柯一楠

經(jīng)紀(jì)人

金總開了家公司，專做出口家具生意，常常要和工商局那邊“溝通”。他知道局領(lǐng)導(dǎo)的父親喜歡收集蟈蟈葫蘆，便想投其所好。

古玩市場里有間店鋪，掌柜姓董，手里有品相上好的古董蟈蟈葫蘆，金總慕名而去。

董掌柜聽金總說明來意，夸口道：“您可來對地方了，我這兒的東西是全城最齊全的。”說著，他拿出好幾件蟈蟈葫蘆，讓金總自己挑。

金總看來看去，不知如何下手。董掌柜以為他都看不上眼，又從里面捧出一個(gè)高十來厘米、玉石雕制的蟈蟈葫蘆，整件東西皮色紅潤，透著幽光，看得出年代久遠(yuǎn)。

這時(shí)，店里進(jìn)來了一個(gè)四五十歲的中年男人，拿著把羽毛扇子，東瞅西瞅的。董掌柜視而不見，心思都在金總這筆大買賣上：“這可是明朝的老東西，我見您也是個(gè)識貨的行家，一口價(jià)，八萬?！?/p>

八萬塊不便宜，但孝敬給工商局的領(lǐng)導(dǎo)，值！金總決定要買。那拿扇子的男子輕哼一聲，轉(zhuǎn)身走了。

金總在生意場上摸爬滾打多年，立刻察覺到了什么，說了一句：“我再考慮考慮?！币簿o跟著出了門。他幾步追上那男人，說：“這位兄弟，請留步！”見男人停住了腳，他又開門見山地問，“你是不是覺得那個(gè)蟈蟈葫蘆不夠舊？”古玩界不能直接說假，得說“不夠舊”或“欠點(diǎn)年份”。

那個(gè)男人呵呵一笑，道：“蟈蟈葫蘆原是地方官員進(jìn)貢給王公貴族玩兒的，又叫官模子。后來賞玩的人越來越多，才傳入民間。這東西最早出現(xiàn)在康熙年間，那個(gè)掌柜說是明朝的，就是大紕漏了。那件東西本身不錯(cuò)，您要真想拿下，估計(jì)五萬能成交。”

見金總似信非信，那男人道明自己的身份：“我叫張建，專門在古董市場幫人說合生意，用新名詞來說，就是古董經(jīng)紀(jì)人?！?/p>

金總依照張建的建議，重回店里，把蟈蟈葫蘆的紕漏一說，董掌柜果然泄了氣，最后以五萬元成交。

金總請張建吃飯，飯桌上，他感慨道：“我知道古玩市場水很深，因此一直都很小心，沒想到還是差點(diǎn)兒上當(dāng)?！?/p>

張建笑笑，說也不能怪那老板坑人，他指著金總脖子上那塊玉，說：“您掛的這個(gè)東西，簡直就是個(gè)讓人宰的活招牌。”

金總愣了愣，扯了扯脖子上那塊老玉，說：“這可是漢代的，買的時(shí)候?yàn)榱吮ｋU(xiǎn)起見，我還特意找人用檢測儀檢測過，年份錯(cuò)不了?！蹦菈K玉是用簡單的幾刀刻出俯臥肥豬的輪廓，金總屬豬，所以很喜歡，不惜高價(jià)買來掛著辟邪。

張建點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“玉是老玉，但這個(gè)是‘握豚，也就是下葬時(shí)放在死者手心里的。這種東西肯定是盜墓弄出來的，哪有把冥器掛在身上的？”

金總一聽，連說晦氣，趕緊把玉摘了下來，對張建的鑒賞能力也就更加信服了。

想撿漏

不久，金總買了新房，裝修一新，還差一些家具，就委托張建給挑幾件上等老家具。

張建不解地問：“金總，您自己就是做家具生意的，怎么還舍近求遠(yuǎn)去買別的？”

金總先是尷尬地笑笑，然后說：“雖然我做的那個(gè)貝多芬家具是德國頂級品牌，但我家里要用的家具，不看哪國的，而要看哪朝的！”

沒多久，張建打聽到一戶人家有一套清代紅木椅子要出讓，就帶著金總找了過去。

賣主姓王，住在老胡同里。老王說自己祖上是山西晉商，著實(shí)風(fēng)光過，但到了他這輩，只能靠賣祖業(yè)維持生計(jì)了。他拿出一把紅木椅子，說：“椅子一共四把，家里小，擱不下，其他三把在親戚家?！?/p>

