折扣點越大銷量就越大嗎？不是的。那么有沒有最佳折扣率呢？

專業(yè)機構(gòu)經(jīng)過大量實驗發(fā)現(xiàn)，10%的折扣率，顯然比5%的折扣率有更高的銷量刺激。然而，折扣率比10%高更多的時候，情況出現(xiàn)了異常。原本期待銷量提升與折扣增加成正比，但是，從消費者轉(zhuǎn)化成銷量的比例卻下降了。也就是說打的折扣越大，每一個訪問者轉(zhuǎn)換成消費的比例就越低。

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，10%的折扣是一個轉(zhuǎn)折點，提供更大的折扣只會帶來更少的銷量。這是為什么呢？

因為打折超過10%后，消費者會更低地對產(chǎn)品估值。當(dāng)打折比例更大的時候，從心理學(xué)上分析，消費者會覺得：商家有那么大的折扣還賺錢，它的利潤率太大了，所以還是會覺得不太劃算。

通過產(chǎn)品定價與折扣點的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，得出的最佳折扣率結(jié)論如下：

1.產(chǎn)品價值在700元以下的產(chǎn)品，10%是最佳折扣點；

2.在700—1400元之間的產(chǎn)品，最佳折扣點在15%左右，但盡量不要超過15%；

3.在1400元以上的產(chǎn)品，最佳折扣點實際上下移了，只需要設(shè)定5%的折扣率。