摘 要：EPC總承包的項(xiàng)目管理模式在冶金工程建設(shè)中較為普遍。作為建設(shè)方，越來(lái)越多的冶金企業(yè)看到了EPC項(xiàng)目管理模式帶來(lái)的極大便利。但是，EPC總承包的模式也存在一定的問(wèn)題和不足。文章從價(jià)值鏈鏈條梳理分析入手，討論了EPC總承包對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈的潛在問(wèn)題，同時(shí)以E0節(jié)點(diǎn)為例，探討了作為EPC總承包截至鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)，如何在價(jià)值鏈上獲得更大的收益。

關(guān)鍵詞：冶金工程；EPC總承包；價(jià)值鏈分析

引言

價(jià)值鏈?zhǔn)侵高\(yùn)作流程中出現(xiàn)的利潤(rùn)點(diǎn)，一般的價(jià)值鏈?zhǔn)怯擅總€(gè)環(huán)節(jié)的投資額度，收入額度，利潤(rùn)額度三環(huán)組成的。在價(jià)值鏈中，上一個(gè)環(huán)節(jié)的投資額度是下一個(gè)環(huán)節(jié)的收入額度。參與運(yùn)作的每一個(gè)企業(yè)都希望盡量控制屬于自己的利潤(rùn)達(dá)到最大，但如果某一個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)過(guò)大，會(huì)造成價(jià)值鏈中該環(huán)節(jié)的投資回報(bào)比出現(xiàn)畸形，導(dǎo)致合作的破裂。

1 價(jià)值鏈鏈條梳理

總承包形成了EPC價(jià)值鏈的一個(gè)主干，在這個(gè)主干上聯(lián)系了至少五條分支。以冶金工程為例，總承包方一般是具有各類設(shè)計(jì)資質(zhì)的冶金工程技術(shù)公司（原冶金設(shè)計(jì)院），其分支一是直接由總承包方分包的土建施工部分，二是由總承包方采購(gòu)的設(shè)備及材料供應(yīng)方，還有一部分是直接聯(lián)系總承包方的工程咨詢方，同時(shí)，其如自動(dòng)化系統(tǒng)、消防系統(tǒng)等需要分包給其他有資質(zhì)的分包方執(zhí)行。

因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)的總包和分包，都需要相應(yīng)的咨詢單位、設(shè)備供應(yīng)單位和材料供應(yīng)單位，我們將該三個(gè)自鏈刪除，簡(jiǎn)化為R節(jié)點(diǎn)S節(jié)點(diǎn)和W節(jié)點(diǎn)。那么在分包的E節(jié)點(diǎn)進(jìn)行分類，可以得到一個(gè)樹模型。

圖1 RPC各級(jí)承包方價(jià)值鏈模型圖

每個(gè)E節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該有對(duì)應(yīng)的R節(jié)點(diǎn)、S節(jié)點(diǎn)和W節(jié)點(diǎn)，而此三個(gè)節(jié)點(diǎn)應(yīng)該包括至少兩個(gè)企業(yè)，當(dāng)然這兩個(gè)企業(yè)可能是合并運(yùn)營(yíng)的，也就是生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)。也就是說(shuō)，假定某EPC工程總包方完全自行完成，牽扯到的價(jià)值鏈企業(yè)也有多達(dá)7～9家，而在常規(guī)的轉(zhuǎn)包模式下，一個(gè)EPC工程往往有30家以上的企業(yè)參與。

以冶金工程項(xiàng)目為例，價(jià)值鏈上常見(jiàn)的轉(zhuǎn)包方有：土建施工企業(yè)、設(shè)備安裝企業(yè)、管道安裝企業(yè)、電力系統(tǒng)安裝企業(yè)、自動(dòng)化系統(tǒng)承包企業(yè)（一般還要分包）、消防系統(tǒng)承包企業(yè)（一般還要分包）等。因?yàn)殡m然目前EPC模式下建設(shè)單位和總承包單位均不希望分包，但是，目前絕大多數(shù)成型系統(tǒng)提供安裝服務(wù)，所以，這牽扯到成型系統(tǒng)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)安全的分包模式引起的整個(gè)系統(tǒng)的分包環(huán)節(jié)增加。

