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        酷少年的小小“酷創(chuàng)意”

        2014-05-14 13:11:29牧徐徐
        讀者·校園版 2014年6期
        關鍵詞:客戶群攤點哈拉

        牧徐徐

        2007年,克里斯蒂安·羅哈拉還是夏威夷一個健壯的16歲少年。不太喜歡學習的他,平時總喜歡戴著一個MP3,扮酷般的又蹦又跳,像個嘻哈少年。運動和音樂對他來說,甚至可以當飯吃。

        羅哈拉的父母在夏威夷一處海灘邊經營一個飲料食品攤點,整天忙忙碌碌的,也沒有太多的心思去管他。相反,一到周末或假期,羅哈拉還要去幫父母,給他們打打下手。雖然父母的攤點能賺些錢,但在羅哈拉看來,那賺的都是辛苦錢,一點也不酷。

        因為經常在海邊,羅哈拉漸漸地喜歡上了沖浪,他覺得這是一件非常刺激有趣的運動,而且能挑戰(zhàn)自我,酷極了。他說服了父母,讓他們同意自己在淺水區(qū)沖浪。

        可每次沖浪時,羅哈拉總覺得有些美中不足——周邊總是被嘈雜的海浪聲包圍著,他不太喜歡這種聲音,他想,如果能在沖浪的時候還能聽聽音樂,那豈不是更酷?

        結果,有一次,羅哈拉在沖浪時就真的戴上了一個MP3,這讓他感覺很好——有強勁節(jié)奏感的動人音樂伴著時起時落的沖浪板和浪花,美妙極了。

        可很快,一個巨浪打過來,MP3全被泡進了水中,耳塞也沾到了不少水,音樂隨之消失——MP3壞了。

        這讓羅哈拉非常難過,于是,他想買一個可以防水的MP3和一個防水的耳機,但找遍了很多商場都買不到。

        “既然沒有,那么我就來自己制造一個!”羅哈拉突發(fā)奇想,決定自己動手干。父母覺得兒子的這個想法很奇特,很有意思,便鼓勵他:“試一試吧!”

        在父母的支持和專業(yè)人士的指導下,羅哈拉開始利用課余時間研發(fā)這種產品,結果他居然成功了,并將其命名為“H20音頻”,還申請了專利。

        “帶著音樂一起去沖浪!”在接下來的一個全美消費性電子產品展銷會上,羅哈拉的這款創(chuàng)意防水音頻播放器大受歡迎,隨后訂單不斷。

        接著,羅哈拉又與美國最大的電子零售巨頭瑞迪奧沙克公司合作,讓防水音頻播放器在其數(shù)百家專門店里出售。結果,第一個月便銷售兩萬部,一年下來則銷售42萬部。而每售一部播放器,羅哈拉則能從中獲利8美元。

        但羅哈拉并沒有因此而止步,他又開始進一步拓展客戶群,除了將播放器賣給水上運動的發(fā)燒友外,還開始銷售給潛水愛好者,以及愛泡澡或喜歡邊淋浴邊唱歌的人,還有喜歡在雨中漫步的人,乃至水手和出海的漁夫……結果這些客戶群再次選對了。

        之后,羅哈拉又將自己的專利使用權授予日本索尼電器和美國蘋果公司(兩者都是主動找到他的),供其各自使用,自己從中共獲利多少呢?答案是驚人的1150萬美元!

        現(xiàn)在,羅哈拉已經是3家水上電子用品公司的總經理,僅防水音頻播放器這一項,就讓他累計有1.2億人民幣的收入。

        MP3和耳塞不是羅哈拉發(fā)明的,防水的材料也不是他發(fā)明的,但將兩者結合在一起,發(fā)明防水MP3和耳塞的卻是羅哈拉,這就是好創(chuàng)意。

        好創(chuàng)意和擁有好創(chuàng)意的人,都很酷。

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