《中國農(nóng)資》記者 師容

近日，百陽墾—阿米巴俱樂部同盟會(huì)議在河北石家莊召開，會(huì)議是由阿米巴農(nóng)業(yè)科學(xué)股份有限公司籌備召開，河北省內(nèi)主要流通商出席會(huì)議。

會(huì)議探討了中國農(nóng)業(yè)存在的諸多問題，阿米巴董事長朱小敏認(rèn)為，中國60多年的農(nóng)業(yè)道路是一條高投入、高產(chǎn)出、高資源消耗的道路，隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展要求的提高，肥料將面臨土壤問題、肥料過量使用間接造成礦產(chǎn)資源浪費(fèi)問題、環(huán)境污染問題、傳統(tǒng)肥料利用率低等多種問題。因此，當(dāng)務(wù)之急，提高肥料利用率是發(fā)展節(jié)約型、高效農(nóng)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，也是關(guān)系國民食品安全和身體健康的重要手段。

阿米巴公司以生物科技為中心，提供一系列優(yōu)秀肥料產(chǎn)品和廣泛的農(nóng)業(yè)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)。其研發(fā)的“翠芬”系列智能復(fù)合肥是一款將速效和緩釋有機(jī)結(jié)合在一起的新型肥料，其肥料研發(fā)添加高聚合度植物纖維，能在土壤中迅速形成很多小型網(wǎng)狀水庫和養(yǎng)分庫。使養(yǎng)分、水分和土壤牢牢結(jié)合在一起，氮磷鉀不再淋失和揮發(fā)，磷鉀肥不再被土壤固定，同時(shí)，這種高聚合度植物纖維吸收水后能快速增加入滲性和流動(dòng)性，受根系吸肥吸水產(chǎn)生的拉力影響，養(yǎng)分會(huì)隨水迅速向根系附近聚攏，并固定在根系附近土壤中，供作物吸收。

2013年，“翠芬”系列復(fù)合肥在河北開展試驗(yàn)示范試驗(yàn)，在“作物高產(chǎn)營養(yǎng)方案+市場推廣方案”雙重方案的推動(dòng)下，試驗(yàn)效果明顯，“按需釋放養(yǎng)分，肥水兜得住”的“控速”應(yīng)用效果，被農(nóng)民親切地稱為“海綿肥”。

近兩年，傳統(tǒng)復(fù)合肥市場急劇疲軟，新型功能性復(fù)合肥在市場備受青睞。河北省植保站楊彥杰站長認(rèn)為，未來農(nóng)資市場發(fā)展一定是高功效的發(fā)展趨勢，高功效，省工、省時(shí)、省力是主流發(fā)展方向，能夠有針對(duì)性解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題的產(chǎn)品才具有發(fā)展?jié)摿Α?jù)悉，阿米巴農(nóng)業(yè)科學(xué)股份有限公司下設(shè)三個(gè)全資子公司，百陽墾生物技術(shù)有限責(zé)任公司、阿米巴南京生物技術(shù)有限責(zé)任公司、捏和南京生物技術(shù)有限責(zé)任公司。其中，阿米巴公司將立足功能化、科技化、差異化的功能性肥料。

心連心助推經(jīng)銷商全面啟動(dòng)春季市場

本報(bào)訊近日，心連心集團(tuán)公司、河南省封丘縣農(nóng)資專營有限公司組織了“心連心·新夢(mèng)想·合作共贏暨2014年?duì)I銷會(huì)議”，會(huì)議旨在廠商共商2014年?duì)I銷大計(jì)。除當(dāng)?shù)亟?00名經(jīng)銷商外，心連心公司以及其他20多名廠商代表參加了此次會(huì)議。

會(huì)上，心連心復(fù)合肥公司常務(wù)副總經(jīng)理盧述林肯定了封丘市場2013年取得的成績，并對(duì)心連心復(fù)合肥2014年發(fā)展動(dòng)向、營銷方案做了詳細(xì)講解。他說：“面對(duì)化肥產(chǎn)能過剩，心連心下一步將對(duì)復(fù)合肥旗下系列產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代升級(jí)，加大電子商城業(yè)務(wù)的開發(fā)力度，在方案營銷方面重點(diǎn)針對(duì)聚能網(wǎng)系列、控失肥系列、硝基肥系列實(shí)施‘三入二示一登記’的訂肥活動(dòng)，通過提供給經(jīng)銷商更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)廠商共贏。”

2014年心連心復(fù)合肥公司將繼續(xù)推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持產(chǎn)品差異化和渠道終端下沉等戰(zhàn)略，全力引導(dǎo)和配合各地經(jīng)銷商開展促銷推廣活動(dòng)，進(jìn)一步搶占市場。對(duì)于如今已取得的成績，封丘縣農(nóng)資專營有限公司總經(jīng)理翟春生感慨地說：“與心連心合作十幾年，我們從當(dāng)初幾百噸的銷量成長為現(xiàn)在的萬噸縣，背靠大樹好乘涼，正是憑借‘心連心’產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性價(jià)比高的良好口碑，我們一直是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最信賴的農(nóng)資專營公司。有誠信的廠家、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)信2014年我們會(huì)做的更好?！?/p>

（王琦）

簡訊JIANXUN

瑞喜盛裝登場中阿再譜新篇

本報(bào)訊“豐之瑞喜萬家”。經(jīng)過數(shù)月的研討醞釀，中阿公司第二品牌“瑞喜”完美落地，于3月初正式上市。

截至目前，中阿公司已與全國多地經(jīng)銷商簽訂了瑞喜戰(zhàn)略合作協(xié)議，產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)、品牌宣傳及相關(guān)推廣工作同步啟動(dòng)，瑞喜品牌的推出將極大地推動(dòng)中阿公司產(chǎn)品鏈的豐富和新客戶的拓展。

