閱讀達(dá)人的妙思

28歲的胡瑛一直有兩大喜好：閱讀和DIY。7歲時就嘗試過用廢報紙剪裁衣服，11歲那年把舊家具重新抹上油漆，還以漆刷為筆畫出一朵向日葵……2009年6月，胡瑛趁休假去向往神久的西塘和烏鎮(zhèn)透氣。古鎮(zhèn)風(fēng)光令她心情大為舒暢，當(dāng)晚逛街買回來好幾只發(fā)簪，都是她愛不釋手的東西，質(zhì)地樸素淡雅，簪尾各鑲幾個鏤空的墜子，散發(fā)出陳舊的記憶美。胡瑛在客棧暈黃的燈光下一邊看書一邊把玩發(fā)簪，感覺特別愜意。

那本沒看完的書是胡瑛出發(fā)前帶上車的，旅途中幾乎不怎么翻閱，這次一如既往地沒讀幾頁，便被胡瑛隨手以一支發(fā)簪作為記號，隔斷起來。醒后她才發(fā)現(xiàn)不過是自己無意之舉，竟可以創(chuàng)造出恰如其分的效果，銀質(zhì)發(fā)簪的簪桿筆直卡在書頁里像一款時尚新穎的書簽，不足之處是尾墜容易滑進(jìn)書里，起不到定頁作用。胡瑛又發(fā)揮了她愛DIY的精神，跟客棧老板借了工具，將發(fā)簪的尾墜扭轉(zhuǎn)一個角度與簪桿垂直，這樣墜子正好伏在書頁上角，可固定不易脫落，比常見的紙質(zhì)書簽奇妙許多。

客棧老板目睹“變形”的發(fā)簪書簽，不禁嘖嘖贊嘆：“姑娘真是巧手，我要像你一樣有DIY的能力，就做點(diǎn)書簽賣給旅游的客人，八成生意會不錯?！甭犕陮Ψ浇ㄗh，胡瑛心里泛起了漣漪，是啊，為什么不可以嘗試走別的路？對于類似胡瑛這樣的閱讀達(dá)人，一本好書必須要配一枚好書簽，倘若真在書簽上做出文章來，胡瑛相信應(yīng)該挺有市場。

難就難在胡瑛雖然懂得DIY，但對書簽制作還是一竅不通。回到西安后，胡瑛沒有忘記此事，空閑時她便伏在書案上，煞有其事地畫書簽設(shè)計(jì)草圖，并去圖書館找尋制作書簽的資料，依葫蘆畫瓢照書上的方法做一些樣品。

兩周過去，胡瑛湊出她的個人首套“民族風(fēng)情”書簽，共6支，主要分為銀灰、金黃、鐵銹紅這些色彩，經(jīng)由傳統(tǒng)發(fā)簪改造而成，加入DIY的現(xiàn)代民族風(fēng)，嵌入諸如流蘇、紅綢等裝飾，非常立體實(shí)用。既能做書簽，亦可當(dāng)成發(fā)簪。隨后胡瑛又給實(shí)物拍下圖片，發(fā)到幾個讀書群中，其歡迎程度出乎她的想象：你是在哪里買到的，好好看哦！材質(zhì)細(xì)膩，做工精巧，完美無瑕啊。我出100元買黃色的。我愿出280。群友的歡騰贊美和迫不及待掏腰包的態(tài)度，大大增強(qiáng)了胡瑛的信心。

第二天統(tǒng)計(jì)訂購書簽的人數(shù)數(shù)目高達(dá)50人，每套6支，論數(shù)量有300個，按每支20元價格訂購，全套120元，可以交給小工廠生產(chǎn)定制，付掉一部分的手續(xù)費(fèi)，胡瑛這次能凈賺3000元，她決定辭掉工作，經(jīng)營自己的書簽事業(yè)。

