陳冰

智利藍(lán)莓、秘魯鱷梨、墨西哥牛油果，拉美水果正在攻占中國人的舌尖；奇瑞汽車、中國餐館、華人超市，中國產(chǎn)品正在拉美遍地開花。拉美對中國而言，是地理位置最為遙遠(yuǎn)的陸地，而中國對拉美而言，也是一個陌生的國度。如今，中國已成為拉美僅次于美國的第二大貿(mào)易合作伙伴。隨著經(jīng)濟(jì)往來日益密切，此前接觸不多的兩個地域正迅速建立起對彼此的想象。

蒙著的神秘面紗揭開，中拉雙方赫然發(fā)現(xiàn)——我們還是熟悉的陌生人。這對被學(xué)者稱為“新婚之夜才初次見面的小兩口”，無疑還需要更多的時(shí)間來熟悉和適應(yīng)對方。眼下，他們共同的朋友來到中國，試圖做些穿針引線的工作，讓雙方能夠在蜜月期之后接著甜蜜下去。

這群不遠(yuǎn)萬里來到中國的友人，分別是佛羅里達(dá)國際大學(xué)（FIU）副教務(wù)長盧鵬博士、FIU商學(xué)院管理發(fā)展部執(zhí)行主任愛米麗亞·馬奎爾女士、商學(xué)院金融系主任張鈞浩博士以及商學(xué)院國際項(xiàng)目助理主任珍妮佛·蒙特羅女士。

邁阿密，橋頭堡

《新民周刊》：對于一般人而言，可能并不太清楚邁阿密在中拉貿(mào)易中的地位和作用，為什么說它是中拉貿(mào)易的最佳橋頭堡？

盧鵬：邁阿密對拉美的影響怎么強(qiáng)調(diào)都不過分：它被譽(yù)為“拉美政治、經(jīng)濟(jì)和文化的中心”。幾乎所有拉美國家在邁阿密都設(shè)有領(lǐng)事館或商務(wù)處，邁阿密是通往拉丁美洲貿(mào)易的橋頭堡，上千家跨國企業(yè)的駐拉美總部選址在邁阿密，邁阿密有“中南美貿(mào)易金融之都”、“南方華爾街”之稱。這里擁有100多家外國銀行，境外業(yè)務(wù)主要來自拉丁美洲。

大邁阿密地區(qū)是美國南方重鎮(zhèn)，相當(dāng)于中國的廣州/深圳。與“總部經(jīng)濟(jì)”和進(jìn)出口相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)極為發(fā)達(dá)，主要體現(xiàn)在高科技、金融、轉(zhuǎn)口貿(mào)易和旅游業(yè)上。邁阿密是中國商品進(jìn)入中南美洲的最大轉(zhuǎn)運(yùn)集散地。中國是邁阿密全世界（除拉美國家）最大的貿(mào)易伙伴，是邁阿密港口最大的用戶，邁市已成為連接中國和拉美的交易中心和轉(zhuǎn)運(yùn)中樞。

愛米麗亞·馬奎爾：近年來，拉丁美洲市場迅速發(fā)展，中國與拉美國家經(jīng)貿(mào)合作不斷加深。據(jù)聯(lián)合國拉美經(jīng)委會統(tǒng)計(jì)，2012年中拉貿(mào)易占該地區(qū)對外貿(mào)易額的11.27%，目前中國是拉美僅次于美國和歐盟的第三大貿(mào)易伙伴。根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2012年中拉貿(mào)易額為2612億美元，同比增長8.2%，其中中方出口1352億美元，同比增長11.1%。位于美國佛羅里達(dá)州的邁阿密地理位置優(yōu)越，是對拉丁美洲貿(mào)易的重要口岸，也是美國最大的轉(zhuǎn)口貿(mào)易集散地，幾乎95%的南北美洲貿(mào)易在這里進(jìn)行。邁阿密已經(jīng)成為中國企業(yè)鞏固北美成熟市場，開拓拉美新興市場的重要貿(mào)易平臺。

