孫冰

百度也“殺入”移動支付

互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭毫無懸念地在移動支付領(lǐng)域湊齊了。4月15日，百度公司正式推出了移動支付業(yè)務(wù)品牌“百度錢包”，高調(diào)“殺入”移動支付市場。在此之前，阿里和騰訊為了推廣移動支付而進(jìn)行的打車軟件“燒錢大戰(zhàn)”正激戰(zhàn)正酣，現(xiàn)在，叫嚷著要“請全國人民客”的互聯(lián)網(wǎng)土豪又多了一位。

盡管遲到，但李彥宏的金融夢想與野心絲毫不遜色于“二馬”（馬云和馬化騰）。因?yàn)閷τ诎俣葋碚f，在聚集了眾多入口和流量資源之后，急需用一條線將這些資源穿起來并形成閉環(huán)，而這根穿線的針無疑便是支付，因?yàn)橹挥兄Ц恫拍茏罱K將百度大量“搜索用戶”變?yōu)椤案顿M(fèi)用戶”，使得百度生態(tài)鏈條真正被全程打通。

遲到憋大招？

每個(gè)公司有每個(gè)公司的風(fēng)格，當(dāng)然，這與公司的領(lǐng)導(dǎo)者有很大的關(guān)系，而不緊不慢地“憋大招”一向是Robin Li（李彥宏）的風(fēng)格。今年兩會期間，作為政協(xié)委員的李彥宏大談百度動作并不多的互聯(lián)網(wǎng)金融讓外界有些詫異，現(xiàn)在，答案終于揭曉了。

“雖然在BAT中，百度是最晚推出移動支付的一家，但百度之前的準(zhǔn)備工作做得非常充分，可以看出百度在支付的上、下游都進(jìn)行了積極的布局。”易觀智庫高級分析師李燁告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

根據(jù)李燁的分析，在支付的上游，即銀行等金融機(jī)構(gòu)方面，百度錢包已經(jīng)連接了129家銀行，在獲得第三方支付牌照后，以強(qiáng)大的資源補(bǔ)助推出百度白賺等理財(cái)產(chǎn)品先聲奪人，并在本月獲批基金支付牌照，進(jìn)一步完善了其金融理財(cái)功能；而在支付的下游，在百度錢包正式推出前，百度就已經(jīng)在下游構(gòu)建豐富的支付場景，因?yàn)榘俣葥碛惺謾C(jī)百度、百度輕應(yīng)用，百度地圖、百度理財(cái)?shù)?4款移動端用戶過億APP，今年又收購了糯米網(wǎng)，在移動支付的O2O閉環(huán)中已經(jīng)充分完成了提前布局。

“更為重要的是，百度通過營銷手段，甚至強(qiáng)制用戶注冊百度的賬號體系，完成賬號一體化的建設(shè)，為旗下APP與百度錢包的無縫結(jié)合做好準(zhǔn)備?？梢哉f，阿里巴巴的支付寶錢包有移動電商的背景和最成熟的支付體系，騰訊的微信支付擁有最活躍的社交APP平臺，百度則可以為用戶帶來精準(zhǔn)的流量。在支付功能打通后，百度的搜索、輕應(yīng)用推薦、百度理財(cái)?shù)華PP將發(fā)生聯(lián)動效應(yīng)，會形成一個(gè)圍繞支付平臺的完整生態(tài)系統(tǒng)。”李燁說。

“對用戶而言，百度錢包是隨身隨付、讓優(yōu)惠無處不在的錢包，它提供超級轉(zhuǎn)賬、付款、繳費(fèi)、充值等生活服務(wù)，同時(shí)也提供百度理財(cái)?shù)荣Y產(chǎn)增值工具。對于商家而言，百度錢包是一個(gè)開放的支付平臺，它打通O2O生活消費(fèi)領(lǐng)域，將各式各樣的移動生活服務(wù)與普通用戶直接關(guān)聯(lián)并精準(zhǔn)對接，幫助商戶把信息呈現(xiàn)給真正有需要的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者通過最簡單的方式完成對所需商品的購買?！卑俣儒X包的運(yùn)營方——百度公司百付寶總經(jīng)理章政華告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

打造閉環(huán)：從“找到”到“得到”

現(xiàn)在，你在手機(jī)百度輸入雙色球，除了能夠獲得相關(guān)信息外，還可以立即完成下注購買，不需要裝任何的APP和支付控件；你在街邊看到一幅電影海報(bào)，拿出手機(jī)拍照后，不僅可以獲得電影的介紹、上映排期和網(wǎng)友評價(jià)，還可以直接購買電影票和挑選座位……

