丁塵馨+馬海燕

因和張藝謀牽手，影壇“新人”成了紅人。要做張藝謀背后的推手，沒有幾板斧是不敢攬這個瓷器活的。彼時僅成立2年的樂視影業(yè)，憑什么說服了剛與鐵腕張偉平分手的導演加盟？

作為在電影圈做的老電影人，公司創(chuàng)始人、CEO張昭可以說是最早明確要擁抱互聯網的，盡管很多嘗試才初見端倪或剛開始，但“互聯網”之心鑿鑿，在人人言及必談“互聯網思維”，卻多數都摸不清門道的背景下，張昭的互聯網電影公司又能如何開啟中國電影市場的下一個新時代？

借樂視與張藝謀合作第一部電影《歸來》上映之際，張昭對《中國新聞周刊》詳解了他如何將電影嫁接互聯網的思路。

“進軍好萊塢是我和張藝謀早就商量好的”

中國新聞周刊：說說這次你和張藝謀初次合作的體會？

張昭：他說這是他最安心創(chuàng)作的一次。

（笑）他也很幸福，不該他管的事一概不管。我也非常準時地協助他的工作。

在制作過程中，是我特別能體會到創(chuàng)作誠意的一次合作，從我到導演，到主演、工作人員，都專注自己的工作，這是我特別開心的事。

中國新聞周刊：你們是怎么樣的合作方式？

張昭：開始時我們是一塊討論劇本，提供不同的思路。但我不參與具體的事，導演一旦確定了“我就是要找回初心，回歸初心”——他取名“歸來”就是這個意思。我們倆在這件事上達成高度一致。摁住了在這個出發(fā)點之后，我們就各自分工，該做什么做什么，就沒什么交集了。他主導“生孩子”，我則保障整個生育的過程不要出問題。

中國新聞周刊：張藝謀為什么選擇和當時剛成立不久的樂視影業(yè)合作？

張昭：我們合作挺自然的，我也不知道他為什么，我沒問他（笑）。他有說過一些，像海歸、專業(yè)學的是電影，企業(yè)做得挺好、喜歡互聯網，這些是他跟我講的一些理由。互聯網是個大時代，他也講過。

對我來說，他是非常值得合作的導演。我想他也覺得我是值得合作的人吧。我堅信，任何合作的人，你的能力、專業(yè)和商譽很重要。如果你們還有共同的理想那就更好了，我們倆都愿意去做一些很有挑戰(zhàn)的事情。

中國新聞周刊：進軍好萊塢是你們都想要的是嗎？

張昭：這是我們共同的計劃。對我來講，走出去是必然要做的趨勢。

拍完《歸來》，接下來要拍一部好萊塢合作的電影，我對它的定位是：要解決的讓愛吃爆米花的人都喜歡這樣一部中國和好萊塢共同創(chuàng)作的電影。這都是我們早就商量好的事情。

能和好萊塢達成合作有很多因素，但主要還是歸功于中國的市場今非昔比，中國市場、北美市場，現在占據了市場板塊中很重要的兩部分。

我們就是互聯網公司

中國新聞周刊：互聯網的思維做電影，這也是張藝謀很感興趣的？

張昭：用互聯網思維做電影，就是實現電影觀眾與互聯網用戶之間的轉換。這一思維體現在電影的研、投、制、宣、發(fā)、放全流程的每一個環(huán)節(jié)。大家想看什么？投資能不能眾籌？UGC能不能商業(yè)放映？用戶們想了解什么？想在哪里看電影？怎么看？都是基于互聯網用戶運營。

電影的推廣是關于別人想知道什么，而不是你想告訴他什么?；蛘卟粌H僅是你想說什么。這就是互聯網電影時代。

看大家要了解什么，就是互動。方式很不一樣，如果想要去征服所有人，這不是互聯網思維。另外我們要更加通過互聯網，更加深入三四線市場。

而在網上，不管他們罵你也好，不滿意也好，沒關系，大家交流，我相信交流本身帶來的誠意是很大的。我也在跟張藝謀聊這個觀念：產品是你的，品牌是消費者的，讓他們參與就是認識電影的過程。

