“規(guī)則，是用來(lái)打破的！雷凌來(lái)了，這一切將成為歷史！”北京車(chē)展前的豐田云動(dòng)之夜上，李暉手持代表著消費(fèi)者對(duì)于“人生完美座駕”需求的紙飛機(jī)，喊出了他的“雷凌宣言”?！靶赂杏^領(lǐng)秀中級(jí)車(chē)、方向在我手中、決不妥協(xié)”，這是李暉反復(fù)強(qiáng)調(diào)的雷凌在市場(chǎng)定位、消費(fèi)者溝通以及產(chǎn)品力上的攻勢(shì)。更重要的是，雷凌是獻(xiàn)禮廣汽豐田十周年的首款中級(jí)車(chē)，將與致炫等車(chē)型聯(lián)手扛起廣汽豐田總銷(xiāo)量40%的目標(biāo)，雷凌承載的期望可想而知。

最接地氣的產(chǎn)品

說(shuō)到廣汽豐田十周年之際推出雷凌且在營(yíng)銷(xiāo)手法上的大膽和高調(diào)時(shí)，李暉表示，“現(xiàn)在汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)已不僅局限在產(chǎn)品本身，營(yíng)銷(xiāo)更成為制勝的重要因素。從致炫的營(yíng)銷(xiāo)策劃大家也可以看出，廣汽豐田希望在營(yíng)銷(xiāo)上做出自身獨(dú)有的一些事情并保持延續(xù)性?！崩顣熖寡?，“十年積累讓我們更了解消費(fèi)者需求和期待，才最終選擇導(dǎo)入這款吻合中國(guó)年輕消費(fèi)者對(duì)中級(jí)車(chē)購(gòu)買(mǎi)需求的車(chē)型，應(yīng)該說(shuō)這是同級(jí)中最接地氣的一款中級(jí)車(chē)，它的推出必將對(duì)現(xiàn)有中級(jí)車(chē)市場(chǎng)形成巨大的沖擊，這種沖擊我認(rèn)為源自它的不妥協(xié)?！?/p>

不妥協(xié)意的意義

無(wú)論市場(chǎng)如何波動(dòng)，中級(jí)車(chē)向來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地。李暉認(rèn)為，產(chǎn)品成功推廣的基礎(chǔ)在于市場(chǎng)功課做得是否扎實(shí)，體現(xiàn)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與不妥協(xié)的產(chǎn)品氣質(zhì)是關(guān)鍵。“中級(jí)車(chē)款式很多且選擇面也大，但總會(huì)有妥協(xié)之處，能夠滿(mǎn)足每一位消費(fèi)者共同要求的車(chē)型并不多見(jiàn)，或者說(shuō)總有讓人遺憾的平庸之處。而雷凌在每一個(gè)消費(fèi)者的產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)上都做到均衡，并且在此基礎(chǔ)上強(qiáng)化每一個(gè)點(diǎn)，比如空間、動(dòng)力、操作性、舒適性等方面都做得同樣優(yōu)秀，這是我們區(qū)別于對(duì)手的獨(dú)特之處，也就是雷凌的不妥協(xié)。隨著一道閃電的出現(xiàn)，雷凌必將會(huì)為中國(guó)的中級(jí)車(chē)市場(chǎng)劃上一個(gè)驚嘆號(hào)?！?/p>

同級(jí)三甲的銷(xiāo)量

“中小型車(chē)戰(zhàn)略是廣汽豐田現(xiàn)在以及今后一段時(shí)間之內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略，將來(lái)中小型車(chē)的銷(xiāo)量會(huì)占廣汽豐田總銷(xiāo)量的40%。我認(rèn)為這一份額的實(shí)現(xiàn)要依賴(lài)于產(chǎn)品，我希望在雷凌上市前我們的訂單能突破3萬(wàn)，很有挑戰(zhàn)性，但我認(rèn)為這是可以實(shí)現(xiàn)的?！蹦壳?，該級(jí)別市場(chǎng)前三甲的單車(chē)月銷(xiāo)量均超過(guò)2萬(wàn)輛，雷凌上市前訂單就要突破3萬(wàn)輛，對(duì)李暉來(lái)說(shuō)其信心不光在于產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)的合力，更在于廣汽豐田十年積累的銷(xiāo)售、售后服務(wù)能力和持續(xù)優(yōu)化的行動(dòng)力。“截至目前，廣汽豐田4S店已達(dá)386家，加上30家更靈活的衛(wèi)星店，基本覆蓋了中國(guó)的中心城市、省會(huì)城市以及地級(jí)市?！?/p>

事實(shí)上，無(wú)論是強(qiáng)調(diào)打動(dòng)消費(fèi)者的跨界營(yíng)銷(xiāo)，還是鎖定年輕消費(fèi)群的明星代言，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的李暉都希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手法的變化為廣汽豐田注入更強(qiáng)勁的推動(dòng)力。伴隨著雷凌更多細(xì)節(jié)信息的披露，李暉的營(yíng)銷(xiāo)牌還將緊鑼密鼓地展開(kāi)，我們拭目以待。