麗水云和、臺(tái)州黃巖、溫州瑞安三個(gè)縣市區(qū)，地理位置上大致呈三角形結(jié)構(gòu)，同屬浙江省轄區(qū)域，亦同為我國(guó)木制玩具的重要生產(chǎn)基地。三地產(chǎn)業(yè)集群，在業(yè)態(tài)上有著許多相同之處，又各具特色，但近年來，都不約而同地朝著文化、早教、動(dòng)漫的發(fā)展思路推進(jìn)。

11月，《中外玩具制造》記者乘第五屆中國(guó)木制玩具文化節(jié)舉行之機(jī)，先后走訪了上述三大木玩制造重鎮(zhèn)，拜訪相關(guān)協(xié)會(huì)（商會(huì)）和企業(yè)，力圖為讀者還原中國(guó)木制玩具產(chǎn)區(qū)最真實(shí)的生存狀態(tài)，并一起探索未來的發(fā)展路向。

麗水云和：政企合力共建小縣名城

麗水市云和縣，地處浙江省西南部山區(qū)，境內(nèi)山青水秀，風(fēng)景如畫。豐富的木材資源讓這座小縣城成就了木制玩具業(yè)的發(fā)展：云和木制玩具起步于上世紀(jì)70年代初，90年代開始出現(xiàn)發(fā)展高潮，大量的木制玩具企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，從事玩具業(yè)的人數(shù)激增，約占全縣人口的1/5，呈現(xiàn)出一派“家家做玩具，戶戶辦工廠”的景象。迄今，這個(gè)只有十余萬人口的“小縣”已晉身成為木制玩具制造“大城”，年出口量占全國(guó)同類產(chǎn)品的50%，成為中國(guó)乃至整個(gè)亞太地區(qū)最大的木制玩具生產(chǎn)集聚地。

在快速發(fā)展的同時(shí)，云和企業(yè)同樣面臨著越來越大的壓力與挑戰(zhàn)。制造成本與日俱增、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、貼牌加工利潤(rùn)空間收窄、同行仿冒跟風(fēng)盛行等，無不制約著企業(yè)的發(fā)展。

所幸，云和玩具業(yè)很快意識(shí)到了形勢(shì)變化并作出及時(shí)調(diào)整。把玩具向更深的文化層次挖掘，在規(guī)模、特色、品牌、信息、市場(chǎng)、人才和技術(shù)上投放資源，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)以外貿(mào)出口為主攻方向的云和企業(yè)，近年也紛紛轉(zhuǎn)投國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并形成了木玩世家、丹妮奇特、巧之木、全家歡等知名品牌。

同時(shí)，更有賴云和縣政府乃至上級(jí)政府的大力扶持，讓云和木制玩具業(yè)得以有序平穩(wěn)發(fā)展。如政府在招商引資、政策扶持等方面，以引進(jìn)、建設(shè)具有龍頭帶動(dòng)作用或與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈配套的大項(xiàng)目為重點(diǎn)，加速產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

其次是推動(dòng)玩具與傳統(tǒng)文化、幼教和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。如在今年第五屆的木玩文化節(jié)主題上與“幼教”產(chǎn)業(yè)的攜手就得到很好的體現(xiàn)。又如與杭州濱江區(qū)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)基地的合作，積極借助外力，設(shè)計(jì)、研發(fā)適合木制玩具特性的動(dòng)漫產(chǎn)品，通過制作以木制玩具產(chǎn)品為主題的動(dòng)漫影視、編輯出版動(dòng)漫圖書等方式，找準(zhǔn)木制玩具產(chǎn)業(yè)與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，大力發(fā)展木制玩具動(dòng)漫經(jīng)濟(jì)，大力推動(dòng)企業(yè)開發(fā)高附加值、高科技含量的玩具新品。

記者走訪中了解到，近幾年除了傳統(tǒng)的木制玩具業(yè)快速發(fā)展外，軸承，小五金等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦蔚然成風(fēng)，勢(shì)頭迅猛。會(huì)否擔(dān)心木玩行業(yè)“失寵”，政府有關(guān)部門的扶持力度會(huì)否減弱？對(duì)此有企業(yè)表示，沒有此顧慮。因?yàn)樵坪涂h的發(fā)展定位是“小縣大城”，吸引山上村民下鎮(zhèn)上謀生。首先要解決的就是就業(yè)問題，而木制玩具業(yè)是手工產(chǎn)業(yè)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，正好可以吸納這些勞動(dòng)力。同時(shí)木制玩具業(yè)隨著技術(shù)提升以及向文化層面的融合，相信將有更好的發(fā)展。