金總走近細(xì)看，這是一把靠背嵌云石文椅，三段式靠背，中間鑲嵌著大理石。踏腳檔為三層式，從做工上看，是地道的清中期“蘇做”樣式，材質(zhì)也是上等的老紅木。

金總微微一點(diǎn)頭，顯然對椅子很滿意。老王說：“我也不亂要價(jià)，您看這個(gè)數(shù)怎么樣？”說著，把手縮進(jìn)袖子里。

張建笑著說：“咱就別玩袖里乾坤這套了，一口價(jià)，兩萬一把，四把椅子八萬?！?/p>

老王一聽報(bào)價(jià)直搖頭，非得再加兩萬。正討價(jià)還價(jià)呢，張建忽然改口說：“金總，既然談不攏，那我們再看看別家的?！闭f著，就帶著金總揚(yáng)長而去。

到了胡同口，張建跟金總解釋，說老王那套椅子一時(shí)半會(huì)兒也脫不了手，不如來一招欲擒故縱，說不定就能把價(jià)格壓下來。

金總笑著拍拍他的肩：“老張，你真是個(gè)好經(jīng)紀(jì)人！那我們就晾他幾天?！闭f著，他坐進(jìn)停在路邊的寶馬，開車離去。

其實(shí)金總的車并沒開遠(yuǎn)，他從后視鏡中觀望著張建，見張建又轉(zhuǎn)回了老胡同，便悄悄跟了過去。金總在生意場上混久了，早就多留了一個(gè)心眼。金總來到窗外，聽到張建在跟老王說話：“我跟金總商量過了，八萬的價(jià)格可以接受，不過，你得再搭點(diǎn)東西?！?/p>

老王樂了：“您看看我家徒四壁，能搭什么呀？”

“你把那個(gè)東西送我吧，我放家門口當(dāng)鞋柜用，裝裝拖鞋什么的。”金總從窗外瞟了一眼，原來，張建指著角落里的一個(gè)小柜子在說話。

老王把頭搖得跟撥浪鼓似的：“您坑我是吧，這可是祖上留下來的影子木香柜，都三五百年了，一直用來藏香供佛?！?/p>

張建原本想撿個(gè)漏，如今被識破了，索性就道明要買下。

老王還是搖頭：“這東西我可不敢賣！兄弟，您看我家的情況，要是能賣，我會(huì)等到現(xiàn)在？”

張建就耍起了嘴皮子功夫，和老王討價(jià)還價(jià)。最后，老王一拍大腿：“得，五十萬，現(xiàn)金交易，少一分都不行！”

張建盤算了一陣子，終于咬牙道：“老王，我不跟你還價(jià)，但你得給我兩天時(shí)間，讓我籌錢?！崩贤觞c(diǎn)點(diǎn)頭。

窗外的金總把這一切聽了個(gè)真真切切，心里暗道：張建啊張建，我還當(dāng)你是個(gè)老實(shí)人，結(jié)果你拿我的錢充大方，有了好東西還想獨(dú)吞。等張建離開后，金總身子一挺，推開門。老王一看，又一個(gè)回頭客，更樂了：“您也回來了？”

金總也懶得繞彎子了，開門見山道：“我聽說你家里還藏了好東西，特意來看看?！闭f著，眼睛就落在了那個(gè)影子木香柜上。

影子木又叫癭子木，癭子是樹木的根部或樹干所生的癭瘤。樹木生瘤是因病所致，因此數(shù)量稀少。一般情況下，用影子木做點(diǎn)兒裝飾已經(jīng)很不錯(cuò)了，今天這個(gè)柜子居然里外都是影子木做成的，真是難得一見的“徹影子”！難怪，張建連一分錢都沒還，果然是少見的寶貝。當(dāng)下金總就表示出六十萬，連椅子帶柜子，一同買下。

“椅子沒問題，”老王為難地說，“但我剛才答應(yīng)了張建把柜子賣給他，做生意不能出爾反爾啊。”

金總財(cái)大氣粗，掏出支票本說：“我再加你五萬，六十五萬，一手交錢一手交貨，怎么樣？”

利益當(dāng)前，老王早就把和張建的約定拋到腦后了：“成交！”