2010年10月5日，胡瑛去西塘開了一家手工書簽店。早晨聽著鳥叫，聞著窗外天然花草的氣息醒來，日子過得格外悠閑，跟她先前混于職場的忙碌截然相反。但畢竟現(xiàn)實(shí)社會離不開物質(zhì)的，賣書簽月收入能獲取多少仍是未知，除去男友的支持外，家人都為胡瑛捏一把汗。

單調(diào)是一塊硬傷

開業(yè)后的前3個月，胡瑛生意一度爆棚。大多數(shù)游客及周邊喜好讀書的朋友，都極迷戀她的手工書簽。他們中有人習(xí)慣了用書簽做讀書標(biāo)記，覺得它既是最實(shí)用的常物，又可以上升為精美藝術(shù)品；也有人把書簽當(dāng)成書的配套情人，看書累了把書簽放進(jìn)去，代替主人的手掌與書為伴。

可是轉(zhuǎn)眼到冬季的時候，西塘旅游業(yè)日漸變冷。客源少了胡瑛店鋪的生意一落千丈，雖然她先后又設(shè)計(jì)出《蒙娜麗莎的微笑》、《壺與水果》等竹畫版書簽，但沒賺到多少錢。實(shí)體店蕭瑟一片，胡瑛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，把積累的存貨拍成圖片掛在購物網(wǎng)上兜售，然而接連一周都無人問津，胡瑛心想：難道自己真不是做生意的料嗎？

第二周依舊清冷，第三周胡瑛登錄網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)一條來自南京訪客的留言，對方言詞犀利地指明她的寶貝不新鮮，價格也比別家貴，竹畫金屬書簽已經(jīng)沒有多大創(chuàng)新空間了，但對方也認(rèn)可胡瑛在DIY設(shè)計(jì)方面有點(diǎn)靈氣，希望她多開發(fā)新品。

網(wǎng)友的留言讓胡瑛頓感不安，她隨即在購物網(wǎng)搜入竹畫金屬書簽的字眼，果然，雷同創(chuàng)意及造型的金屬竹畫書簽很多，不過，細(xì)心的胡瑛也洞察出這些廠家主營業(yè)務(wù)是飾品或小五金，書簽只是附帶生產(chǎn)，并沒有將精力投在這上面，產(chǎn)品單一，缺乏設(shè)計(jì)感，唯一的優(yōu)勢就是價格便宜。對比之下，胡瑛必須脫離單調(diào)這塊硬傷，另辟蹊徑，以創(chuàng)意和品種取勝。

2010年12月末，胡瑛接觸到了歐美流行的“場景故事書簽”，那些整盒畫出不同場景與故事的書簽令她十分迷戀。而且，她還了解到，書簽在國外已經(jīng)是個成熟的產(chǎn)業(yè)，某些還建立了知名品牌。

通過仔細(xì)的研究揣摩，胡瑛很快擁有了自己獨(dú)特的新創(chuàng)意，她的故事書簽分為古今兩派。第一套是取自四大美人的愛情故事書簽，請工匠畫的美人圖栩栩如生，整體明艷絕美的色彩一眼看去就挪不開視線。還有，現(xiàn)代派愛情書簽主打“偶像風(fēng)”，抓穩(wěn)女孩們對愛情的夢想憧憬，王子形象躍然書簽之上。

拍照也有講究，在給古派愛情書簽拍照，書簽放置于古書之上，花草之間，琴弦之側(cè)，更凸顯書簽的美感和品位；現(xiàn)代的話則選充滿浪漫氣息的書店、餐廳、咖啡館等場景。有時候胡瑛會即興發(fā)揮，在圖片下方用幾句詩意的句子詮釋書簽的內(nèi)涵，最后標(biāo)明書簽的尺寸、定價、材質(zhì)、顏色種類、發(fā)貨方式。很快，她又將產(chǎn)品圖片發(fā)到自己的QQ空間和博客、微博、微信上面，鏈接網(wǎng)店地址，起到廣告宣傳的效果。這時候，胡瑛的生意終于火起來了。