臺(tái)州黃巖：多業(yè)并舉玩企外向型主導(dǎo)

如果說木制玩具產(chǎn)業(yè)是云和縣的“寵兒”，能傾全縣之力舉辦木玩文化節(jié)吸引客商到會(huì)，那么在相鄰不到300公里的臺(tái)州市黃巖區(qū)，則顯得“黯然失色”。

臺(tái)州市黃巖區(qū)工藝品行業(yè)協(xié)會(huì)（商會(huì)）辦公室主任曹愛萍向記者介紹，同樣起步于上世紀(jì)70年代的黃巖木玩產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)有30多年的歷史，曾帶動(dòng)了黃巖當(dāng)?shù)爻隹趧?chuàng)匯的騰飛。然而世易時(shí)移，隨著高科技、高產(chǎn)值行業(yè)的興起，勞動(dòng)密集型的玩具行業(yè)雖亦有發(fā)展，但仍“相形見絀”。

臺(tái)州憑借靈活的民營(yíng)機(jī)制和“敢冒險(xiǎn)、有硬氣、善創(chuàng)造、不張揚(yáng)”的臺(tái)州人文精神，打造了汽車摩托車及配件、縫制設(shè)備、醫(yī)藥化工、家用電器、塑料模具工藝禮品等數(shù)大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，涌現(xiàn)出了飛躍縫紉機(jī)、吉利汽車、錢江摩托、星星家電、海正藥業(yè)、華海藥業(yè)等一批規(guī)模企業(yè)。

據(jù)了解，臺(tái)州是中國(guó)最大的圣誕禮品和節(jié)日燈生產(chǎn)出口基地，有各類企業(yè)1萬多家，已形成節(jié)日用品、旅游用品、裝飾用品、玩具產(chǎn)品、美術(shù)雕刻等大類，品種上萬個(gè)，產(chǎn)品遍布世界各地。曹愛萍主任介紹，協(xié)會(huì)會(huì)員中持有玩具出口許可證、有穩(wěn)定出口記錄的企業(yè)有37家，產(chǎn)品出口170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括非洲等新興市場(chǎng)。

黃巖木玩企業(yè)的特點(diǎn)，是以外向型為主導(dǎo)。曹愛萍表示，由于企業(yè)長(zhǎng)期以來習(xí)慣了操作直接、簡(jiǎn)單的接單出口模式，對(duì)內(nèi)銷的諸多規(guī)則很難適應(yīng)，因此當(dāng)?shù)赝婢咂髽I(yè)除了宏基等少數(shù)公司外，其余均為出口型企業(yè)。

黃巖木玩企業(yè)同樣面臨著內(nèi)外經(jīng)營(yíng)困難的挑戰(zhàn)。如對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理，曹愛萍表示今年7月起，歐盟實(shí)施新標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)正經(jīng)受考驗(yàn)，不管對(duì)員工素質(zhì)，工廠規(guī)模，還是管理水平都要求不斷提升。特別自2007年美泰召回事件后，商檢部門把關(guān)相當(dāng)嚴(yán)格，特別是對(duì)油漆檢測(cè)，包括金屬元素是否超標(biāo)、廠房貨品堆放是否規(guī)范、原材料溯源關(guān)系是否清楚，如果不達(dá)標(biāo)就拿不到出口許可證。

在對(duì)外人員招工方面，副會(huì)長(zhǎng)、浙江宏基玩具制造有限公司董事長(zhǎng)范金雨稱，現(xiàn)在辦廠最難的還是在工人。特別是在黃巖這個(gè)地方，雖然工資普遍達(dá)到兩三千元每月，但由于產(chǎn)業(yè)多，工種選擇多，而高新科技產(chǎn)業(yè)的工作相對(duì)輕松，因此，勞動(dòng)密集型的木制產(chǎn)業(yè)普遍受到“冷遇”。

“辦法總比困難多”。曹愛萍表示，盡管經(jīng)營(yíng)上面臨著不同的挑戰(zhàn)，但黃巖玩具企業(yè)對(duì)未來還是抱著樂觀的態(tài)度。因?yàn)樗麄兿嘈拧坝泻⒆拥牡胤?，就有玩具存在的空間和價(jià)值?！币虼耍髽I(yè)在摸索中不斷進(jìn)步，如對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，自主品牌的建立，企業(yè)都在不斷努力提升中。

