齊人喬峰

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一直是“眼球經(jīng)濟(jì)”的沃土、概念炒作的天堂。42歲的孫德良，作為中國(guó)最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人之一，以現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)為依托，講求互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)，打造了中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，他的網(wǎng)盛科技也成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)A股第一股。如今，他身家近30億元。

失業(yè)后借錢(qián)創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)公司

孫德良于1972年出生在浙江省杭州市蕭山。高中畢業(yè)后，他考進(jìn)了沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。20世紀(jì)90年代初，能考上大學(xué)的人，在鄉(xiāng)下人眼里是“有出息”的人，而孫德良卻感到隱隱的不安：“我沒(méi)錢(qián)沒(méi)背景，要在大城市生活，必須掌握一技之長(zhǎng)，必須有過(guò)人之處！”于是，他開(kāi)始拼命學(xué)習(xí)英語(yǔ)。寒冬酷暑，春去秋來(lái)，孫德良手里永遠(yuǎn)抱著一本牛津英語(yǔ)詞典，他的英語(yǔ)水平也因此得到質(zhì)的飛躍。

1995年，孫德良大學(xué)畢業(yè)后回到杭州找工作，以出眾的英語(yǔ)水平進(jìn)入一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司任英語(yǔ)翻譯。那時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是稀罕事物，連前沿城市杭州也找不出第二家互聯(lián)網(wǎng)公司。這一份工作，猶如一把鑰匙，為孫德良打開(kāi)了進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)世界的一扇大門(mén)。1996年8月，奧運(yùn)會(huì)在亞特蘭大召開(kāi)，國(guó)內(nèi)部分媒體因?yàn)楦鞣N原因不能出國(guó)采訪。孫德良與同事進(jìn)入亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站摘錄比賽信息，然后翻譯成中文轉(zhuǎn)售給這些媒體。這次經(jīng)歷讓孫德良感觸良多：“當(dāng)時(shí)，覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)真神奇，居然可以在短短數(shù)秒內(nèi)傳送這么多信息?！?/p>

新生事物往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。1997年，孫德良所在的公司因經(jīng)營(yíng)不善倒閉。孫德良失業(yè)了。失業(yè)后的他想繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作，可他在杭州再也找不到互聯(lián)網(wǎng)公司。他以僅有的兩年左右的工作經(jīng)驗(yàn)判斷，互聯(lián)網(wǎng)肯定是個(gè)前景無(wú)限的行業(yè)?！凹热徽也坏交ヂ?lián)網(wǎng)公司打工，那就自己創(chuàng)辦一家！”他立下了這樣的誓言。

創(chuàng)業(yè)是需要資本的，孫德良還沒(méi)有積累到自己的“第一桶金”。無(wú)奈之下，他只得去找父親想辦法。父親很支持他的想法，毫不猶豫地將家里的幾間房屋作抵押，貸到了2萬(wàn)元錢(qián)。孫德良懷揣著2萬(wàn)元的全部身家，反復(fù)告誡自己：“一定要成功，一定要賺到錢(qián)！房子沒(méi)了，那可是父親一生的心血?。　庇腥苏f(shuō)，創(chuàng)業(yè)之路沒(méi)有退路，拼命向前的人更容易成功。孫德良就是如此。

有一天，孫德良去參加一場(chǎng)服裝展覽會(huì)，不料路上突然下起大雨，他只好跑到一位在附近工作的朋友處避雨。和朋友閑聊時(shí)，他無(wú)意翻開(kāi)了朋友的抽屜，發(fā)現(xiàn)了一大堆化工企業(yè)的名片。在旁人看來(lái)，這也許只是一堆普通的名片，但孫德良看到的卻是資源。他想：不如就利用這堆名片的資源，做化工方面的網(wǎng)站。

