過去的20多年時(shí)間里，帶有“義烏”字樣的小商品市場(chǎng)在全國(guó)各地不斷涌現(xiàn)，從城市到鄉(xiāng)村，幾乎每個(gè)地方都有個(gè)名叫“義烏”的連鎖市場(chǎng)。市場(chǎng)里面應(yīng)有盡有，價(jià)格便宜。“義烏模式”在許多地方經(jīng)濟(jì)中是個(gè)很熱的詞。

可是，這些年植根于義烏本土的小商品城依然在蓬勃發(fā)展，但傳播到各地的小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得有點(diǎn)良莠不齊。被抽走的優(yōu)惠政策，已經(jīng)改變的購(gòu)物習(xí)慣，兇猛崛起的電商，各種因素正沖擊著喊了多年的“義烏模式”。

南京：網(wǎng)商搶生意，真不知道怎么辦了

“南京義烏小商品城”經(jīng)過10年的發(fā)展，曾經(jīng)讓人們趨之若鶩。但最近，這里的生意越來越不好做了。

“就是這兩年，東西突然賣不動(dòng)了。”李大姐的文具批發(fā)店在南京義烏小商品城已有六年多。六年前，她剛到小商品城時(shí)，這里剛剛起步，租金便宜，市場(chǎng)管理方還出面幫他們聯(lián)系了浙江的文具生產(chǎn)商，政府也給出了很多政策優(yōu)惠，小店的成本很少。

“成本少，生意也紅火。”李大姐說，當(dāng)時(shí)的主要客戶是江寧附近的企事業(yè)單位辦公室，也偶爾有來自外地的小店老板。“大家都是來批發(fā)，量小的直接從我這拿，量大的我聯(lián)系廠家，賺點(diǎn)差價(jià)?！?/p>

這種模式風(fēng)光了好幾年，盈利一直不錯(cuò)，直到最近兩年，才突然有點(diǎn)不靈光了。“一些老客都不上門了。”她特地打聽了一下，不是哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶了生意，而是人家開始網(wǎng)購(gòu)了?！氨任疫@便宜，比我這方便，直接送貨上門。”李大姐數(shù)著對(duì)手的好處，有點(diǎn)咬牙切齒。

已經(jīng)年逾5旬的李大姐不是不想開網(wǎng)店，她弄明白了一切流程之后，還是覺得不行，“人家搞批發(fā)的網(wǎng)店都是廠家直供，我這轉(zhuǎn)一道手，怎么也競(jìng)爭(zhēng)不過他們?！?/p>

類似李大姐的情況，在南京義烏小商品城中并不少見，除了幾家江蘇本地企業(yè)的門市，幾乎所有的銷售商都是從廠家拿貨，再賣給顧客，中間多了好幾道環(huán)節(jié)，成本根本壓不下來。

“真不知道怎么辦了?！焙芏嗌虘舳歼@樣感慨。

淮安：租金不免了，兩家“義烏”生意都不好

江蘇淮安有兩家“義烏”，“港龍喜臨門淮安義烏國(guó)際小商品城”和“淮安義烏商貿(mào)城”。它們都很年輕，開業(yè)時(shí)間均為2012年。但這才僅僅過去不到兩年，商品城里面的商戶就有些灰心了。主要原因是，政策優(yōu)惠過去了，黃金時(shí)代也過去了。

在“港龍喜臨門淮安義烏國(guó)際小商品城”，上午9點(diǎn)半左右，除了等著生意上門的商戶和正在忙碌的保潔員之外，商城內(nèi)外幾乎看不到太多的人。一整天，前來購(gòu)物的市民人數(shù)寥寥。共四層的商品城，除第一層尚有多數(shù)百貨商鋪正在經(jīng)營(yíng)之外，二層和三層則多半商鋪空置，即使還在營(yíng)業(yè)的，也多集中在人流上下的電梯口周邊，第四層更是無一商鋪經(jīng)營(yíng)。

這樣的冷清，與當(dāng)初開業(yè)時(shí)的熱鬧形成了鮮明的對(duì)比。據(jù)了解，這家商城開業(yè)當(dāng)天，開業(yè)典禮可謂聲勢(shì)浩大。但對(duì)于商戶來說，“第一年免租”才是讓他們最心動(dòng)的條件。當(dāng)初，商戶蜂擁而至，連靠邊的位置，都被搶租一空。免除租金后，低廉的價(jià)格，多種類的商品，讓當(dāng)?shù)厥忻褛呏酊F。雖然小商品城地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯，交通也不便利，但著實(shí)紅火了一陣。但紅火極其短暫，生意越來越差，“一年的免租期過了以后，很多商戶就不做了?！庇腥诉@樣說。

如今，駐場(chǎng)商戶則把生意形容成：“王小二過年，一年不如一年?！?/p>

除了免租金政策消失的問題之外，競(jìng)爭(zhēng)不過當(dāng)?shù)氐睦吓婆l(fā)市場(chǎng)，也是商戶們頭疼的問題。

位于淮陰區(qū)的淮安義烏商貿(mào)城，緊鄰淮安汽車北站，附近有淮安火車總站和公交總站，交通條件不差。但這里的生意也很蕭條。

商戶錢老板是2012年11月18日淮安義烏商貿(mào)城開業(yè)的時(shí)候就入駐的商家，做的是文具生意，當(dāng)初，他一舉包下了12間商鋪，連貨物和裝潢總共投資了50萬元，但去年一年，他只賺回了2萬多元。