2 EPC現(xiàn)狀問(wèn)題分析

2.1 分包價(jià)格不透明

分包過(guò)程因?yàn)橐话銓儆诜枪_招標(biāo)或者半公開招標(biāo)的交易方式，所以，在交易過(guò)程中可能存在一些實(shí)際執(zhí)行人員的舞弊現(xiàn)象，也可能出現(xiàn)因?yàn)閱渭兊男畔⒉粚?duì)稱使得分包價(jià)格偏高的問(wèn)題。所以，對(duì)于EPC總承包方來(lái)說(shuō)，缺少合理的分包平臺(tái)，是其工作中的一個(gè)典型難點(diǎn)。很多EPC總承包方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招標(biāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)調(diào)查交易價(jià)格，然后確定標(biāo)的。這種方式雖然從一定形式上可以緩解價(jià)格不透明造成的弊端，但是不能在實(shí)質(zhì)上改變分包平臺(tái)不合理帶來(lái)的被動(dòng)局面。

2.2 分包過(guò)程不受建設(shè)方控制

因?yàn)榻ㄔO(shè)方與總承包方簽訂的總承包合同中沒(méi)有約束分包流程，且根據(jù)總承包合同，EPC總承包方的一切施工在建設(shè)方看來(lái)都需要處理為總承包方的單方面責(zé)任。所以，總承包方的分包過(guò)程在建設(shè)方看來(lái)較難得到有效的控制。也就是說(shuō)，在EPC總承包過(guò)程中，存在一個(gè)矛盾，這個(gè)矛盾是現(xiàn)實(shí)存在的分包現(xiàn)象而在實(shí)際法律擬制過(guò)程中使得建設(shè)方無(wú)法有效管控這個(gè)現(xiàn)象。

2.3 分包工程質(zhì)量問(wèn)題難以掌控

如前文所述，因?yàn)榉蓴M制上并不承認(rèn)建設(shè)方對(duì)于分包承包商的管理權(quán)力，認(rèn)為分包承包商僅對(duì)總承包方負(fù)責(zé)，而無(wú)需對(duì)建設(shè)方負(fù)責(zé)。這就導(dǎo)致建設(shè)方的施工員無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)與分包承包方進(jìn)行交流。所有的意見(jiàn)和建議需要由總承包方轉(zhuǎn)達(dá)，所有的問(wèn)題聯(lián)系也需要從總承包方轉(zhuǎn)達(dá)。這個(gè)過(guò)程降低了現(xiàn)場(chǎng)管理的效率，也給工程質(zhì)量帶來(lái)一系列的隱患。

2.4 分包的合法性逐漸受到質(zhì)疑

隨著礦業(yè)等行業(yè)已經(jīng)出臺(tái)法律禁止進(jìn)行工程分包，冶金工業(yè)中的工程分包是否合法的問(wèn)題的討論也日益激烈。冶金工程的工程分包問(wèn)題因?yàn)闋砍兜角拔乃龅脑O(shè)備供應(yīng)方代安裝的問(wèn)題，所以，其定性和管理都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這也是冶金行業(yè)EPC總承包中分包合法性一直沒(méi)有在法律上有所定論的原因。

3 EPC總承包方對(duì)策分析

對(duì)于E0單一鏈條節(jié)點(diǎn)的分析，也就是對(duì)于EPC總承方進(jìn)行對(duì)策分析，研究EPC總承包方如何在價(jià)值鏈中保護(hù)自身的利益。通過(guò)對(duì)E0節(jié)點(diǎn)的分析，可以類推到其他節(jié)點(diǎn)在價(jià)值鏈模型中的運(yùn)作管理方法。

