李文友

身高兩米的英國人Robert MacLeod先生有一個(gè)很本土的中國名字：羅滿德。

“5年里肯定超過10次，以后會來得越來越頻繁?！弊鳛榍f信萬豐集團(tuán)的新任CEO，羅滿德對中國市場寄予厚望，“汽車、煤化工、環(huán)境等產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，都將給我們提供更大的發(fā)展機(jī)遇”。

莊信萬豐到底是干什么的？

這家過去幾乎不在中國媒體面前露面的公司始終保持神秘。事實(shí)上，這是一家已接近200歲高齡的老牌企業(yè)，其于1817年（清朝嘉慶年間）成立于倫敦。作為一家全球性專用化學(xué)品公司，其致力于發(fā)展催化劑、貴金屬和專用化學(xué)品核心技術(shù)。除了引領(lǐng)催化劑生產(chǎn)技術(shù)，它也是全球最大的鉑系金屬提純及分銷商。全球近1/3的汽車、超過 50% 的甲醇裝置，以及40%的中國市場大型甲醇裝置都在用他們的催化劑產(chǎn)品。

這樣一家悶聲發(fā)大財(cái)?shù)钠髽I(yè)何以保持200年可持續(xù)發(fā)展？羅滿德的答案簡單明了：“在自己擅長的領(lǐng)域做精做深，集中資源和精力確保技術(shù)領(lǐng)先?！?/p>

羅滿德告訴《英才》記者，莊信萬豐的研發(fā)人員超過員工總數(shù)的10%，其英國總部專注于純基礎(chǔ)性的創(chuàng)新研發(fā)，其他區(qū)域市場則側(cè)重于貼近本土的應(yīng)用型研發(fā)。

“在倫敦的股票市場，我們始終定位自己是一家非常精細(xì)化的化學(xué)公司”，莊信萬豐崇信這樣的投資邏輯：只投資技術(shù)能夠持續(xù)改變行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域，而且這個(gè)行業(yè)的技術(shù)要有不斷演進(jìn)和提升的空間。如果在一個(gè)領(lǐng)域，公司要花大量精力在價(jià)格策略上，那就不進(jìn)入那個(gè)市場。

“如果這不是一個(gè)依托尖端技術(shù)‘細(xì)水長流的行業(yè)，我們就離開。因?yàn)楸就恋钠髽I(yè)很快就會低價(jià)切入，整個(gè)行業(yè)價(jià)格和利潤很快也會潰退下來，先入者很快就會喪失優(yōu)勢。”羅滿德說。

2001年，莊信萬豐在中國上海建立其在國內(nèi)第一個(gè)工廠，其后其他工廠和辦事機(jī)構(gòu)陸續(xù)成立，其先后在中國的投資超過25億元人民幣。在莊信萬豐的合作伙伴中，神華、中石油、中海油、大唐集團(tuán)、新奧等巨頭已赫然在列。2013年，公司在中國市場的營收超過了100億元，占到了其全球營收的10%；莊信萬豐的計(jì)劃是，未來10年之內(nèi)，中國市場的營收將占到其全球營收的20%以上。

目前，莊信萬豐在中國的業(yè)務(wù)主要集中在汽車尾氣排放、石油和油氣，以及煤化工三大領(lǐng)域，羅滿德表示，接下來最大的投資可能會放在煤化工方面；此外，其對水凈化、空氣凈化、燃料電池等領(lǐng)域的創(chuàng)新也非?？春?。

事實(shí)上，莊信萬豐早在1978年便開始在中國開展業(yè)務(wù)，但其至今只有一處合資工廠?！坝捎谖覀兯幮袠I(yè)的特殊性，合資模式并不適合我們的本土化策略。我們的重點(diǎn)還是加強(qiáng)與本土客戶的溝通，提供他們所需要的解決方案和產(chǎn)品；接下來，我們將盡快實(shí)現(xiàn)研發(fā)的本土化”。

當(dāng)然，蓬勃的行業(yè)發(fā)展也必然帶來更為激烈的競爭。一方面，不少跨國同行也早已進(jìn)入中國市場并發(fā)展得有聲有色；而一些大大小小的國內(nèi)企業(yè)也在近幾年如雨后春筍般冒了出來，倚恃成本和價(jià)格優(yōu)勢攻城略地。羅滿德坦言感受到了新挑戰(zhàn)和壓力，但莊信萬豐并不怕競爭，“只有競爭會讓我們更加進(jìn)取，也更加專注”。endprint