摘 要：數(shù)字印刷企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的盈利水平和發(fā)展?jié)摿?，通過(guò)對(duì)數(shù)字印刷企業(yè)商業(yè)模式的探討，提出印刷企業(yè)只有不斷審視、創(chuàng)新商業(yè)模式，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)盈利和健康發(fā)展，并促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展大繁榮。

關(guān)鍵詞：數(shù)字化；印刷企業(yè)；商業(yè)模式；創(chuàng)新

當(dāng)今是信息時(shí)代，數(shù)字化影響著我們生活的各個(gè)方面，數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，改變了傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)鏈，極大地提高了生產(chǎn)效率，印刷作為與計(jì)算機(jī)聯(lián)系最為緊密的行業(yè)之一，受數(shù)字化影響頗深[1]。在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，它將會(huì)是印刷業(yè)的主要發(fā)展方向，印刷企業(yè)必須直面數(shù)字印刷和印刷數(shù)字化的大趨勢(shì)，主動(dòng)的、自覺(jué)的引進(jìn)數(shù)字印刷，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和策略[2]。

1 傳統(tǒng)印刷企業(yè)商業(yè)模式分析

傳統(tǒng)出版印刷業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)百年的發(fā)展，也已形成了比較穩(wěn)定的商業(yè)模式。

傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)牵鹤髡?出版社+印刷企業(yè)+新華書店+讀者。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，眾多出版集團(tuán)擁有出版社、印刷企業(yè)、新華書店，掌握著內(nèi)容生產(chǎn)和銷售渠道，在行業(yè)中占有壟斷地位，具有定價(jià)權(quán)[3]。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，因?yàn)閮?nèi)容需要通過(guò)傳統(tǒng)形式印制出來(lái)，印刷企業(yè)連接著內(nèi)容制造與銷售平臺(tái)，是產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。但由于上游和下游同時(shí)受制于人，印刷企業(yè)僅僅是個(gè)微利生產(chǎn)商，只能與出版社、發(fā)行渠道綁在一起，分享“蛋糕”中有限的一部分。

2 當(dāng)前數(shù)字印刷企業(yè)商業(yè)模式分析

目前，越來(lái)越多的傳統(tǒng)印刷企業(yè)積極引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備，并開拓相關(guān)業(yè)務(wù)，但引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備簡(jiǎn)單，建立適合自己的商業(yè)模式卻不容易。

歸結(jié)起來(lái)，數(shù)字印刷企業(yè)商業(yè)模式主要有三種，這三種模式是企業(yè)應(yīng)對(duì)不同層次、不同人員結(jié)構(gòu)和不同發(fā)展?fàn)顟B(tài)所面臨的選擇。

2.1 “傳統(tǒng)+數(shù)字”模式

“傳統(tǒng)+數(shù)字”模式，即傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷在印前和印后環(huán)節(jié)通過(guò)采用可對(duì)接的系統(tǒng)、設(shè)備，以形成“業(yè)務(wù)互補(bǔ)”和“生產(chǎn)互補(bǔ)”的模式。

所謂“業(yè)務(wù)互補(bǔ)”是指印刷企業(yè)可在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中充分開發(fā)其對(duì)不同技術(shù)的需求，比如傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)中存在數(shù)碼打樣的需要，而數(shù)字印刷業(yè)務(wù)中可能存在傳統(tǒng)裝訂的需要。所謂“生產(chǎn)互補(bǔ)”即在生產(chǎn)過(guò)程中，充分發(fā)揮傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷各自優(yōu)勢(shì)，最大限度的節(jié)省成本。

這種模式是大多數(shù)傳統(tǒng)印刷企業(yè)采用的主要模式，主要是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)數(shù)字印刷的商業(yè)模式、盈利模式亟待探索，采用“傳統(tǒng)+印刷”這種模式，一定程度上規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

雖然這種模式彌補(bǔ)了傳統(tǒng)印刷的不足，然而，這種立足于傳統(tǒng)印刷，僅僅將數(shù)字印刷作為“副業(yè)”的模式，嚴(yán)重妨礙了數(shù)字印刷特點(diǎn)的充分發(fā)揮。同時(shí)，簡(jiǎn)單的采用數(shù)字印刷設(shè)備的印刷企業(yè)也是短時(shí)間無(wú)法盈利的。

2.2 個(gè)性化產(chǎn)品制作模式

這種模式大量地存在一些較大城市的連鎖店中，最主要的產(chǎn)品是影像產(chǎn)品，當(dāng)然也有一些個(gè)性化的文化產(chǎn)品，如筆記本等。目前做得比較有規(guī)模的是杭州日?qǐng)?bào)下屬的杭州盛元公司，在浙江省、上海市有十幾家的連鎖店。主要經(jīng)營(yíng)范圍是各類影像產(chǎn)品。

這種模式最大的特點(diǎn)是大量可變數(shù)據(jù)的印刷，通過(guò)連鎖店的復(fù)制方式，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。以期采取先市場(chǎng)、后盈利的方式來(lái)打造數(shù)字化印刷中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。現(xiàn)在主要是消費(fèi)者群體比較弱小，特別是能夠吸引消費(fèi)者的創(chuàng)新點(diǎn)不多，所以目前這種商業(yè)模式還處于剛剛起步的階段。但如果隨著科技水平的不斷發(fā)展，特別是配套的印刷后道機(jī)器設(shè)備逐漸自動(dòng)化，并從而提高整個(gè)工序的自動(dòng)化程度，那這種商業(yè)模式也不失為一種“劍走偏鋒”的盈利方式。

