選址：社區(qū)PK建材市場

中國五金制品協(xié)會常務(wù)副理事長石僧蘭指出，選址對于五金店而言至關(guān)重要，夸張地講，若五金店選址成功，經(jīng)營者完全可以坐在店里等著生意上門！

天津某五金店老板馬女士表示，我小店位于天津著名的建材批發(fā)市場中，現(xiàn)在人們裝修都會首選到建材批發(fā)市場挑建材，正好順便把五金件選購了，可以說幾乎不用做宣傳，生意就上門來。每個月都有一兩萬元的純利。

記者調(diào)查：

據(jù)本刊記者聯(lián)合多地同行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)基本上有建材地方就有五金店，而且生意都尚可，但是其存在最大的問題就是競爭激烈，畢竟這個思路很多人都知曉。

南京市某五金連鎖超市負責人王金龍介紹，對于一些初入行的投資者而言，選擇在成熟社區(qū)附近開店也是不錯的選擇。首先，社區(qū)的房租要比建材批發(fā)市場所處商圈便宜；其次，誰家在日常生活中難免會有五金件更換，為了應(yīng)急，他們不會選擇到批發(fā)市場購買，而是就近，自然也會到店里消費。但是這種開店有兩點條件，一是常住居民人數(shù)不能少于5000人，二是小店一般選擇在出口處，這樣更利于顧客購買。

記者調(diào)查：

據(jù)調(diào)查，普通社區(qū)門口的門店生存率更高，這與人們的生活習慣有關(guān)，而一些高檔社區(qū)附近的門店生存較為艱難，主要與他們消費習慣有關(guān)，因為他們購買的都是品牌產(chǎn)品，往往壞了，廠家會上門維修，即使沒有廠家維修，他們也會請一些專業(yè)維修隊做，不會親自選件更換。

據(jù)武漢某五金店老板于海透露，其實在大學(xué)城開店也是一個不錯的選擇。因為：大學(xué)城中學(xué)校多，可以說天天都有五金件更換的需求，而學(xué)校后勤部需求量不如企業(yè)多，所以他們更加傾向于向附近的門店購買，而不會找上游的供貨商，目的就是方便。

所以開在大學(xué)城附近的門店，往往是看不見有人進店購物，但是每個月的銷售量都還不錯，像于老板自己已經(jīng)與四所高校建立合作關(guān)系，每月凈利潤也有兩萬多元。

記者調(diào)查：

其實不光是大學(xué)城附近門店生意不錯，像醫(yī)院這樣的服務(wù)型機構(gòu)附近開店生意也不錯，因為他們有需求，但是需求量又滿足不了上游供貨商的胃口，正好給小店一個生存的機會。

規(guī)模：店大貨全PK小店貨精

馬女士表示，做五金店一定要做到貨全，如果貨不全，時間一長，顧客就不會上門了。而要做到貨全，經(jīng)營面積勢必要大，畢竟五金件不像其他商品，其分類很細，所以需要很多的貨架，一般而言至少要有150平方米左右。

于老板透露，自己不同意貨全店大的觀點，一是，貨全店大，初始投資肯定很多，作為草根投資者手里不可能有那么多的資金；二是，其實很多商品市場需求量并不大，根本沒有必要大量備貨。

我現(xiàn)在就只準備一些市場常見的五金件，足以滿足市場的需求，既滿足了絕大多數(shù)消費者，自己的資金壓力也不大。

專家點評：

石僧蘭表示，兩種觀點我個人都不太同意，其實店的規(guī)模大小以及商品種類齊全與否完全與投資者的選址密切相關(guān)。首先說，在建材市場開店，如果你的貨不全，店面不夠大，不足以吸引顧客，也無法與周邊對手競爭，畢竟消費者心中認為批發(fā)市場中的門店就應(yīng)該貨全，而且價格還應(yīng)該更加便宜；其次說，在社區(qū)或者醫(yī)院附近開店，顧客有特殊需求嗎，肯定有，但是幾率太低了，只要備足常見的貨品就足以了，根本沒有必要走大而全的路線。

經(jīng)營：自主經(jīng)營PK特許加盟

上海某五金店老板丁文輝指出，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)各類五金件的價格透明度很高，加之網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，顧客可以網(wǎng)購，使得五金件的利潤空間并不高。如果再選擇加盟方式，利潤會更低，因為盟主也是要賺錢的，他給加盟商的供貨價格肯定不會過低。

而自主經(jīng)營有一個好處，就是投資者與一些廠家合作，在保證能達到多少銷量后，由自己來定價，經(jīng)營。有點類似于區(qū)域代理商，但是這個代理區(qū)域會很靈活，可能一條街、一個社區(qū)等等。由于價格透明度較低，投資者的盈利空間會更高。

不過弊端是由于廠家有銷量要求，對于投資者經(jīng)營有一定壓力，對于缺乏穩(wěn)定客流量的小店來說，風險極大。

王金龍指出，丁先生說的經(jīng)營思路確實是一個不錯的選擇，但是我個人還是傾向于特許加盟方式，雖然可能會出現(xiàn)單品銷售毛利較低的情況，但是作為投資者不需要為進貨東跑西顛，省去不少時間成本。同時，作為個體經(jīng)營者，由于進貨量偏少，不可能找到上游供貨商合作，大多只能與區(qū)域的一二級批銷商合作，利潤空間也不見得比連鎖模式多多少。我認為特許加盟方式，賺錢會更加穩(wěn)定。

專家點評：

石僧蘭表示，其實無論哪種模式，單獨依靠銷售產(chǎn)品的模式已經(jīng)落伍了，必須要將產(chǎn)品銷售與服務(wù)相結(jié)合，比如提供上門安裝服務(wù)，開展團購服務(wù)等。以上門安裝服務(wù)為例，雖然每筆服務(wù)費并不高，也就二三十元，但是這些都是純利，要比銷售五金件更加劃算。

另外，還有一個思路，就是投資者可以與一些品牌家電、家具等售后服務(wù)部門合作，他們的業(yè)務(wù)量不大，統(tǒng)一從廠家進貨的可能性不大，也都是從區(qū)域一二級批銷商手里進貨，如果投資者可以開拓這些業(yè)務(wù)，至少保證利潤的穩(wěn)定性。

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首先，建議初期投資者開一個中端五金店，最低投入約10萬元，暫時不要涉及高端產(chǎn)品，因為從消費者的消費心理看，購買高端品牌類商品，更愿意到專賣店或者大商場里，而不是街邊的小店。

其次，進貨渠道是經(jīng)銷商和二批商，因為五金件生產(chǎn)企業(yè)都有銷售任務(wù)，一般店很少能達到要求，而且占壓資金很高，建議從經(jīng)銷商和二批商進貨，有一些產(chǎn)品甚至可以賒貨銷售。

第三，做堆頭的營業(yè)額一般比不做的要高30%。而且貨架上不要擺滿，讓顧客時刻感覺到你的東西一直在賣。