□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

3月13日下午，來自全國各地的企業(yè)界代表出席了“2014年水溶肥研討會暨水溶肥專業(yè)委員會成立會”，并乘車參觀了日新月異的魯西工業(yè)園。即將封頂投產(chǎn)的高度世界第一、業(yè)界首創(chuàng)品字三塔硝基復(fù)合肥項目，以百萬噸的產(chǎn)能、獨步同儕的諸多優(yōu)勢格外引人矚目。

陪同參觀的解說員用簡潔的話語介紹了項目的來龍去脈：2012年12月17日，魯西硝基復(fù)合肥項目組成立，百萬噸硝基復(fù)合肥項目建設(shè)拉開大幕；2013年9月16日，魯西硝基復(fù)合肥三塔造粒塔±0平面以下部分澆筑全部完成；2014年3月6日，硝基肥品字型三塔高高聳立，高度超過100米；而到了2014年4月，魯西硝基肥高塔將完成封頂，達到126米；2014年4月底，硝酸硝銨將投產(chǎn)。

為此，魯西集團將在2014年5月10日在江北水城——聊城，舉辦千人招商大會，為魯西高塔硝基肥面向全國誠招經(jīng)銷商；2014年6月，硝基肥將開車投產(chǎn)……

新戰(zhàn)略 魯西復(fù)合肥板塊二次大發(fā)展

目前復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是農(nóng)資經(jīng)銷商都在經(jīng)歷著不曾有過的巨變。對于經(jīng)銷商來講，如何實現(xiàn)自身瑰麗的財富夢，登臨財富新高度，選擇大企業(yè)、大品牌無疑是唯一正確的選擇，俗話講，“你能夠走多遠，關(guān)鍵是你與誰同行”。

魯西集團面對復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)競爭的格局，作為從事化肥產(chǎn)業(yè)40年、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的特大型企業(yè)集團，依托魯西千億產(chǎn)業(yè)園的雄厚實力，對復(fù)合肥板塊進行第二次大發(fā)展、大跨越，魯西硝基高塔復(fù)合肥項目就是其中的一個重頭戲。魯西集團計劃兩年內(nèi)將復(fù)合肥年產(chǎn)銷量提升至400萬噸，并形成硫基肥、氯基肥、硝基肥、水溶肥、有機肥、腐植酸復(fù)合肥等產(chǎn)品系列，做到產(chǎn)品種類最齊全，每個單品都是國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的好產(chǎn)品；并依靠千人規(guī)模的銷售精英隊伍以及鋪天蓋地的品牌宣傳，全力打造“金牌質(zhì)量，世界級好肥”。

新選擇 魯西以硝基肥為總抓手尋求大突破

一直以來，業(yè)界都對魯西發(fā)展的速度之快、規(guī)模之大印象深刻。而透過這個巨型項目，我們可以依稀看到魯西集團未來的戰(zhàn)略考慮和市場運籌。

據(jù)了解，魯西集團已經(jīng)根據(jù)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)布局及市場需求，確定了復(fù)合肥板塊大發(fā)展戰(zhàn)略，其核心就是依托硝基高塔肥作抓手，實現(xiàn)大的突破。

硝基肥含有硝態(tài)氮和銨態(tài)氮，不僅能滿足喜硝作物的需求，還能快速見效，提高作物產(chǎn)量，改善作物品質(zhì)。隨著土地流轉(zhuǎn)和現(xiàn)代集約化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，發(fā)展節(jié)水、環(huán)保、高效農(nóng)業(yè)成為必然，水肥一體化的應(yīng)用趨勢將迅速擴大，必然帶動硝基肥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

但中國硝基肥品類發(fā)展明顯滯后，市場潛力和空間很大。目前中國硝基復(fù)合肥占整體復(fù)合肥的比例僅為4%，有約2000萬噸的需求缺口，硝基肥產(chǎn)品具有天生優(yōu)勢，符合農(nóng)業(yè)主流趨勢。魯西集團審時度勢，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，確定了以大力發(fā)展硝基肥為突破口的復(fù)合肥板塊的發(fā)展戰(zhàn)略。

新征途 魯西創(chuàng)造高塔硝基肥新高度

正是在這個戰(zhàn)略的指引下，魯西硝基高塔肥項目在短短一年半的時間里就將勝利建成，并創(chuàng)造了行業(yè)絕無僅有的五個第一：單塔高度126米，現(xiàn)今世界第一；單塔直徑22米，現(xiàn)今世界第一；年產(chǎn)高塔硝基復(fù)合肥100萬噸，單體產(chǎn)能第一；國內(nèi)第一套三塔造粒裝置，行業(yè)第一；同時生產(chǎn)三個不同品種，生產(chǎn)效率第一。

魯西集團該項目負責(zé)人介紹：“基于這五個中國第一的生產(chǎn)和全產(chǎn)業(yè)鏈條，未來的硝基高塔肥產(chǎn)品將擁有無可比擬的成本優(yōu)勢。”