2.3 按需印刷模式

按需印刷（POD）是近年來(lái)出現(xiàn)的全新的印刷模式，對(duì)印刷界及出版界都有著巨大的影響。所謂按需印刷是指按照用戶的要求，依指定的地點(diǎn)和時(shí)間予以提供為目的，直接將所需資料的文件數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)碼印刷、裝訂。這種模式將徹底解決長(zhǎng)期困擾印刷界的個(gè)性化、小批量、多樣化、多層次等印刷難或成本偏高等問(wèn)題，進(jìn)而明顯拉動(dòng)印刷需求，增強(qiáng)印刷企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[4]。

目前我國(guó)有一些大型文化企業(yè)相繼進(jìn)行了按需印刷業(yè)務(wù)的嘗試。其中江蘇南京鳳凰集團(tuán)的做法取得比較好的成效。他們采用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式引進(jìn)了柯達(dá)Prosper1000 連續(xù)噴墨印刷系統(tǒng)，并在鳳凰集團(tuán)各種政策的支持下，市場(chǎng)開發(fā)也擴(kuò)展到上海、浙江等地。雖然目前經(jīng)濟(jì)效益一般，但號(hào)稱亞洲第一條POD連線系統(tǒng)的打造給鳳凰集團(tuán)帶來(lái)了相當(dāng)不錯(cuò)的品牌效應(yīng)和社會(huì)效益。

盡管這種按需印刷模式社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益明顯，但是這種商業(yè)模式也存在著它的局限性。首先我國(guó)文化系統(tǒng)內(nèi)出版為王的特殊情況決定了目前還沒(méi)有到普遍采用這種模式的時(shí)候。其次，在中觀層面上，這種模式還需要比如數(shù)字資產(chǎn)化的界定、版權(quán)市場(chǎng)化等相關(guān)政策強(qiáng)有力的支持。最后再到微觀層面，各印刷企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)模式改善、數(shù)字內(nèi)容管理平臺(tái)建設(shè)缺乏等因素，都將制約這種按需印刷模式的可持續(xù)發(fā)展。

3 全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化印刷的新型商業(yè)模式構(gòu)建

基于按需印刷的新型商業(yè)模式不應(yīng)該只是印刷企業(yè)商業(yè)模式的變革，而應(yīng)該是跳出印刷看印刷，從更高的視野出發(fā)，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，共同構(gòu)建新型商業(yè)模式。

該模式完整的產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是“作者+數(shù)字內(nèi)容管理平臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)+數(shù)字印刷（出版）+配送+讀者”，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，網(wǎng)商、印刷企業(yè)、發(fā)行、物流被串聯(lián)成一個(gè)集合體，協(xié)同發(fā)展。

由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司打造數(shù)字內(nèi)容管理平臺(tái)，該數(shù)字內(nèi)容管理平臺(tái)還要與出版社“數(shù)字出版”相結(jié)合，充分利用出版社資源，將各出版社的斷版、絕版書、非暢銷書內(nèi)容數(shù)字化。

該平臺(tái)上還應(yīng)建立起一個(gè)規(guī)范、高效的作者簽約及銷售訂單通路，讀者網(wǎng)上選擇書籍，下達(dá)訂單，這些訂單被高效匯總，分別發(fā)送到出版、印刷企業(yè)，印刷企業(yè)接到訂單后，進(jìn)行按需印刷。

完成印刷后，通過(guò)強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)，以最快的速度將書籍送到讀者手中。

目前這種商業(yè)模式仍只處于摸索階段，究其原因，在于這種商業(yè)模式涉及到方方面面的利益，需要達(dá)成共識(shí)。只有對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司、出版社、印刷企業(yè)、發(fā)行集團(tuán)、物流等進(jìn)行功能性的整合，統(tǒng)籌考慮產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最終在全過(guò)程實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)效益最大化。

對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，加入這種商業(yè)模式中，不僅可以防范出版社下游因訂貨無(wú)依據(jù)、無(wú)條件退貨、回款難、占用庫(kù)存等產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還可以充分開發(fā)出版社長(zhǎng)期積累的內(nèi)容資源，進(jìn)一步豐富讀者的需求，同時(shí)，利用數(shù)字內(nèi)容管理平臺(tái)還可以涉足“數(shù)字出版”領(lǐng)域。

從發(fā)行企業(yè)來(lái)講，充分發(fā)揮多年從業(yè)優(yōu)勢(shì)，在建立版權(quán)保護(hù)措施、充分調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行試點(diǎn)，采用租用或自建方式運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上書店，在維護(hù)傳統(tǒng)發(fā)行渠道的同時(shí)，拓展網(wǎng)上發(fā)行渠道，使讀者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以買到所需圖書，真正成為我國(guó)出版物銷售市場(chǎng)的樞紐和主導(dǎo)力量。

從印刷企業(yè)來(lái)講，通過(guò)采用這種商業(yè)模式，不僅可以承接本地業(yè)務(wù)，還可超出地域限制，承接異地印刷業(yè)務(wù)，充分挖掘數(shù)字印刷市場(chǎng)的潛力。

對(duì)物流企業(yè)而言，成為這種商業(yè)模式的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，不僅是其內(nèi)在需求，也是印刷企業(yè)地區(qū)發(fā)展不平衡的必然結(jié)果。

綜上所述，在這種緊密的、順暢的新型商業(yè)模式下，打造的集合體將成為一個(gè)新型的、獨(dú)特的盈利企業(yè)。不僅自身有盈利的模式，還可以為原有傳統(tǒng)企業(yè)部分提供有益的幫助，這種新型的企業(yè)通過(guò)自己的核心業(yè)務(wù)定位，才能在市場(chǎng)的不確定風(fēng)險(xiǎn)中找到機(jī)會(huì)，求得自身的不斷發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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