1997年12月，孫德良創(chuàng)辦網(wǎng)盛科技有限公司，同時(shí)開(kāi)始創(chuàng)立中國(guó)化工網(wǎng)，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)垂直專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。他實(shí)際上是細(xì)分了互聯(lián)網(wǎng)，依靠會(huì)員編制的商業(yè)模式盈利，這就是“會(huì)員+廣告”的模式雛形。但在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索后孫德良發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)會(huì)上網(wǎng)、能上網(wǎng)的人不多，如果還是按照以前綜合性網(wǎng)站的發(fā)展路徑，從報(bào)紙和雜志上大量摘錄文章，依靠向用戶提供信息吸引廣告商的眼球是很難的；此外，他還了解到，浙江化工企業(yè)經(jīng)過(guò)積累，已經(jīng)開(kāi)始將目光投向國(guó)外，欲打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，卻一直苦于無(wú)門(mén)路。

了解了這些情況后，為了能向中國(guó)化工網(wǎng)的會(huì)員提供不可替代性的服務(wù)，孫德良強(qiáng)勢(shì)推出了“中國(guó)化工網(wǎng)”英文版，首先打開(kāi)了浙江化工企業(yè)通往國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)，也使中國(guó)化工網(wǎng)很快走上了盈利的快車(chē)道。

打贏中國(guó)入世第一案

1997年，孫德良剛創(chuàng)辦中國(guó)化工網(wǎng)的時(shí)候，他想將網(wǎng)站域名注冊(cè)成chemnet.com。Chemnet，是由英文chemical network（化工網(wǎng)絡(luò)）簡(jiǎn)化而來(lái)。他認(rèn)為這個(gè)域名對(duì)網(wǎng)站的推廣有巨大幫助。但遺憾的是，這一域名早在1995年就被美國(guó)一個(gè)商家注冊(cè)了。無(wú)奈，孫德良只好將域名注冊(cè)為china.chemnet.com。

2001年，孫德良了解到，美國(guó)這個(gè)chemnet.com域名因?yàn)闆](méi)有再續(xù)費(fèi)而被注銷(xiāo)。他高興極了，第二天就興沖沖地聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)，以9000美元購(gòu)得了這苦苦追尋了4年之久的域名。但還沒(méi)高興幾天，他就收到一份聯(lián)邦快遞送來(lái)的郵件，里面是三份全英文的起訴書(shū)。孫德良傻眼了，他惹上了當(dāng)時(shí)世界500強(qiáng)中排名第57位的一家澳大利亞公司，這家公司把孫德良告上法庭，說(shuō)這個(gè)域名是他們的。這意味著，孫德良必須立即應(yīng)訴。但是，由于這是一起源于網(wǎng)絡(luò)域名知識(shí)產(chǎn)權(quán)的跨國(guó)官司，辯護(hù)難度大，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)懂的人少，以至于沒(méi)有一家律師事務(wù)所敢接這個(gè)案子。無(wú)奈之下，孫德良只好組織公司內(nèi)部人員通過(guò)翻看相關(guān)法律法規(guī)資料來(lái)做應(yīng)訴的準(zhǔn)備。

為打贏這場(chǎng)官司，孫德良冥思苦想了好幾天。一天晚上，他看電視時(shí)看到一則令人振奮的新聞，“北京市民熱烈慶祝中國(guó)加入世貿(mào)組織”。思維敏捷的他馬上意識(shí)到，如果能將官司與“入世”的時(shí)間點(diǎn)好好結(jié)合，通過(guò)媒體的造勢(shì)，引起相關(guān)部門(mén)的重視，自己不僅能打贏這場(chǎng)“中國(guó)加入世貿(mào)組織以后的第一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司”，還能贏得不可估量的商業(yè)價(jià)值。想到這，孫德良高興得直拍大腿。他開(kāi)始走訪各大媒體，一遍遍地向他們介紹這場(chǎng)官司的典型意義。結(jié)果，該事件引起了國(guó)內(nèi)媒體的高度關(guān)注，包括新華社、《人民日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)在內(nèi)的眾多媒體都對(duì)這場(chǎng)官司進(jìn)行了報(bào)道。