“還好總店在淮安蘇北批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在生意就靠總店撐著?！卞X老板說，他在“義烏”這個(gè)店不算小，但零售多，批發(fā)少。同樣是開分店，老店在匯通市場(chǎng)的李老板，則表示自己跟弟弟在“義烏”包的兩間新商鋪，已準(zhǔn)備低價(jià)轉(zhuǎn)租了?！斑€是要靠匯通的生意撐著?！?/p>

宿遷：在網(wǎng)購(gòu)和同行競(jìng)爭(zhēng)的夾擊下艱難轉(zhuǎn)型

宿遷市義烏國(guó)際商貿(mào)城是宿遷市最大的綜合性批發(fā)市場(chǎng)。然而，許多商戶均表示最近兩年銷售額有明顯下滑。

“2011年幾乎每個(gè)月都能達(dá)到20萬，多的話都能達(dá)到40萬元。但是前年開始明顯下滑，好的時(shí)候一個(gè)月就十幾二十萬?！痹谒捱w義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)，經(jīng)營(yíng)婦幼用品批發(fā)的商戶小劉翻開他的賬本說，他從2006年開始入駐義烏國(guó)際商貿(mào)城，經(jīng)歷了從逐年增加到2011年開始下滑的全過程。

小劉表示，近兩年，同行競(jìng)爭(zhēng)和網(wǎng)購(gòu)盛行對(duì)小商品批發(fā)行業(yè)有較大影響。2011年，同一條街上從事婦幼用品批發(fā)的商鋪只有七八家，而現(xiàn)在已增長(zhǎng)到了十五六家。另外，由于網(wǎng)購(gòu)的迅猛發(fā)展，從2011年開始，小劉就明顯感覺到零售的商品少了。許多顧客在詢問價(jià)格時(shí)都表示：“網(wǎng)上賣的質(zhì)量也跟這差不多，還便宜?！?/p>

在網(wǎng)購(gòu)和同行競(jìng)爭(zhēng)的刺激下，許多商戶為此也在尋求轉(zhuǎn)型的道路。“從去年底開始增加產(chǎn)品種類，增加了一些嬰幼兒配套的服裝和日用品，零售的商品沒有以前多了，雖然在批發(fā)的數(shù)量上有增加，整體有回升，但還是不如以前?！绷硪患覌D幼用品批發(fā)鋪的老板說。

一位經(jīng)營(yíng)家紡的商戶介紹，這一類商品大多是零售和團(tuán)購(gòu)，批發(fā)所占的比例不大，再加上賣的都是床單、被褥等“大件”，受網(wǎng)購(gòu)的影響較小，所以目前的生意還比較愜意，但很難保證將來會(huì)繼續(xù)輕松下去。

相較于家紡行業(yè)的輕松，商貿(mào)城里的建材商戶就煩惱得多?！案?jìng)爭(zhēng)激烈，一年不如一年。”從2008年開始在義烏商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)建材門市的業(yè)主王先生介紹，2008年至2011年是建材行業(yè)的“黃金期”，但現(xiàn)在不行了，今年的訂單比2008年最少下降了80%。

“如何轉(zhuǎn)型”成了商戶們最常討論的話題。大多數(shù)商家目前都在自身商品的品牌打造、增加商品種類和銷售渠道上下工夫，但是效果并不理想。

解析：“義烏模式”曾經(jīng)的兇猛哪去了

“我們?cè)?jīng)向義烏當(dāng)?shù)亟贿^一筆費(fèi)用，但實(shí)際上，我們不屬于義烏的中國(guó)小商品城集團(tuán)?！蹦暇┝x烏小商品城有限公司的董事長(zhǎng)湯傳義說。這種情況很普遍，宿遷、淮安的“義烏小商品城”也跟義烏沒太大關(guān)系?！爸饕菑?fù)制了義烏模式。”有知情人說。

所謂的“義烏模式”，也曾經(jīng)像如今的電商一樣席卷全國(guó)。1982年，中國(guó)小商品城創(chuàng)建后，發(fā)展迅速。種類豐富、商家云集、價(jià)格便宜，批發(fā)和零售并存。在義烏逐漸吸引世人目光，近五六年“義烏小商品城”如同雨后春筍一樣出現(xiàn)。這些商品城大多在城市郊區(qū)，政府給予了大量的優(yōu)惠政策，低廉的房租和優(yōu)惠的政策讓這些小商品城發(fā)展迅速，但因市場(chǎng)受眾大多是郊區(qū)民眾，消費(fèi)能力較弱，以批發(fā)為主，而且兼營(yíng)會(huì)展業(yè)務(wù)。

一切都跟義烏很像，除了沒有當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的生產(chǎn)能力。很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，各地的義烏小商品城大多從義烏或者浙江其他地區(qū)進(jìn)貨，把造價(jià)低廉的商品加上各種額外費(fèi)用后售出，因?yàn)槌杀镜?，這些商品的售價(jià)依然很低，所以受到人們的青睞。

不過，當(dāng)電商發(fā)展，物流業(yè)逐漸發(fā)達(dá)時(shí)，這種模式變得落后。“既然都是浙江產(chǎn)的，我干脆從那邊進(jìn)貨好了?！痹絹碓蕉嗟呐l(fā)商有了這樣的想法。而零星的售賣者不再買賬的，是各地小商品城的質(zhì)量。

“以前喜歡逛這里，是因?yàn)楸阋耍F(xiàn)在我覺得，買東西，去商場(chǎng)更好，雖然貴些，但質(zhì)量也好?！焙芏囝櫩瓦@樣說。

不再優(yōu)惠的政策、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變與電商的沖擊，正在破壞著小商品城昔日繁華的基石。江蘇南京、淮安、宿遷等地的小商品城都是這樣，還有幾個(gè)地方，干脆取消了規(guī)劃。