2011年11月，魯西投資建設(shè)的航天爐項目投入運行，工藝流程全線打通，為公司原料成本的進一步降低奠定基礎(chǔ)。除了尿素，公司相關(guān)化工品也受益匪淺。航天爐粉煤氣化技術(shù)自產(chǎn)合成氨，自產(chǎn)硝酸、自產(chǎn)硝銨，硝基肥生產(chǎn)成本優(yōu)勢明顯。采用聯(lián)產(chǎn)方式對三聚氰胺尾氣有效的回收利用，是三聚氰胺產(chǎn)業(yè)近年來提高效益和環(huán)保水平的新趨勢。專家指出，利用三胺尾氣生產(chǎn)硝酸銨或硝基復(fù)合肥，無論是能耗和產(chǎn)品的升值都優(yōu)于其他尾氣利用路線，成本優(yōu)勢明顯。魯西在這一方面的優(yōu)勢更是得天獨厚。

具體來說，魯西高塔硝基肥的第一個特點是更快，更持久。“肥效快”是說含硝態(tài)氮7%以上，最高可達15%，全水溶、溶解快、吸收快、見效快，施用當(dāng)天就起效。

第二，營養(yǎng)全。添加德國Aglukon螯合態(tài)中微量元素，為作物提供全面營養(yǎng)。由于螯合微量元素的吸收利用效率是無機態(tài)微量元素的四十倍左右且又十分安全，即使很低添加量也滿足作物對中微量元素的需求。

第三，肥效長。富含經(jīng)特殊工藝處理的緩釋長效聚磷酸銨，肥料純度高，肥效快同時更持久，大大提高作物產(chǎn)量。

第四，品質(zhì)好。改善作物品質(zhì)，增加蛋白質(zhì)、維生素含量，果蔬糧食色澤亮、口感好、食用更健康。

新機遇 攜手魯西掘取最寶貴的一桶金

目前，魯西硝基高塔肥項目正緊鑼密鼓籌備全國招商。記者了解到，為給全國經(jīng)銷商提供最大的支持，魯西集團為該項目提供了前所未有的大力度政策支持和配套措施。

首先，用1000人的銷售精英團隊全程助銷。據(jù)介紹，只要通過雙向選擇，確定銷售合作，魯西將立即安排銷售業(yè)務(wù)精英，配合經(jīng)銷商建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、大量召開二級商會議、開展各種促銷活動，全程助力經(jīng)銷商。第二，培訓(xùn)跟進。聯(lián)合清華大學(xué)、行業(yè)媒體等機構(gòu)進行經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員專業(yè)培訓(xùn)。第三，費用支撐。給予經(jīng)銷商宣傳推廣費用，協(xié)助制定、實施營銷方案。第四，魯西銷售業(yè)務(wù)精英配備幾百輛宣傳服務(wù)車、全順宣傳車、LED舞臺車，以及每輛車都配備投影儀、氣模帳篷、展架、音箱等工具裝備，協(xié)助經(jīng)銷商開展各種促銷訂肥活動。

特別需要說明的是，魯西在央視多頻道多時段大力度投放廣告。魯西在央視CCTV-1新聞聯(lián)播后天氣預(yù)報前黃金時段、CCTV-2、4、7、CCTV- 新 聞 、CCTV-音樂等頻道投放電視廣告；同時在河南新農(nóng)村頻道、山東衛(wèi)視、齊魯頻道、山東農(nóng)科等頻道投放魯西復(fù)合肥廣告；這些廣告的強勢投放無疑是魯西磷復(fù)肥的空中部隊，為整個魯西復(fù)合肥產(chǎn)品的銷售提供強大的市場支持。

據(jù)介紹，魯西還將通過智能E家網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)平臺為廣大經(jīng)銷商提供遠程服務(wù)。魯西集團與農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心、山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)等農(nóng)業(yè)權(quán)威部門強強聯(lián)合，率先創(chuàng)辦魯西智能E家網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)平臺。該平臺是魯西集團創(chuàng)新化肥銷售服務(wù)模式，利用電話語音系統(tǒng)、電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，探索“兩電”綜合信息服務(wù)體系，向廣大用戶提供農(nóng)業(yè)科技知識、農(nóng)業(yè)管理、作物栽培等知識培訓(xùn)，發(fā)展農(nóng)民會員，實現(xiàn)幫助經(jīng)銷商增量目的。農(nóng)戶在種植作物過程中，有什么施肥問題、病蟲害問題，都可以拿到魯西集團基層門店進行遠程視頻咨詢；并可以拿著有問題的作物，讓專家通過遠程視頻攝像頭看到作物的癥狀表現(xiàn)，給予及時診治。

“金牌質(zhì)量，世界級好肥”，魯西集團正在以實際行動，實現(xiàn)著“魯西夢”，同時也實現(xiàn)著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的“中國夢”。攜手魯西，魯西這艘航空母艦將和廣大客戶共同起航，魯西有實力、能擔(dān)當(dāng)，必定能夠共圓客戶財富夢想！以優(yōu)質(zhì)高效的肥料及專業(yè)化、全方位的服務(wù)，給農(nóng)民創(chuàng)造更多的價值，為中國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的發(fā)展貢獻自己的力量。