摘要：2014年8月，蘋果公司正式宣布完成對耳機(jī)http：//product.it.sohu.com/list/subcate_223_1.html制造商Beats 30億美元的收購交易，這項(xiàng)交易是蘋果公司歷史上規(guī)模最大的收購交易。自從5月份蘋果宣布該交易，人們的目光聚焦于Beats這家快速成長的公司，本文試圖從組織社會學(xué)角度來分析Beats的成功，為其他公司提供借鑒。

關(guān)鍵詞： Beats； 組織決策； 核心能力； 外包

2008年，當(dāng)Dr. Dre還在考慮是否要推出自己的運(yùn)動鞋品牌時，Jimmy Iovine勸他道，“別做跑鞋了，我們一起做音響吧?！蓖?，Dr. Dre與Iovine以及其他幾位合伙人一起推出了Beats耳機(jī)。Beats公司迅速發(fā)展，直至2014年被蘋果公司30億美元收購，一個毫無技術(shù)儲備的公司是如何做到快速發(fā)展呢？下文將從組織社會學(xué)視角對Beats公司的成長展開分析。

將非核心業(yè)務(wù)外包

外包（Out Souring）是指組織將非核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給在此環(huán)節(jié)上具有優(yōu)勢的第三方，從而達(dá)到降低成本、集中精神于核心業(yè)務(wù)，或獲得專業(yè)服務(wù)的戰(zhàn)略。也就是說，企業(yè)可以將非核心業(yè)務(wù)外包給在此業(yè)務(wù)上具有優(yōu)勢的企業(yè)，從而達(dá)到降低生產(chǎn)成本、提高核心競爭力、獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的。

外包戰(zhàn)略的優(yōu)勢就在于：首先，節(jié)省了大量的成本，有利于高效的管理。外包可以將組織從不擅長的領(lǐng)域中解放出來從而更加專注于自己的核心業(yè)務(wù)。其次，外包模式能有效降低行業(yè)不景氣時可能產(chǎn)生的風(fēng)險，從而將損失減少到最小。最后，組織能夠把精力集中本身所具有的優(yōu)勢領(lǐng)域，所謂的優(yōu)勢領(lǐng)域也就是他們真正區(qū)別于競爭對手的技能和知識。

Beats公司成立之初并沒有任何技術(shù)積累，但Beats抓住自己在消費(fèi)心理把握和營銷手段上的優(yōu)勢，然后選擇與Monster合作。Monster的線材在發(fā)燒友中有很高的地位，早期也推出過音箱產(chǎn)品，擁有深厚的音頻技術(shù)儲備。在多番談判后，Beats 與 Monster 定下了為期五年的合作協(xié)議，Monster負(fù)責(zé) Beats 品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。Beats 官方聲稱是共同研發(fā)，但是從外部信息分析，Beats 至多是參與了產(chǎn)品線規(guī)劃和工業(yè)設(shè)計，并對調(diào)音給予意見。很多人以為紅圈加B的標(biāo)志就是魔聲“MONSTER”，事實(shí)上Beats和魔聲是兩個公司，只是Beats獨(dú)家授權(quán)給Monster制造和銷售。Monster負(fù)責(zé) Beats 品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，實(shí)際的核心研發(fā)和銷售渠道搭建都是魔聲一手在做，Beats 則著力于其品牌營銷。

把握核心能力

企業(yè)核心能力是指企業(yè)通過對其組織資本和社會資本的有機(jī)結(jié)合與發(fā)揮，而能有效地獲取、協(xié)調(diào)和配置各種資源和技術(shù)一體化的優(yōu)勢能力 。

Beats的兩位創(chuàng)始人，創(chuàng)立Beats之前在音樂界都占有重要的地位。Dr. Dre是非洲裔美國音樂制作人、饒舌歌手，他是Hip Hop音樂界最具影響力，最著名制作人之一。Jimmy Iovine是企業(yè)家，唱片制作人，電影制片人，環(huán)球唱片下屬的Interscope（新視鏡）唱片公司董事長，而Interscope旗下藝人有Lady Gaga，麥當(dāng)娜等。兩位創(chuàng)始人，前者深諳音樂流行方向，后者則因?yàn)槠煜滤嚾说木薮竺餍切?yīng)在營銷手段上具有了無限可能。

Beats則將產(chǎn)品植入INTERSCOPE旗下明星的 MTV、電影、訪談節(jié)目，讓他們把 Beats 耳機(jī)掛在脖子上，在公眾媒體上頻繁出鏡。2010年，歌壇天后Lady Gaga 不再滿足只是代言Beats耳機(jī)品牌，與Beats耳機(jī)品牌聯(lián)合設(shè)計了一款以自己命名的型號Lady Gaga heartBeats，后續(xù)賈斯汀比伯、Diddy等商業(yè)價值較高的歌星，均開始設(shè)計推出聯(lián)名合作款，在音樂節(jié)蔚為奇觀。2010年 Beats耳機(jī)開始進(jìn)軍電影，成為眾多好萊塢大片植入的耳機(jī)品牌，包括像鐵甲鋼拳、艾利之書等經(jīng)典美國電影。

積極擴(kuò)展影響力

耳機(jī)市場的成功，迅速提升了 Beats 的品牌價值。Beats 不滿足于單純的耳機(jī)產(chǎn)品設(shè)計銷售，希望能更廣泛的涉足音頻消費(fèi)市場。于是搭上了多年 PC 市場第一份額的 HP，宣稱合作開發(fā) Beats Audio 音效系統(tǒng)。從這個產(chǎn)品的名稱就能知道，這是個音效軟件，而非杜比、DTS 之類的軟硬件系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。簡單來說，這就是一款獨(dú)立的 EQ 軟件，或者說是聲音濾鏡。與和Monster的合作如出一轍，Beats 無非是參與了產(chǎn)品規(guī)劃和界面設(shè)計，實(shí)際核心應(yīng)該是由 HP 公司完成的。Beats擁有自主產(chǎn)權(quán)，并將產(chǎn)品應(yīng)用及品牌授權(quán)給 HP。

擁有Beats Audio后， Beats繼續(xù)擴(kuò)大合作范圍，2011年與老牌車廠克萊斯勒集團(tuán)敲定合作協(xié)議，將Beats Audio引入汽車領(lǐng)域。Beats當(dāng)時表示，汽車已不再是從這到哪兒的工具，而是少數(shù)幾個能享受音樂的地方。

謀求獨(dú)立發(fā)展

資源依賴?yán)碚撜J(rèn)為組織為了自身發(fā)展的需求，會對外部資源產(chǎn)生一定的依賴，然后通過獲取和控制外部資源來為自己賺取利潤。因?yàn)榻M織與組織之間是密切聯(lián)系的，所以他們的生存和發(fā)展離不開對方 。

但是Beats并不滿足于依賴于Monster，通過一系列復(fù)雜的協(xié)議Beats獲取了Monster為其開發(fā)的產(chǎn)品的專利。Beats開始謀求獨(dú)立發(fā)展。

2011年8月，HTC斥資3億美元收購Beats 50.1%股權(quán)，同時，該公司向Beats借貸2.25億美元。在 HTC 入資控股 Beats 后，后者借用前者的資金開始過河拆橋，擺脫 Monster 品牌。為期五年的合作就此分手，而且似乎透露出不歡而散的信息。

通過擺脫Monster，Beats獲得了更大的發(fā)展，直至被蘋果收購。Beats的成功，擁有很大的不可復(fù)制因素，但是，一般規(guī)律，對于其他企業(yè)，仍有相當(dāng)參考作用。