溫州瑞安：重視文化創(chuàng)意扶持龍頭重點(diǎn)

帶著對(duì)未知的好奇，記者又來到了距離黃巖約200公里的溫州瑞安。雖然這不是木制玩具的生產(chǎn)集群基地，但我國(guó)最大的木制拼圖玩具制造商——奧光動(dòng)漫集團(tuán)有限公司的發(fā)源地、最早的生產(chǎn)工廠就坐落此間。

從溫州高鐵站驅(qū)車至瑞安湖嶺林溪鄉(xiāng)約需一小時(shí)，期間群山環(huán)抱，工廠林立。過后打聽，瑞安，這個(gè)由溫州市代管的縣級(jí)市竟然擁有11張耀眼的“金名片”：中國(guó)汽摩配之都、中國(guó)休閑鞋生產(chǎn)基地、中國(guó)工藝禮品生產(chǎn)基地、中國(guó)（瑞安）膠鞋名城、中國(guó)男裝名城、中國(guó)塑料薄膜生產(chǎn)基地、中國(guó)包裝機(jī)械城、中國(guó)鍛造產(chǎn)業(yè)基地、中國(guó)箱包名城、中國(guó)針織名城、中國(guó)汽車及零部件出口基地。這些“國(guó)字”頭銜招牌著實(shí)讓人“驚呆”了。

到了湖嶺鎮(zhèn)地界，首先映入記者眼簾的就是“中國(guó)工藝禮品生產(chǎn)基地”門面。沿著一條名為“工藝路”的“非典型”馬路一路驅(qū)車前行，隨處可見的是一幢幢“民房”，街道兩旁擱置著各種剛噴完油漆的圣誕風(fēng)鈴。這些民居實(shí)則是大大小小的圣誕禮品加工點(diǎn)，小至家庭作坊，大至規(guī)模工廠。后據(jù)記者了解，在義烏商貿(mào)城銷售的大約80%的圣誕禮品都出自這“工藝路”兩旁。

穿過林溪鎮(zhèn)街需再繞行一段盤山公路才能到達(dá)工廠。對(duì)此記者表示相當(dāng)好奇，難道奧光的老工廠竟然建在山坳間？奧光公司相關(guān)負(fù)責(zé)人則笑著對(duì)記者表示：“公司都是通過這里進(jìn)出貨物的，集裝箱車通過一點(diǎn)問題都沒有?！北P山公路雖然一路平坦，車流量也不大，但如果兩輛貨柜車相會(huì)在這兩車道上，著實(shí)考人車技。

據(jù)奧光公司電商事業(yè)部總經(jīng)理黃孔錫介紹，奧光集團(tuán)前身是成立于1989年的瑞安市民族工藝品廠。這20多年間，經(jīng)過改制重組，現(xiàn)已發(fā)展為生產(chǎn)總值約1.8億元人民幣，銷售額近3億元人民幣的集團(tuán)公司，以玩具、動(dòng)漫、早教為主營(yíng)業(yè)務(wù)。轄下共有5家工廠，分別坐落于浙江瑞安、上海、江蘇宿遷等地，已啟用廠區(qū)合計(jì)超過450畝地；廣州、北京設(shè)有子公司；上海，浙江杭州、云和另設(shè)有分公司。

奧光集團(tuán)現(xiàn)在正從傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)企業(yè)向動(dòng)漫早教公司轉(zhuǎn)型，早教玩具、圖書、光盤、課程、親孑園將成為旗下主打產(chǎn)品。去年還被評(píng)為“浙江省重點(diǎn)文化創(chuàng)意企業(yè)”。從加工到自主品牌出口，到內(nèi)外銷相結(jié)合，其發(fā)展用奧光公司自己的話形容就是“在彎路上超車”。

據(jù)了解，湖嶺鎮(zhèn)的工廠是奧光集團(tuán)的發(fā)源地，目前有近500名員工，占地面積約1.3萬平方米。情系桑梓的公司董事長(zhǎng)林學(xué)湊和總經(jīng)理金錦棉一直以開辦工廠，解決當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)等方式來報(bào)效家鄉(xiāng)。在一眾生產(chǎn)圣誕禮品的工廠中，這家玩具工廠更是顯得“鶴立雞群”。