局中局

搬入新家后，金總接待了不少政商界的大人物。大家參觀完他的豪宅后，都夸他有品位。

這天，來的是上次收了蟈蟈葫蘆的工商局領(lǐng)導(dǎo)，他懂古董，知道金總送給自己父親的葫蘆價(jià)格不菲，因此非?？蜌?。

金總殷勤地把領(lǐng)導(dǎo)請到客廳，鑒賞他買的紅木椅子：“您是內(nèi)行，看看東西怎么樣？”

領(lǐng)導(dǎo)看后不住點(diǎn)頭：“是老東西，起碼是嘉慶年間的。”

金總連夸領(lǐng)導(dǎo)好眼力，接著做個(gè)請的手勢，說：“您請坐！”

領(lǐng)導(dǎo)一聽，臉色就變了，茶也沒喝，就氣沖沖地走了。金總不知哪里出了錯(cuò)，好好的怎么說變臉就變臉呢？

又過了幾天，金總的一位朋友來訪，他一看金總的那幾把紅木椅子，就搖頭說：“這幾把紅木椅子可不是隨便坐的呀！”他指著椅背上的大理石石靠，說，“一般的椅子，嵌在上面的石靠很光滑，可你這幾把椅子的石靠，有一道道斜紋，凹凸不平，靠上去不舒服，坐著的人必須正襟危坐，時(shí)刻不敢松懈。所以，這幾把是誡子椅，顧名思義，指的是訓(xùn)誡自己子侄晚輩的椅子。你讓領(lǐng)導(dǎo)坐這椅子，不就是把他當(dāng)晚輩了嘛！”

金總恍然大悟，趕緊拉著朋友去看那個(gè)影子木香柜，這個(gè)柜子現(xiàn)在被他放在臥室當(dāng)床頭柜用，視若珍寶。

朋友把那個(gè)柜子前前后后看了一遍，嘆口氣道：“這東西是瞎貨、贗品呀！”

“不是吧，你再仔細(xì)看看。”金總幾乎哀求道。

朋友老老實(shí)實(shí)地說：“這柜子倒是影子木做的，但這是最低廉的樺木影子，不值錢，看著很舊，其實(shí)是用火堿燒出來的?！彼f著，讓金總看柜子前、后和底部，說柜子貼墻放，如果真是幾百年的東西，受潮程度肯定不同，哪有前后左右上下幾面，舊的程度都一樣的？

一番話，說得金總整顆心都冷了，第二天一早，金總就怒氣沖沖地找到張建算賬。

張建慢悠悠地道：“紅木椅子雖然給客人坐不合適，但東西是清朝的沒錯(cuò)吧？至于那個(gè)柜子嘛，更沒我什么事了，是您要占便宜，搶在我前頭高價(jià)買下，現(xiàn)在打眼了就來找我麻煩，沒這種道理，報(bào)警我也不怕！”

金總氣得牙癢癢，但又反駁不了，只得灰溜溜走了。他又去老胡同找那個(gè)老王，但早已人走屋空。

就在金總為這事著急上火的時(shí)候，工商局突然派人殺上門來，查封了公司。貝多芬家具被查出造假，原來所謂進(jìn)口家具都是內(nèi)地生產(chǎn)的。金總天天忙著應(yīng)付工商局的人，再也顧不得買錯(cuò)家具的事了。

再說那董掌柜、張建和老王，此時(shí)正在擊掌慶祝。他們?nèi)齻€(gè)一起設(shè)了這個(gè)局，共獲利六十萬，董掌柜拿出幾疊現(xiàn)金，準(zhǔn)備分錢。

張建和老王對視一眼，把錢又推了回去。張建說：“董掌柜，你精心布下這個(gè)局，是為了幫侄子籌醫(yī)藥費(fèi)，治病要緊，這錢我們不能收?！倍乒窀屑さ毓肮笆?，說：“多謝二位了！”

原來，董掌柜的侄子得了白血病，醫(yī)生說是因?yàn)榉块g里的家具甲醛超標(biāo)造成的。而侄子家的家具就是從金總公司買的。

為此，董掌柜向工商部門投訴過很多次，但一直不了了之。董掌柜索性聯(lián)手張建和老王設(shè)了這個(gè)局，狠狠地懲罰了黑心商人。