幾百條彩色的橡皮筋，加上一套DIY編輯玩具，就能創(chuàng)造出千萬級美元的大生意？沒錯！彩虹織機(jī)發(fā)明人吳昌俊，在辭職創(chuàng)業(yè)后，專門做起了彩虹織機(jī)的開發(fā)制造、產(chǎn)品升級和推廣銷售工作，一躍成了千萬級財(cái)富公司的CEO。這全部緣于2010年，他在家和女兒一起玩耍時，發(fā)明了一款名為“彩虹織機(jī)（Rainbow Loom）”的DIY玩具產(chǎn)品。

創(chuàng)意，“玩”出來的小發(fā)明

彩虹織機(jī)套裝玩具全部組件是由塑料模板、鉤針、塑料別針和顏色各異的迷你橡皮筋組成，用它可以把彩色橡皮筋編織成各種花樣手鏈等飾品，一款DIY玩具套裝，由2個塑料模板、1枚鉤針、24個塑料別針和600條顏色各異的迷你橡皮筋組成。這款極簡單的玩具，自誕生以來，帶出了極大的商機(jī)價(jià)值。

2010年的一天，吳昌俊下班回到家中，看到兩個女兒特蕾莎和米歇爾在用一根根彩色的橡皮筋編織著什么，看了一會兒，吳昌俊騰出手來也加入到她們的興趣之中。原來，她們要用橡皮筋編成彩色的手鏈。如何讓編織過程更容易一些？于是吳昌俊找來一塊木板，在木板上簡單地釘了幾個圖釘，橡皮筋就能夠靈巧地在編織板上繞來繞去了?？墒菐D釘?shù)哪景逋瑯语@得笨重， 吳昌俊就往木板上加入更多的圖釘，一排、兩排、三排，一共釘?shù)剿呐诺膱D釘，再把一根根橡皮筋在其中纏繞時，竟然編織更大號的手鏈飾品。此后，兩個女兒就一直使用這個編織板，將彩色的橡皮筋編織成各種好看的手環(huán)、腕帶，作為禮物送給朋友和鄰居，并給編織板取名 “彩虹織機(jī)”。

在家人的鼓勵下，吳昌俊開始把彩虹織機(jī)編織板作為產(chǎn)品項(xiàng)目制作和銷售，他投入了自己的全部存款1萬美元，用于向中國的廠家支付編織板和購買橡皮筋等其他套件的制作費(fèi)。

趣味，“DIY”造就千萬財(cái)富

2011年的夏天，自從第一批彩虹織機(jī)編織板和近千公斤的橡皮筋先后被快遞到家中后，吳昌俊和妻子陳亭芬開始把這套產(chǎn)品套裝搬到大型玩具店和網(wǎng)上銷售，由于民眾不了解這種編織工具是做什么用的，產(chǎn)品銷售業(yè)績欠佳。

吳昌俊和他的女兒想到了視頻營銷。他們在家里通力合作，把編織手鏈的過程拍攝成微視頻，傳上了美國一家最大的視頻分享網(wǎng)站，以此告訴顧客如何使用這套新生的DIY玩具和編織工具。為提高產(chǎn)品更大的知名度，他們還在網(wǎng)上購買了廣告，進(jìn)行廣泛傳播。

一年后，到了2012年夏季時，吳昌俊終于時來運(yùn)轉(zhuǎn)。有一家名為“學(xué)習(xí)快車玩具”的連鎖專賣店非?？粗厮倪@項(xiàng)發(fā)明，一次訂購了24個編織板，放在店內(nèi)預(yù)售。沒想到的是，只過去了兩天，店主就打來電話，要求再次訂購更多的產(chǎn)品。

這家“學(xué)習(xí)快車玩具”連鎖專賣店在全美擁有130個店鋪。隨后，其他的店鋪也紛紛開始要求進(jìn)貨。原來，這家連鎖店主營各種學(xué)習(xí)玩具和手工工藝品，在做銷售的同時，會現(xiàn)場展示給購買者如何使用他們銷售的玩具產(chǎn)品和編織工具，通過舉辦編織課程培訓(xùn)買家，促進(jìn)最佳銷售。

很快，吳昌俊及其家人拍攝的官方教學(xué)視頻也在網(wǎng)絡(luò)上被瘋狂傳播，迄今已獲得了460多萬人次的觀看量，從而帶動了整個市場的大爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)了“井噴式”銷售。

2013年暑假結(jié)束時，吳昌俊已將他的產(chǎn)品套裝推銷給了600多家零售商，銷售量超過了120萬件，銷售額近2000萬美元。這款彩虹織機(jī)套裝玩具現(xiàn)已被列為全美最受歡迎的玩具之一，成為中小學(xué)生市場上最熱門的“非iPad”設(shè)備，甚至超過了iPad的吸引力。

奇跡，產(chǎn)品投放全球市場

2013年秋，作為彩虹織機(jī)發(fā)明人的吳昌俊，不得不辭去了汽車公司工程師的工作，轉(zhuǎn)而在位于密歇根州的自家起居室里創(chuàng)成公司。不過，他也從開始時發(fā)動朋友和鄰居來幫忙組裝產(chǎn)品，到如今不斷演進(jìn)和轉(zhuǎn)變后，將所有生產(chǎn)和組裝工序全部交由中國的廠家完成。

2014年伊始，吳昌俊還在自家附近租用了一處近700平方米的大倉庫，雇用了12個專職員工，緊張地投入到產(chǎn)品的分銷工作。截至3月底，他的彩虹織機(jī)套裝編輯玩具產(chǎn)品已售出200多萬件，其公司規(guī)模也隨著銷售量的提升不斷壯大起來，銷售總額超過了3000萬美元。

針對辭職創(chuàng)業(yè)后的構(gòu)想和規(guī)劃，吳昌俊表示：目前自己正在研究彩虹織機(jī)的升級版以及下一個發(fā)明，甚至可以預(yù)計(jì)，在彩虹織機(jī)產(chǎn)品打入全球市場之前，我們可以售出約300萬套這樣的套裝組合了。