《新民周刊》：習(xí)近平主席2013年訪問拉美時(shí)選擇了特立尼達(dá)和多巴哥、哥斯達(dá)黎加以及墨西哥，而王毅最近的訪問則選擇了南方共同市場5個成員國中的3個——巴西、委內(nèi)瑞拉、阿根廷，以及一貫與中國保持良好關(guān)系的古巴。

中國現(xiàn)已躍居對拉美地區(qū)第三大投資國，拉美則僅次于亞洲，成為中國對外投資第二大目的地。盡管如此，我們還不能說中國已經(jīng)完全敲開了拉美投資的大門。因?yàn)閺闹苯油顿Y存量來看，中國甚至不如美國對拉美投資的零頭，且流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的不多。

盧鵬：中國的第一步是從拉美購買原材料，第二步就是購買生產(chǎn)原材料的企業(yè)。從2009年起，中國的多家國有上市公司開始在拉美收購礦山和油田的股份，甚至開始收購?fù)恋?。中國在拉美大舉投資，并獲得公共建設(shè)項(xiàng)目合同。這些經(jīng)濟(jì)交流都包括在政府間的協(xié)議當(dāng)中，這說明北京不單單在加強(qiáng)與拉美的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，也十分重視發(fā)展與拉美的政治關(guān)系。

張鈞浩：2013年中國13%的對外直接投資都投向了拉美，尤其是在基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域。近年來中國對拉美的投資比國際大銀行的投資還要多。2005年以來，中國國有銀行為拉美國家提供的貸款超過850億美元，其中近一半都投向了石油出口國委內(nèi)瑞拉。2006年中國與智利簽訂了《中智自由貿(mào)易協(xié)定》，這是中國同拉美國家簽訂的第一個自由貿(mào)易協(xié)定。此后中國又與秘魯、哥斯達(dá)黎加達(dá)成自由貿(mào)易協(xié)定。

中拉雙邊經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的互補(bǔ)性決定了雙向合作是實(shí)現(xiàn)互利共贏的必然選擇，特別是在歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇乏力的今天，中拉之間的經(jīng)貿(mào)合作更是有利于雙方實(shí)現(xiàn)市場多元化，跳出發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)周期。2001年以來，中國和拉美雙邊貿(mào)易額年均增長30%以上，2011年更是創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到2415億美元。隨著拉美產(chǎn)業(yè)的升級換代和中國內(nèi)需的迅速擴(kuò)大，中國在未來十年將為拉美提供難得的機(jī)遇。

盧鵬：與此同時(shí)，與包括中國在內(nèi)的亞洲國家優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系已成拉美國家的共識。到2017年，南南經(jīng)濟(jì)（即發(fā)展中國家間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作）的規(guī)?？赏^北北經(jīng)濟(jì)，拉美和亞太將成為最具活力的地區(qū)，中國的地位無與倫比。這就是為什么拉美加勒比共同體、拉美太平洋聯(lián)盟等一體化組織加速靠攏中國的原因。

《新民周刊》：中石化、中石油、國電、華為、三一重工、新疆棉紡、重慶糧油等大型企業(yè)正逐步在拉美形成海外投資的搶灘熱潮，主要集中在礦產(chǎn)、油氣、糧食等領(lǐng)域。除了這些大型企業(yè)在拉美淘金，中小民營企業(yè)是否也能從中分到一杯羹？

愛米麗亞·馬奎爾：當(dāng)然！在北美、中美、南美及加勒比這些地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還處于相對不發(fā)達(dá)階段，他們更需要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中低端中國產(chǎn)日用消費(fèi)品，這也是一個廣闊的消費(fèi)市場。而邁阿密恰巧對這些中小國有更大的輻射力。