孫德良最終贏得了這場(chǎng)他精心策劃的“中國(guó)入世第一案”。

孫德良用他的智慧化險(xiǎn)為夷，也借此對(duì)公司及本人做了一次大規(guī)模的免費(fèi)宣傳。對(duì)此，孫德良說(shuō)：“這是表達(dá)的藝術(shù)，同一件事，不同的人用不同的方式來(lái)表達(dá)，效果很可能會(huì)相差萬(wàn)里?！倍摹熬W(wǎng)盛科技”、“ 網(wǎng)盛生意寶”在事件發(fā)展過(guò)程中，也充盈著這樣的智慧。

打造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)A股第一股

2006年年初，網(wǎng)盛科技的業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，旗下有中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、服裝網(wǎng)等諸多專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)3000多萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1000多萬(wàn)元。但要更好更快地把公司做強(qiáng)、做大，合理融資是必然的選擇，而最為理想的融資渠道就是讓公司上市。這也是孫德良籌劃已久的事情。

上市不是件易事，特別是像網(wǎng)盛科技這些盤(pán)子不夠大的中小企業(yè)，很容易被券商和會(huì)計(jì)師忽視。為了引起中介機(jī)構(gòu)的重視，有過(guò)打贏“中國(guó)入世第一案”經(jīng)歷的孫德良如法炮制，打出了“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”的旗號(hào)，再次成為媒體的焦點(diǎn)。

孫德良的努力再次取得成效，網(wǎng)盛科技進(jìn)入了緊張的上市程序。2006年10月31日，孫德良來(lái)到中國(guó)證監(jiān)會(huì)，進(jìn)行了近一個(gè)小時(shí)的緊張答辯。當(dāng)證監(jiān)會(huì)的工作人員宣布“浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司申請(qǐng)上市獲通過(guò)”時(shí)，孫德良熱淚盈眶，第一次在公共場(chǎng)合掉下了眼淚。

2006年12月15日，網(wǎng)盛科技登陸深圳交易所，“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)A股第一股”正式誕生。一夜之間，孫德良躋身中國(guó)巨富之列，他所持股份價(jià)值27億元。如果沒(méi)有資本市場(chǎng)，孫德良要積累起27億元的財(cái)富，按照公司每年盈利2500萬(wàn)元左右計(jì)算，需要173年。而他從創(chuàng)建這家公司到上市，只花了10年。34歲的孫德良成為這一年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的“黑馬”。

2008年，網(wǎng)盛科技首度突破其堅(jiān)守12年的線上B2B（商家對(duì)商家）陣地，進(jìn)軍B2C（商家對(duì)顧客）市場(chǎng)與線下會(huì)展業(yè)務(wù)。順應(yīng)市場(chǎng)的特質(zhì)，浙江民營(yíng)企業(yè)的務(wù)實(shí)與IT產(chǎn)業(yè)模式的結(jié)合造就了孫德良網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)、資本的多個(gè)神話。

2009年11月11日，孫德良正式對(duì)外宣布進(jìn)軍線上會(huì)展業(yè)務(wù)，推出基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的會(huì)展信息服務(wù)平臺(tái)——中國(guó)行業(yè)會(huì)展網(wǎng)。

2012年，網(wǎng)盛科技決定再次與投資商聯(lián)手，整合重組旗下的中國(guó)服裝網(wǎng)，目標(biāo)是讓其最終成為服裝領(lǐng)域的“B2B2C電子商務(wù)+專(zhuān)業(yè)傳媒”平臺(tái)。

從在大學(xué)里背英語(yǔ)詞典到抵押房子借款，再到與實(shí)業(yè)結(jié)合走專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路，一路走來(lái)，孫德良走得穩(wěn)健，也走得激情，演繹了專(zhuān)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的一段傳奇。

眼下，雄心勃勃的孫德良正在制定下一階段的宏大目標(biāo)計(jì)劃。