問：我的公司剛成立不久，幾個業(yè)務(wù)員來了一個多月了，但一個訂單也沒有。如果持續(xù)這樣下去，該不該給底薪？

答：作為老板，你應(yīng)該這樣想：業(yè)務(wù)員沒訂單，不代表他們沒有付出。他們也賣了一個月的命給你。這時候你想的應(yīng)該是找出到底問題出在哪，要想辦法去解決，而不是反過頭來去“剝削”員工。如果一出現(xiàn)問題就認為是員工不行，這樣的心態(tài)是不正確的。

作為老板，你必須學(xué)會去幫助你的團隊。你是老板，去帶領(lǐng)好團隊才是你的責任。你要想一想：沒有訂單是因為業(yè)務(wù)員就是想混底薪，還是因為你帶領(lǐng)得不好。總得有原因，但原因絕對不是該不該發(fā)底薪。站在老板的角度，歸根結(jié)底還是你的問題——你沒有帶領(lǐng)好他們！

當然，不排除有些不上進的業(yè)務(wù)員，他們拿著底薪，卻不好好工作。但是這樣的人只是少數(shù)，誰不想多賺錢啊？如果你想節(jié)約成本的話，不妨找他們談?wù)?，了解他們的真實情況，他們跑業(yè)務(wù)的態(tài)度如何，究竟遇到了什么困難。對于那些工作努力，但是卻沒有成績的員工，可以給他們分一些老客戶讓他們來維護。讓他們在這個過程中進一步了解客戶習(xí)慣，為以后的工作提供經(jīng)驗。尤其是新業(yè)務(wù)員，哪個能保證月月有訂單。他們需要一個學(xué)習(xí)適應(yīng)過程。作為老板，你也有帶領(lǐng)、傳授的責任。