我之前曾經(jīng)在州政府相關(guān)部門任職，有相當(dāng)?shù)睦蕾Y源。邁阿密有佛羅里達(dá)州自由貿(mào)易區(qū)（簡稱FTZ），專為中國企業(yè)“走進(jìn)美國、走向拉美”而設(shè)，旨在為希望在美國、拉丁美洲和加勒比海地區(qū)銷售產(chǎn)品的拉丁美洲和國外公司提供獨(dú)特的發(fā)展機(jī)會，特別適用于幫助中國企業(yè)進(jìn)入美國以及拉美市場，自由貿(mào)易區(qū)除了可提供完善的進(jìn)駐服務(wù)外，還有利于中國企業(yè)開拓北美和南美市場，并獲得美國政府采購競標(biāo)的機(jī)會。

為方便企業(yè)進(jìn)駐，自貿(mào)區(qū)搭建了必要的服務(wù)平臺，提供增值配套服務(wù)，包括：倉儲物流、投資移民、會計(jì)事務(wù)、銀行及融資運(yùn)作、廣告媒體宣傳、翻譯、商業(yè)咨詢、人員培訓(xùn)和廠房建設(shè)、租賃及不動產(chǎn)購置等。佛羅里達(dá)國際大學(xué)的優(yōu)勢就在于能夠幫助中國商人找到正確的接頭對象。我們不僅開設(shè)課程和講座幫助拉美人怎么跟中國人做生意，同時(shí)也幫助中國商人理解如何跟拉美各國“打交道”。endprint

珍妮佛·蒙特羅：我們學(xué)校還會培養(yǎng)既懂中文、又熟悉拉美的專人商務(wù)人才，安排他們在邁阿密的500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行長達(dá)一年的實(shí)習(xí)，幫助他們實(shí)現(xiàn)良好的職業(yè)規(guī)劃?，F(xiàn)在許多大公司都希望雇傭這種的人才，像高盛、航空業(yè)融資公司等企業(yè)常常雇傭我們的畢業(yè)生。

水土不服怎么辦？

《新民周刊》：去拉美淘金無疑是個誘人的市場，但中國一些企業(yè)貌似在那里也遭遇了“水土不服”或者“滑鐵盧”。

盧鵬：拉美不是一個成熟的、規(guī)范的市場，通行的營銷方式在這里常常行不通。中國和拉美有個共同點(diǎn)，就是“關(guān)系”很重要，感情很重要。“敲對門”，才有可能賣掉貨。

拉美國家往往是小政府、“大民間”，國家的主要經(jīng)濟(jì)命脈還是掌握在大家族手中。很多企業(yè)和政府簽訂了協(xié)議，但是遭遇當(dāng)?shù)赜〉诎踩嘶虼蠹易鍎萘Φ淖钃?，可能協(xié)議根本無法執(zhí)行。所以在當(dāng)?shù)刈錾庾詈玫姆绞骄褪钦业酱蠹易?，找到?dāng)?shù)厝?，讓?dāng)?shù)厝速嵈箦X，“三七開”、“四六開”，這樣才不至于讓投資打水漂。

目前最大的問題是雙方彼此的信任沒有建立起來。中國商人害怕協(xié)議白簽，知道拉美人比較懼怕歐美大銀行，所以往往需要請像花旗銀行這樣的國際大行做背書，但這樣一來金融成本就會上升；而拉美人也擔(dān)心中國商人不講信譽(yù)，收到貨款不發(fā)貨。因此，雙方因?yàn)椴恍湃螌?dǎo)致的交易成本提高了許多。另外，中美洲有很多小國，小到中國企業(yè)不想在那里設(shè)立機(jī)構(gòu)；而它們的區(qū)域總和又大到戰(zhàn)略上不可忽視，而且，很難找到一個中美洲國家對其鄰國有經(jīng)貿(mào)輻射力。因而，邁阿密就成了這樣一個地方：中拉雙方在美國法律的保證下，公平合理地進(jìn)行交易的場所。