3.1 做好成本控制工作

成本控制是可以在工程款一定的情況下直接節(jié)約支出增加企業(yè)效益的有效方法。而EPC總承包方的成本控制工作主要有四個(gè)方面，第一是控制原材料的成本，第二是控制設(shè)備臺(tái)班費(fèi)成本，第三是控制人員人力資源成本，第四是控制分包的合同成本。通過(guò)綜合化的成本控制措施，合理的降低以上四大類成本，是EPC總承包方也是其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。但其最終方式還應(yīng)該由以下途徑解決。

3.2 做好法律事務(wù)工作

法律事務(wù)工作的核心是做好合同管理工作，通過(guò)擬定合理合法的合同，充分約束分包方的權(quán)利和義務(wù)才可以在對(duì)分包方管理中占到主動(dòng)同時(shí)。出現(xiàn)法律糾紛的時(shí)候，也可以依靠良好的法律事務(wù)工作充分扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。

3.3 做好市場(chǎng)調(diào)查工作

充分的市場(chǎng)調(diào)查工作是在分包和轉(zhuǎn)包過(guò)程中確定標(biāo)的的有效方式，只有對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)充分掌握一手資料，而不是單純的相信有關(guān)單位下發(fā)的造價(jià)定額，也不是一味的通過(guò)在信息完全不對(duì)稱的情況下雨分包方的層層談判，才可以在分包談判中真正占到主動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)查工作對(duì)于供應(yīng)方和采購(gòu)方同等重要，這句話在EPC總包單位視角的分包工作中同樣奏效。

3.4 做好項(xiàng)目管理工作

項(xiàng)目管理與成本控制同樣都是較大范疇的管理領(lǐng)域，項(xiàng)目管理的含義是以項(xiàng)目為核心管理對(duì)象的管理模式。在EPC總包方的分包項(xiàng)目中，應(yīng)該將每一個(gè)分包小項(xiàng)看做是一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)立項(xiàng)和規(guī)劃，同時(shí)對(duì)于項(xiàng)目過(guò)程中的所有合同和其他細(xì)節(jié)都進(jìn)行統(tǒng)一的科學(xué)的比較分析和統(tǒng)一管理。

3.5 做好安全管理和施工質(zhì)量管理工作

施工安全事故和施工質(zhì)量事故是給EPC總承包方帶來(lái)較大規(guī)模不可預(yù)見(jiàn)成本的事故。首先，EPC總承包方應(yīng)該對(duì)所有分包方承擔(dān)安全事故和施工質(zhì)量事故的法律義務(wù)通過(guò)法律事務(wù)工作進(jìn)行強(qiáng)約束。然后通過(guò)合理的現(xiàn)場(chǎng)管理手段和項(xiàng)目管理手段，對(duì)于整個(gè)施工過(guò)程的施工安全和施工質(zhì)量進(jìn)行過(guò)程管理。最后，一單發(fā)生了不可控的施工安全事故和施工質(zhì)量事故，應(yīng)該通過(guò)充分的法律事務(wù)后期工作，向分包方轉(zhuǎn)嫁相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

4 結(jié)束語(yǔ)

雖然文章僅分析了E0節(jié)點(diǎn)的價(jià)值鏈控制管理問(wèn)題，但是，從E0節(jié)點(diǎn)可以看出，各個(gè)節(jié)點(diǎn)的價(jià)值鏈管理的過(guò)程，均為提高收入，壓縮支出，增加收益，加強(qiáng)價(jià)值鏈健壯度的多重目的。為了達(dá)到這多重目的，各個(gè)節(jié)點(diǎn)的決策者都應(yīng)該充分利用不同的管理體系和理念較完美整合，實(shí)現(xiàn)最終企業(yè)在本EPC項(xiàng)目中得到最大的利益，且可以拓寬業(yè)務(wù)渠道的范圍。

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