32歲的蘇建益，從擺地?cái)傋銎?，依托家鄉(xiāng)少數(shù)民族的“茶馬文化”飾品和工藝品，異地進(jìn)貨，異地開店，歷經(jīng)數(shù)年打拼，開起小店鋪，成就了大公司，開創(chuàng)了產(chǎn)品自主研發(fā)中心，做起了網(wǎng)上商店，打造出獨(dú)具民族特色和最炫民族風(fēng)情的“茶馬云南”產(chǎn)業(yè)，最終做大做強(qiáng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)為“茶馬國(guó)際”品牌企業(yè)。

偶然點(diǎn)燃開店夢(mèng)

蘇建益1982年出生在云南省昆明市，由于家鄉(xiāng)是在鄉(xiāng)下農(nóng)村，自小以來(lái)家境并不富裕， 2002年考入長(zhǎng)春師范學(xué)院，只身從彩云之南走進(jìn)了關(guān)東之地。大學(xué)第一個(gè)寒假，蘇建益返回學(xué)校時(shí)，隨身攜帶了近50件家鄉(xiāng)的特產(chǎn)：東巴文字、蠟染、葫蘆絲等少數(shù)民族飾品和工藝品，分給同學(xué)們還剩余了二十多件。蘇建益在別人的建議下，將剩下的飾品能賣則賣，并在校園里擺起了小攤，出乎他意料的是，不僅全部被賣光，還凈賺了200多元。蘇建益由此開始意識(shí)到民族飾品的市場(chǎng)潛力和商機(jī)。

暑假期間，蘇建益把父母交給他作為上學(xué)使用的4000元學(xué)雜費(fèi)和生活費(fèi)，全部拿出來(lái)買了云南少數(shù)民族飾品和工藝美術(shù)品。返校后，蘇建益租下了約10平方米大小的空間，給小店取了“茶馬云南”的名字開張了。開張后，小店每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額已超過(guò)3000元，利潤(rùn)率凈賺三分之二。減去雇員工資和所有雜費(fèi)，每月直接經(jīng)濟(jì)收入1000多元，這對(duì)于每月的生活費(fèi)只有500元的蘇建益來(lái)說(shuō)，收入可觀，蘇建益開始不定期聯(lián)系云南的批發(fā)商發(fā)貨，當(dāng)他另租店面重新開張后，他的民族飾品專賣店年賺利潤(rùn)已近2萬(wàn)元。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念 發(fā)展大公司

一次，有一位顧客來(lái)到蘇建益店里，請(qǐng)他介紹其中一些飾品的文化和寓意，蘇建益張口結(jié)舌。事后，蘇建益恍然大悟。自己經(jīng)營(yíng)的不僅是商品，還要有文化內(nèi)涵和意義。民族飾品經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?chuàng)新，更要有理念，他由此發(fā)現(xiàn)了新的創(chuàng)業(yè)課題，內(nèi)心萌生出一種新的思維，一定要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)施營(yíng)銷和品牌提升計(jì)劃，打造民族飾品新標(biāo)志。

蘇建益準(zhǔn)備放棄位置偏僻的“飾品專賣店”，不惜舉資10萬(wàn)余元，向長(zhǎng)春繁華商業(yè)街邁進(jìn)。經(jīng)過(guò)十多天的裝修和鋪貨，一家獨(dú)具特色和個(gè)性的“茶馬云南飾品直營(yíng)形象店”在商業(yè)街上開張，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上升為文化經(jīng)營(yíng)，并引進(jìn)了很多有關(guān)茶馬文化和東巴文化的小冊(cè)子，圖文并茂，聲情講解，渾然天成，直觀而有趣。

沒(méi)想到開店不到三個(gè)月，蘇建益就遇到了麻煩，直營(yíng)店每月從凈賺近3萬(wàn)元，漸漸地變成了虧本買賣，但商品過(guò)于民族化，顧客買回去沒(méi)辦法搭配和實(shí)用，最終導(dǎo)致看的人多，買的人卻越來(lái)越少。

蘇建益不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，從價(jià)格和產(chǎn)品差異展開競(jìng)爭(zhēng)，賦予每件飾品文化底蘊(yùn)。數(shù)月后，他的直營(yíng)店以特色突出和個(gè)性張揚(yáng)等賣點(diǎn)，贏得了不少顧客回流，日營(yíng)業(yè)額扶搖直上，品牌知名度與日俱增，當(dāng)月營(yíng)業(yè)利潤(rùn)就突破了3萬(wàn)元。更令他驚喜的是，店里開始不斷有個(gè)人和商家主動(dòng)登門拜訪，前來(lái)咨詢和申請(qǐng)加盟連鎖等事宜。

成功因堅(jiān)持民族特色

畢業(yè)后，蘇建益于2007年注冊(cè)了屬于自己的茶馬文化傳播公司，開始將加盟連鎖等都提升到了公司化運(yùn)作模式，自主研究和發(fā)掘云南少數(shù)民族文化下的特色飾品和工藝品。至2009年底，蘇建益的長(zhǎng)春公司已擴(kuò)展直營(yíng)和加盟店超過(guò)了50家，一年后，在全國(guó)的“茶馬云南”品牌民族飾品專賣店增至80家，直接創(chuàng)盈500萬(wàn)元財(cái)富。2011年11月，北京茶馬國(guó)際文化傳播有限公司成立。截至目前，完成首次融資700萬(wàn)元，全國(guó)直營(yíng)、連鎖和加盟店已達(dá)300多家，營(yíng)業(yè)額達(dá)1.5億元。蘇建益堅(jiān)持把開店做成了大品牌，把“茶馬云南”做大做強(qiáng)，才成就了他今天的創(chuàng)富傳奇。