愛米麗亞·馬奎爾：對中國企業(yè)而言，如果想開拓拉美市場，勢必會遇到一系列商業(yè)問題。到底是直接雇傭當(dāng)?shù)厝?，還是在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分銷公司抑或?qū)で笾薪橐约暗谌降膮f(xié)助，都會遭遇不同的法律問題和操作流程。比方說，你是否可以從墨西哥雇傭員工將貨物送到哥倫比亞去？您的貨物到底該存放在哪個國家的倉庫，進(jìn)行怎樣的流轉(zhuǎn)？我們可以提供有針對性的對策和信息。

比方說，中國銀行想到拉美開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，我們就可以為銀行設(shè)計(jì)特別課程，講述如何和當(dāng)?shù)馗吖芙佑|，如何適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，還會安排相當(dāng)級別的高級主管進(jìn)行面對面的溝通與交流，并安排中國方面的高管在邁阿密的金融公司進(jìn)行拜訪。

《新民周刊》：給我們講講處于邁阿密的FIU能為中拉貿(mào)易做些什么？

盧鵬： 州立佛羅里達(dá)國際大學(xué)（www.fiu.edu）位于邁阿密市區(qū)，是美國的一所“研究型”大學(xué)。2013年的統(tǒng)計(jì)表明它亦是全美規(guī)模最大的大學(xué)之一：年經(jīng)費(fèi)超過10億美元，有5萬多在校生，200多個授予學(xué)士、碩士或博士的專業(yè)。

FIU對大邁阿密地區(qū)有著舉足輕重的影響，其宗旨是成為一個區(qū)域性國際交流樞紐，學(xué)校尤其重視與中國的合作，希望成為連接中國和拉美的橋梁。早在2004年就成立的FIU天津分院現(xiàn)有在校生1100多，是美國在中國最好也是最大的教育合作項(xiàng)目之一。

利用10年來FIU在中國的成就以及邁阿密對拉丁美洲的影響力，F(xiàn)IU希望成為一個中拉商貿(mào)的信息平臺（降低信息不對稱）和雙向商務(wù)文化的培訓(xùn)基地（為中、拉企業(yè)服務(wù)）。比如，我們打算協(xié)助當(dāng)?shù)厣倘?，在邁阿密每年召開一個中拉商務(wù)論壇：邀請中國和拉美的官方及學(xué)界探討中拉貿(mào)易的學(xué)術(shù)研究、理論、展望和政策介紹等話題；以及一個商貿(mào)對接會展：邀請中國和拉美企業(yè)和企業(yè)協(xié)會，來邁阿密介紹項(xiàng)目、吸引投資及推介產(chǎn)品等等。

值得高興的是，經(jīng)過幾年的努力，F(xiàn)IU和青島大學(xué)合作的西班牙與及拉美貿(mào)易本科項(xiàng)目經(jīng)教育部批準(zhǔn)，已在青島落戶，將于今年面向全國招生。眾所周知，青島是中國進(jìn)出口重鎮(zhèn)，該項(xiàng)目旨在打造中拉貿(mào)易的教育和培訓(xùn)平臺，有助于將青島（邁阿密的姊妹城市）變成中拉貿(mào)易的轉(zhuǎn)運(yùn)樞紐和交易中心。

拉美流行西班牙語（除巴西），而在邁阿密西語和英語同等重要。如今中國與日美歐貿(mào)易已過飽和，近年來增加出口的努力轉(zhuǎn)向拉美。中國從拉美購進(jìn)大量原材料，甚至和一些國家存在貿(mào)易逆差，這種情況很少發(fā)生在中國與世界其他國的貿(mào)易中。然而，語言成為了這兩個大陸間商務(wù)往來主要的障礙之一。因此，西班牙語如今是中國最熱門的外語專業(yè)。鑒于“正宗的”西語教學(xué)資源目前在中國比較短缺這一事實(shí)，帶有中拉貿(mào)易背景的FIU-青大西班牙語本科項(xiàng)目正是迎合了這種需求。endprint