同阿里巴巴的支付寶以及騰訊的財(cái)付通類似，百度錢包也能夠提供超級轉(zhuǎn)賬、付款、繳費(fèi)、充值等生活服務(wù)，同時(shí)也提供“百度理財(cái)”等資產(chǎn)增值工具。但與前兩者相比，百度的特點(diǎn)在于搜索與支付的結(jié)合，也就是說，借助支付形成閉環(huán)生態(tài)之后，百度可以從提供“全面的信息”到提供“完整的服務(wù)”。你在百度上查詢了許久各種鏡頭的評測信息，然后到京東上去下單購買，這是百度不愿看到的，百度希望你全部在百度完成。

在章政華看來，百度錢包的推出可以幫助百度通過搜索將用戶需求和商家服務(wù)形成一個(gè)閉環(huán)，即使得百度從“百度一下，你就知道”晉級到“百度一下，你就得到”，“這是一個(gè)時(shí)代的跨越?！彼f。

通過各種“請客”、“補(bǔ)貼”，特別是近乎瘋狂的打車軟件血拼，阿里和騰訊在移動支付領(lǐng)域積累了大量的用戶，為了能夠從阿里與騰訊布局中間迅速殺出一條血路，百度同樣選擇了讓利補(bǔ)貼的方式以吸引商家入駐和用戶使用。

“百度錢包將首批面向用戶發(fā)放總值10億元的‘百寶券，比如在全國超過1000家的影院用百度錢包看電影全場立減20元。今年‘五一期間，我們還會推出‘ 五一半價(jià)游活動，用戶只要在手機(jī)百度購買全國5A級旅游景區(qū)門票即可享受最低半價(jià)的優(yōu)惠。”章政華說，“當(dāng)然，這只是一個(gè)開篇，后續(xù)我們還會有更多領(lǐng)域、更大力度的推廣?！?/p>

除了用戶，對于另一端的商家，百度也推出了“萬家讓利計(jì)劃”，給出了前所未有的折扣，即PC端“0費(fèi)率”、移動端“同行費(fèi)率基礎(chǔ)上全年88折”的優(yōu)惠政策，據(jù)介紹，僅首批簽約的國美商城一家，一年就可以獲得高達(dá)6000萬以上的優(yōu)惠。

“目前，百度錢包的重點(diǎn)就是吸引用戶和商家入駐。畢竟，布局較早的支付寶和微信已經(jīng)通過打車補(bǔ)貼和微信紅包等方式搶占了大量的商戶和用戶，估計(jì)近期百度錢包在營銷上將有更大的動作?！崩顭钫f。兩家土豪爭霸就已經(jīng)夠熱鬧了，三家那一定是一出更好看的戲。

錢包背后的O2O陽謀

無論是阿里，還是騰訊，當(dāng)然也包括百度，這些互聯(lián)網(wǎng)大佬們做支付絕不只是將其視為一個(gè)單純的工具，而是希望通過支付形成屬于自己的金融生態(tài)，畢竟對于正在積極從線上走到線下的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，連接兩個(gè)世界的紐帶便是支付，也就是O2O（Online to offline，線上與線下相結(jié)合）中間那個(gè)“to”。

“去年網(wǎng)上支付規(guī)模占全國社會銷售總額的比例還非常低，只占比1.85%。但整個(gè)移動支付的規(guī)模增長得非常迅猛，在移動的時(shí)代，65%的搜索需求涉及移動支付。”在章政華看來，未來充滿著令人興奮的可能性。

BAT三巨頭O2O之戰(zhàn)被媒體稱之為今年的互聯(lián)網(wǎng)世紀(jì)之戰(zhàn)，但三家切入O2O還是有著明顯的差異性的：阿里基于電商，騰訊基于社交，而百度則是基于搜索。這樣看來，基于搜索的百度是離支付最遠(yuǎn)的，但也正因?yàn)槿绱?，百度的想象空間也最大。

而這其中的殺手锏便是百度的輕應(yīng)用，無數(shù)的輕應(yīng)用都有可能成為百度的支付場景，即形成“搜索+輕應(yīng)用+支付”的閉環(huán)。（編者注：與原生應(yīng)用Native APP不同，“輕應(yīng)用”，即在網(wǎng)頁上即搜即用的網(wǎng)頁應(yīng)用平臺，無需下載直接通過瀏覽器訪問。）

“百度錢包與百度輕應(yīng)用是相輔相成的。有了百度錢包之后，百度輕應(yīng)用更容易落地。手機(jī)百度就像一座購物中心，而里面的輕應(yīng)用則是各家超市、商店、餐廳和影院。用戶通過搜索發(fā)出強(qiáng)烈的購買欲望，百度通過多維度的指標(biāo)給用戶匹配相應(yīng)的輕應(yīng)用，也就是相當(dāng)于導(dǎo)購直接把潛在消費(fèi)者帶到店里來，然后消費(fèi)者就可以直接使用百度錢包消費(fèi)了?！闭抡A說。endprint