近年，奧光與江西泰豪集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造動(dòng)漫早教產(chǎn)業(yè)航母，共同制作的大型原創(chuàng)二維動(dòng)畫片《漢字智立方》榮獲全國(guó)最佳動(dòng)畫片獎(jiǎng)。第二部動(dòng)畫片《樂寶兒樂翻天》已在編劇階段。

溫州政府大力扶持傳統(tǒng)制造企業(yè)向文化創(chuàng)意企業(yè)轉(zhuǎn)型，奧光集團(tuán)亦成為了重點(diǎn)培育對(duì)象。據(jù)透露，在湖嶺鎮(zhèn)，一項(xiàng)政府牽頭的“工藝禮品博物館”項(xiàng)目正密鑼緊鼓籌備中。屆時(shí)，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展、特色產(chǎn)品將以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)街等形式呈現(xiàn)。

談渠道

云和全家歡：順勢(shì)而為調(diào)整渠道

正所謂“力不到不為財(cái)”。對(duì)于事業(yè)的開拓更是如此。浙江全家歡嬰童用品有限公司董事長(zhǎng)曾柳俊在此方面更是深有感觸。

據(jù)介紹，全家歡公司是與生俱來的“內(nèi)外兼修”，即自創(chuàng)立之初就內(nèi)外銷均有涉及。曾柳俊坦言，10多年前，公司的產(chǎn)品通過在義烏市場(chǎng)銷售，是純粹的求量走貨，售賣的也是“三無”產(chǎn)品，無包裝、無廠名，無形象。

2008年后經(jīng)受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，在政府“擴(kuò)內(nèi)需，打品牌”的號(hào)召下，全家歡公司決心走品牌之路，2009年注冊(cè)商標(biāo)“全家歡”，投下資源著重開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，并在包裝、設(shè)計(jì)上花心思，塑造品牌形象。

想起當(dāng)年對(duì)自主品牌的拓展，曾柳俊絕對(duì)是“行商”，親身跑遍全國(guó)各地省會(huì)城市的批發(fā)市場(chǎng)，聯(lián)系上規(guī)模的經(jīng)銷商，由于當(dāng)時(shí)起步比較早，所以合作也較為順暢。

但現(xiàn)在進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)的木玩產(chǎn)品越來越多，曾柳俊又開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)向超市、母嬰用品店等渠道。盡管超市門檻比較高，但對(duì)一些劣質(zhì)產(chǎn)品也恰好形成了屏障，從而減少競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)諸如全家歡一類的正規(guī)廠家則起到了保護(hù)作用。憑借產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比高的特點(diǎn)，全家歡產(chǎn)品在渠道上占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，全家歡公司對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的開發(fā)正在穩(wěn)步進(jìn)行中，除了傳統(tǒng)的線下渠道，公司已組建團(tuán)隊(duì)，開設(shè)天貓旗艦店，摸索線上的經(jīng)營(yíng)。

談設(shè)計(jì)

黃巖宏基：擁有品牌才有話語(yǔ)權(quán)

專注木制玩具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)20年的浙江宏基玩具制造有限公司，品牌不僅在國(guó)內(nèi)外獨(dú)樹一幟，在研發(fā)設(shè)計(jì)上也獨(dú)具思路。據(jù)該公司董事長(zhǎng)范金雨表示，這還得從一宗“糾紛”開始說起。

范金雨至今還清楚記得，在2002年的德國(guó)紐倫堡展會(huì)上，一家國(guó)外木制玩具公司“投訴”宏基的產(chǎn)品有侵權(quán)的嫌疑。為此范金雨感觸很大，因?yàn)橹挥性瓌?chuàng)設(shè)計(jì)才能做活品牌，最終才有議價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。自此，他非常重視產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不僅擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還跟國(guó)外設(shè)計(jì)師合作，購(gòu)買其設(shè)計(jì)版權(quán)。他表示，由于國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的眼光喜好不盡相同，在圖案、配色上，國(guó)外設(shè)計(jì)師的作品更能融合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)格，因此，他通過這種“捷徑”，更為容易進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。

據(jù)了解，目前宏基公司的產(chǎn)品約60%為自主品牌出口，40%為OEM。宏基公司非常重視品牌，因?yàn)榉督鹩晟羁痰卣J(rèn)識(shí)到，代工不管規(guī)模有多大，都永遠(yuǎn)受限于客戶，而擁有品牌就等于擁有自主話語(yǔ)權(quán)，才有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。