（李平遠(yuǎn)）

雙聯(lián)將推出控失肥新產(chǎn)品

本報(bào)訊石家莊雙聯(lián)復(fù)合肥有限責(zé)任公司聯(lián)合安徽帝元生物科技有限公司，開發(fā)了系列控失性復(fù)合肥料，此新產(chǎn)品3月份已正式推出。

據(jù)悉，該控失性復(fù)合肥料采用中科院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院重大科研成果“網(wǎng)捕”控失技術(shù)，使控失肥中的控失因子遇水后自組織成微納互穿網(wǎng)絡(luò)，固定住化肥養(yǎng)分，控制其在土壤中的滲漏、徑流和揮發(fā)，達(dá)到控制化學(xué)養(yǎng)分損失的目的?！胺糯蟆绷朔柿戏肿涌臻g尺度而團(tuán)聚于土壤耕作層中，改變了肥料的溶解特性以及主動(dòng)釋放性。該產(chǎn)品適用于小麥、玉米、棉花等多種作物，對(duì)節(jié)水保肥、提高肥效、增產(chǎn)豐收、保護(hù)環(huán)境有重大貢獻(xiàn)。

（江亞麗）

紅日阿康為經(jīng)銷商配備工裝

本報(bào)訊近日，身穿山東紅日阿康公司為他們定制的工裝，河南省通許縣的農(nóng)資經(jīng)銷商宮風(fēng)光、高麗夫婦難掩高興和自豪的心情，“我就是穿著這身工裝去逛街的，很好看。”

據(jù)悉，為了更好地體現(xiàn)經(jīng)銷商的精神風(fēng)貌，樹立和保持良好的企業(yè)形象，今年，紅日阿康公司為全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商定做工裝一萬余套。這是繼統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一宣傳方式之后，該公司對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理的又一舉措。

（劉海青）

金正大河北公司夏季營銷搶市場求突破

《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

3月17日，金正大集團(tuán)河北公司“紅色旅游，鴻運(yùn)當(dāng)頭”2014夏季產(chǎn)品發(fā)布萬人大會(huì)在西柏坡勝利結(jié)束。歷時(shí)10天的共10場會(huì)議，來自河北各地的近萬名經(jīng)銷商參加大會(huì)，踴躍訂貨，夏季營銷實(shí)現(xiàn)新突破。

今年，河北公司在實(shí)現(xiàn)首季開門紅之后，面對(duì)市場競爭的白熱化，他們先一步行動(dòng)，搶占夏季市場。自3月8日以來，河北公司分片區(qū)召開10場二級(jí)經(jīng)銷商營銷大會(huì)，每場會(huì)議有農(nóng)業(yè)專家根據(jù)金正大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突出產(chǎn)品的技術(shù)、工藝創(chuàng)新的特點(diǎn)，現(xiàn)場對(duì)緩控釋肥料、硝基雙效肥等新型肥料產(chǎn)品進(jìn)行作用機(jī)理講解、效果對(duì)比分析、提出推廣建議；有營銷專家就市場營銷，從理念到實(shí)戰(zhàn)，給出經(jīng)銷商贏得市場的全面實(shí)操模式的培訓(xùn)。會(huì)議中，紅色旅游加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓經(jīng)銷商在精神愉悅當(dāng)中，尋找到了進(jìn)貨無憂，銷貨有道，發(fā)財(cái)有望的生意真經(jīng)；政策獎(jiǎng)勵(lì)加活動(dòng)營銷，突出了科學(xué)施肥、高效利用的導(dǎo)向，經(jīng)銷商對(duì)緩控釋肥、硝基雙效肥有了更加深入的了解，對(duì)后續(xù)的銷售心中有了底，現(xiàn)場訂貨踴躍。來自河北邯鄲臨漳的經(jīng)銷商韓峰是組團(tuán)來參會(huì)的，他把自己網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀成員一起帶來共同感受金正大的文化和銷售理念，了解產(chǎn)品，現(xiàn)場就訂貨100噸，而他的下級(jí)網(wǎng)絡(luò)商耿文超也簽了10噸的訂貨單。

這次西柏坡會(huì)議，達(dá)到了預(yù)期效果。河北公司市場部經(jīng)理?xiàng)蠲鞑ū硎?，二?jí)商是真正的一線推動(dòng)者和操盤手，公司通過會(huì)議營銷，加強(qiáng)了和他們的有效溝通。以農(nóng)民會(huì)為抓手，按照公司提出的常態(tài)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化，從主題、形式、廣宣、課件、道具、著裝統(tǒng)一的“四化六統(tǒng)一”的銷售理念和實(shí)際做法，讓經(jīng)銷商真正消化掌握，使經(jīng)銷商和公司成為有機(jī)整體，達(dá)到市場營銷和服務(wù)的升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)市場共贏。

河北公司總經(jīng)理李玉曉表示，今年金正大集團(tuán)將在產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌升級(jí)四個(gè)方面拉動(dòng)終端市場的銷售，不斷完善緩控釋肥、硝硫基復(fù)合肥、水溶肥等新產(chǎn)品服務(wù)體系和政策支持，河北公司將借此機(jī)會(huì)，全員發(fā)力，使?fàn)I銷工作再上新臺(tái)階。

眉山喜獲匯力一號(hào)復(fù)合肥首批訂單

3月14日，四川匯力農(nóng)資連鎖股份有限公司最新的科研成果——“匯力一號(hào)復(fù)合肥”在眉山喜獲首單。在新津分公司倉庫，來自眉山市彭山縣柳圣鄉(xiāng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商呂全華定購近百噸“匯力一號(hào)復(fù)合肥”，其中有N248D水稻型和N248Y玉米型。