在商業(yè)區(qū)十幾家服裝店中，老板娘陳青的店顯得十分顯眼，因?yàn)槊刻煸缟习司劈c(diǎn)開門的時(shí)候，陳青的店前就已經(jīng)人頭攢動(dòng)。但是從表面看，不管是服裝款式，還是裝潢設(shè)計(jì)，這家小店都毫無特色。這家外貿(mào)店老板的“生意經(jīng)”究竟是怎樣的呢？

尾貨成本低利潤(rùn)高

老板娘陳青毫不諱言的表示，自己開店5年，生意真的很好，店內(nèi)空間20平方米，服裝款式很多，基本都是外貿(mào)原單，有HM、優(yōu)衣庫(kù)、Gap。服裝都是從江蘇的外貿(mào)廠進(jìn)貨的，主要是外貿(mào)尾單。因?yàn)椴⒉皇瞧放茖Ｙu店，所以實(shí)際上進(jìn)貨成本并不高，銷售利潤(rùn)高達(dá)70%左右。開設(shè)這樣一間特色服飾店的成本并不高，僅需9萬—14萬元，鋪面來源以租賃為主。陳青的店一年的租金是9萬元，保守估計(jì)每年賺十幾萬是沒問題的，僅今天一天陳青的營(yíng)業(yè)額就達(dá)6690元。

留住阿姨帶來回頭客

陳青表示，店里的消費(fèi)群體主要是40歲以上的中年婦女，這個(gè)消費(fèi)群不喜歡過于花哨，但又重視產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，因此對(duì)于他們物美價(jià)廉最為重要。陳青知道，歐美風(fēng)格的服裝要么顏色太素，要么太花，店里的顧客阿姨們不喜歡，她就會(huì)把這些款式的衣服屏蔽掉，因此店里的回客率高達(dá)90%，因?yàn)橐恍┌⒁逃X得買的好，還會(huì)帶其他人來買。

精打細(xì)算省成本

懂得精打細(xì)算的陳青，看著有些小摳門，度卻把握得恰到好處。陳青20平方米的店裝修極為簡(jiǎn)單，沒有奢華的水晶燈，亮閃閃的室內(nèi)設(shè)計(jì)。三面白墻，一面玻璃門。連個(gè)店名招牌都沒有，僅在靠馬路邊的玻璃門上寫著“成人兒童外貿(mào)原單”一個(gè)不像店名的店名。

又比如，交易額雖大，陳青的店里沒安裝刷卡的POS機(jī)。陳青說，自己店里來的顧客阿姨們也曾抱怨拿現(xiàn)金麻煩，為何不裝一個(gè)POS機(jī)。陳青給記者算了一筆賬，銀聯(lián)卡每刷100元就要收取7—8毛的手續(xù)費(fèi)，而她家的大額銷售額一天下來，如果都刷卡的話少則140元，多則近500元，這樣一來，而一年下來起碼要上交手續(xù)費(fèi)7000元以上。因此，不使用POS機(jī)也是陳青“節(jié)流”的手段之一。