書簽銷量急增，那段日子胡瑛忙得昏天黑地，每天記錄訂單聯(lián)系快遞發(fā)貨，周末轉(zhuǎn)幾趟公交車跟工廠約定生產(chǎn)樣式數(shù)量，不停地訂貨，經(jīng)常連吃飯的時間都沒有。當(dāng)然，她的努力沒有白費(fèi)，2012年3月，胡瑛月盈利已達(dá)到15000元。創(chuàng)新而好玩的東西能輕易捕獲眼球，20幾平米的店鋪漸然成了花樣書簽展廳，典雅華麗的立體金屬書簽和清涼雅致的竹簡書簽，吊足所有閱讀達(dá)人的胃口。店堂內(nèi)攢動書簽熱銷，胡瑛喜不自禁，發(fā)誓要堅(jiān)持將這份獨(dú)特的事業(yè)進(jìn)行到底。

花樣就是不重樣

生意紅火后，胡瑛仍沒忘記創(chuàng)新書簽。在一次次的試驗(yàn)中，她相繼開發(fā)出溫馨時尚的韓版時裝卡紙簽、牛皮紙佛簽，這一系列的創(chuàng)新改變，每款不重樣地吸引著客戶。

去年秋天，胡瑛接到一位老顧客的電話，她說她懷念小時候撿樹葉夾在書里的日子，想請胡瑛以葉子為主材料，幫她設(shè)計(jì)一款書簽。這個創(chuàng)意真是拍案叫絕，胡瑛之前都沒想到。

胡瑛毫不猶豫地答應(yīng)了。誰料，這次的設(shè)計(jì)讓她大動腦筋，首先葉子材料很容易折彎，稍不留神就破了，其次，并非所有葉子都適合用來做書簽。胡瑛遍尋若干地方，專程在遠(yuǎn)郊采擷肉多水少的大葉子，再將它烘干。程序復(fù)雜到必須用事先設(shè)計(jì)好的一張卡片紙來配合，正面空白的卡紙，背面或是圖案，或是個性話語，將空白處壓入樹葉重疊塑封，配以流蘇吊墜木珠串飾，一款新穎的樹葉書簽便出爐了。

老客戶收到書簽后，非常滿意。胡瑛借此舉一反三，又創(chuàng)造出香味襲人的干花書簽，借助微博微信進(jìn)行新品種推廣，周圍的朋友也幫忙通過微博轉(zhuǎn)發(fā)?？款櫩椭g的口碑相傳，不少人慕名而來。今年胡瑛去景德鎮(zhèn)觀光結(jié)束，回來借鑒軟瓷的材質(zhì)，開創(chuàng)出適合男女戀人互贈的“瓷片情侶書簽”，并且，這次設(shè)計(jì)與平常不同，由買家自定創(chuàng)意方案，她負(fù)責(zé)提供定制。新計(jì)劃剛啟動不久，軟瓷書簽又掀起一陣瘋狂銷售的熱潮，加上網(wǎng)店銷售額，每月利潤突破3萬元。

知名度上升了，某些企業(yè)想定制廣告書簽發(fā)給客戶，便找胡瑛“談判”，他們覺得，花樣書簽具有禮品功能，也能突出自己公司的文化內(nèi)涵，讓客人記住公司品牌。

企業(yè)一訂就是20萬書簽的大單，胡瑛和男友加班加點(diǎn)才搞定，不過影響力迅速向外蔓延。隨后，一些學(xué)校、企事業(yè)單位的經(jīng)營者也陸續(xù)找到胡瑛，要求定制符合單位文化的書簽?；訒炚竭~進(jìn)大客戶時代。

眼下，胡瑛賺了個盆缽滿翻，正打算升級實(shí)體店擴(kuò)充經(jīng)營，向連鎖分店加盟的步伐靠攏，她說，希望在未來的書簽時代，寫上她專屬的名字。