中國新聞周刊：作為制作人，你怎么挑選你愿意合作的導演？

張昭：中國有很多優(yōu)秀的導演，這些導演跟產業(yè)的契合度比較不夠。不是說導演不好，是我們做產業(yè)做市場的人做的不夠好，所以讓導演去操心很多他們不該操心的事情。考慮票房、考慮投資，考慮演員，一堆麻煩事，才華都沒法發(fā)揮。而這些是電影產業(yè)中我們應該完成的非常重要的一部分。

我認為是制作人和投資公司整個的話語權太低，變成一大堆恩怨。所以和樂視影業(yè)合作的話，一定要讓導演回歸創(chuàng)作。但只要他堅持專業(yè)。他也要慢慢習慣，什么事情該你做什么不該你做。關于市場那些，本來就不是他們的事情。如果導演不能盡到導演的本分，就不該和他合作。同理，如果投資人制片人不能盡到本分，也不能把片子差票房差的責任推到導演頭上。

過去中國的電影市場，就是資本和藝術才華直接點燃，中間沒有專業(yè)的人員，都只是熱情，“我喜歡電影、熱愛電影”，結果把導演和熱情一起燃燒成灰了。專業(yè)和市場支撐，這是防火墻。

我從來不認為，中國電影的未來靠的對電影的文化良知。應該轉化成建設專業(yè)的制片體系和可持續(xù)的市場機制。

中國新聞周刊：專業(yè)的公司，能做什么？

張昭：產業(yè)最核心的就是品牌、內容、投資、市場和衍生。王者的整合才構成完整產業(yè)，衍生產業(yè)是電影產業(yè)很重要的一環(huán)，是中國電影產業(yè)目前空缺的，它要通過電子商務的方式才能做起來，所以必須要轉化為互聯網公司。

你必須先把品牌做起來，所有的OEM（定點生產，也稱代工生產）就來了，大家找你貼牌，一貼牌就是衍生產品。（目前《舌尖上的中國2》就是在淘寶上采取這樣的模式）

中國新聞周刊：所以你強調樂視影業(yè)是一個互聯網公司而不僅是一個電影公司，要做的重點是電子商務？

張昭：除了拍電影。我們做的是垂直領域的電子商務，不是平臺式的電子商務。就是O2O，就是做和電影有關的，觀影和增值服務?，F在可能是以觀影為主，通過觀影來驅動，今年下半年《小時代3》上映的時候，就會看到有衍生產品了。

對于電影，你一定要清楚，它屬于誰，而不是單純以“好”或“不好”來衡量。互聯網電影公司，就是把適合的產品推薦給在消費者當中不同的族群，在不同的用戶的心目中創(chuàng)造屬于他們的品牌。受眾是分眾的。

電影融入整個互聯網時代不可避免。我們不斷做產品，跟我們的客戶互動，就知道如何去做了。至少我們通過線下線上的方式找到了第一波核心觀眾，做電影的過程就是找到相關受眾不斷為他們提供服務的過程。

中國新聞周刊：所以樂視影業(yè)的目標不是要做中國的華納？

張昭：不是今天的華納。我們現在要做世界級的電影公司的話，你的商業(yè)模式一定要比他們更先進才有可能。很幸運，我們生活中一個高速發(fā)展的中國電影市場，而中國已經有了足夠成熟的互聯網市場，這方面我們有可能創(chuàng)造領先的商業(yè)模式，這一點我從不掩飾。

比如，《歸來》的觀影價值就遠不在電影上。我們?yōu)椤稓w來》做的4k電視，現在占到所有預約超級電視機的67%。最重要的是4k電視，它能為大家在互聯網時代提供持久的極致的觀影效果。

這是一種商業(yè)模式。平臺就是樂視網，內容是這些電影，終端是4k電視，服務是“陪父母親看電影”等等，大樂視的生態(tài)是這樣：平臺+內容+終端+服務。背后是我們對這個產業(yè)未來10年發(fā)展方向的一個判斷。