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        以快消品視角看金融

        2014-05-05 19:05:01趙嚴(yán)冬
        銷售與市場·管理版 2014年4期
        關(guān)鍵詞:消品金融機構(gòu)運營商

        趙嚴(yán)冬

        安徽新錦豐集團執(zhí)行總裁

        資金等各種金融產(chǎn)品猶如快消品行業(yè)的實體產(chǎn)品,銀行、基金公司等猶如快消品行業(yè)的渠道運營商,簡而言之,金融產(chǎn)品就是產(chǎn)品,銀行等金融機構(gòu)就是渠道運營商,金融和金融機構(gòu)的關(guān)系,本質(zhì)上就是產(chǎn)品和渠道的關(guān)系。

        站在營銷的角度上說,營銷的4P或4C原理同樣適用于金融與金融機構(gòu),雖然“隔行如隔山”,但“隔行不隔理”,道理相通,原理相同。金融既然是產(chǎn)品,就應(yīng)該有產(chǎn)品創(chuàng)新,就應(yīng)該滿足和挖掘不同消費者的消費需求,需求是變動的,產(chǎn)品也應(yīng)該是變動的。

        其實不僅僅是快消品行業(yè),圖書、家電等行業(yè)早已在豐富自己的渠道。體制決定戰(zhàn)略,機制決定效率。金融機構(gòu)既然本質(zhì)上是渠道運營商,就應(yīng)該公司化運作,在市場化的環(huán)境下正視和解決自身的體制和機制問題。

        在《喬家大院》中,喬致庸的理想是“貨通天下”、“匯通天下”。實際上,喬致庸當(dāng)時是要解決金融的基本產(chǎn)品和基本渠道構(gòu)建的問題,那就是現(xiàn)在的人民幣和銀行的問題?,F(xiàn)在的余額寶等產(chǎn)品的出現(xiàn),實際上是將喬致庸的“理想產(chǎn)品”搬到了網(wǎng)上這個新型的渠道,即使是1元錢,你依然可以在新型的渠道上運作。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,銀行等金融機構(gòu)應(yīng)該意識到新的競爭到來,猶如現(xiàn)在快消品、圖書和家電等行業(yè)所面臨的互聯(lián)網(wǎng)競爭一樣,現(xiàn)在的銀行網(wǎng)點,就如同快消品行業(yè)中的直營店,這些直營店在互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊下,正在經(jīng)受著嚴(yán)峻的市場考驗。

        因而,銀行等金融機構(gòu)如果不解決體制問題,不提升機制運營水平,如果失去了政府的支持,和傳統(tǒng)的民營實體企業(yè)沒有什么兩樣。銀行受到?jīng)_擊、銀行倒閉、銀行崩潰等都是正常的,沒有必要大驚小怪。大環(huán)境對所有的行業(yè)都是一樣,能否存活,取決于自己的適應(yīng)能力;能否適應(yīng),取決于自己的基因或蛻變??煜啡绱?,銀行更是如此。

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