)匯以及某保險(xiǎn)公司等。從去年開(kāi)始，他開(kāi)始為娛樂(lè)明星開(kāi)發(fā)技術(shù)元素極高的公眾平臺(tái)。

滴水難成海，單個(gè)微信公眾號(hào)的影響畢竟有限，正如武林中需要有各大門(mén)派一樣，微信公眾號(hào)也紛紛抱團(tuán)組建起了各大聯(lián)盟。

在眾多聯(lián)盟中，知名度較高的是由原浙報(bào)集團(tuán)傳媒夢(mèng)工場(chǎng)信息總監(jiān)青龍老賊在2013年4月發(fā)起并成立的WeMedia自媒體聯(lián)盟，目前已經(jīng)簽約了近200名自媒體人，覆蓋超過(guò)2000萬(wàn)粉絲，并已于年后完成了來(lái)自新加坡投資機(jī)構(gòu)華映資本約300萬(wàn)美元的A輪融資，成為了國(guó)內(nèi)首個(gè)自媒體形態(tài)融資成功案例。

此外，目前國(guó)內(nèi)比較具有代表性的財(cái)經(jīng)類微信號(hào)聯(lián)盟，是由瞭望全媒體公司發(fā)起并成立的犀牛財(cái)經(jīng)聯(lián)盟。自成立起，犀牛財(cái)經(jīng)聯(lián)盟就定位于微信財(cái)經(jīng)第一自媒體聯(lián)盟，覆蓋了投資、管理、科技、能源等各個(gè)領(lǐng)域。在這個(gè)專題中，我們將著眼于犀牛財(cái)經(jīng)聯(lián)盟背后的運(yùn)作模式，通過(guò)自媒體運(yùn)營(yíng)者的口述，從不一樣的角度解讀財(cái)經(jīng)自媒體的生存現(xiàn)狀。endprint