問(wèn)：本人欲做一種潔廁產(chǎn)品的代理，零售價(jià)280元/個(gè)。使用該產(chǎn)品可5年不用洗馬桶，省時(shí)省力省錢(qián)，最重要一點(diǎn)是非常環(huán)保，對(duì)人體及環(huán)境無(wú)任何危害，適用于賓館酒店及家庭等場(chǎng)所。請(qǐng)幫我參謀一下該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何，另外，該如何打開(kāi)市場(chǎng)？

答：這是個(gè)新功能性產(chǎn)品，在市場(chǎng)推廣是需要一個(gè)過(guò)程的，需要經(jīng)歷消費(fèi)者的認(rèn)知過(guò)程和改變過(guò)程。這個(gè)產(chǎn)品需要考慮的是什么樣的人能接受，其特點(diǎn)是“使用5年不用洗馬桶”，這個(gè)5年功能怎么驗(yàn)證？普通家庭會(huì)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品嗎？家庭條件好的，有保姆或者家政公司定期清理的人群會(huì)買(mǎi)嗎？

“使用5年不用洗馬桶”的這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)類(lèi)似于之前的“食物垃圾處理器”。據(jù)調(diào)查，“食物垃圾處理器”這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)7年了，但市場(chǎng)一直未得到普及，消費(fèi)量有限。以此為參考來(lái)衡量這個(gè)產(chǎn)品，建議慎重投資。但賓館酒店還有家政公司倒可以考慮。賓館酒店是潛在使用者，而且一旦認(rèn)可了該產(chǎn)品，單次銷(xiāo)售量較大；家政公司可以成為你的合作對(duì)象，讓他們針對(duì)他們的家庭客戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。銷(xiāo)售成功可以給他們一定比例的提成。

正式做之前，建議你可以買(mǎi)少量樣品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行試驗(yàn)銷(xiāo)售，看看市場(chǎng)反應(yīng)如何，再做進(jìn)一步打算會(huì)更好些。