北京易蘭建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司 100085

摘要：首先介紹了居住區(qū)售樓處的定義及定位。居住區(qū)售樓處既是居住區(qū)樓盤形象展示的主要場(chǎng)所，又是接待、洽談業(yè)務(wù)和實(shí)際交易的地方，同時(shí)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商廣告宣傳的重要工具。作為直接影響客戶第一視覺(jué)效果的售樓處，不但要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，而且要能夠激發(fā)客戶的良好心理感受，增強(qiáng)其購(gòu)買欲望。

關(guān)鍵詞：居住區(qū)售樓處；空間特質(zhì)；場(chǎng)所定位；營(yíng)銷意圖；情境

引言

本論文分三大部分闡述如何將居住區(qū)售樓處景觀設(shè)計(jì)和銷售意圖完美結(jié)合：一、居住區(qū)售樓處定義及功能；二、居住區(qū)售樓處景觀的定位及其功能；三、實(shí)際項(xiàng)目案例分析。

1.居住區(qū)售樓處定義及功能

居住區(qū)售樓處（亦稱售樓接待中心）是銷售樓盤的場(chǎng)所，是隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的建筑類型。居住區(qū)售樓處是體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力、展示未來(lái)美好的社區(qū)生活、舉行集會(huì)活動(dòng)、接待參觀的客戶、宣傳樓盤和談判簽約的重要場(chǎng)所。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市民消費(fèi)品味的進(jìn)一步提高，前期的消費(fèi)引導(dǎo)和樓盤宣傳在以預(yù)售房為主的房地產(chǎn)交易中顯得越來(lái)越重要[1]。

2.居住區(qū)售樓處景觀的定位及其功能

居住區(qū)售樓處、樣板房、景觀園林作為樓盤銷售的前沿，地位日漸提升。賣場(chǎng)效果的好壞，已成為能否瞬間贏取客戶的關(guān)鍵！售樓處不再僅僅是買賣雙方交流、交易的簡(jiǎn)單平臺(tái)了，它更是一個(gè)最能展示項(xiàng)目精髓、最能體現(xiàn)企業(yè)文化、最能給購(gòu)房者以充分的購(gòu)房信心、最能傳遞企業(yè)聲音的舞臺(tái)。而售樓處的景觀設(shè)計(jì)不僅僅是為了美化售樓處周邊環(huán)境，給買房者帶來(lái)視覺(jué)上的享受，更重要的是通過(guò)圍塑景觀空間序列，結(jié)合銷售模式設(shè)計(jì)售樓處銷售動(dòng)線及空間流線，使得買房者在買房過(guò)程中不單純是一種商業(yè)過(guò)程，還是一種愉悅的景觀體驗(yàn)過(guò)程，而這種愉悅的景觀體驗(yàn)過(guò)程會(huì)對(duì)銷售有很大益處，使得買房簽約率大幅度提高！

下面以一個(gè)實(shí)際案例來(lái)說(shuō)明居住區(qū)售樓處景觀設(shè)計(jì)的新模式。

3.實(shí)際項(xiàng)目案例分析

該項(xiàng)目為濟(jì)南田園新城售樓處景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)，景觀面積20000平方米，設(shè)計(jì)范圍南至工業(yè)北路，西側(cè)為劉志遠(yuǎn)路，東、北側(cè)用地正在規(guī)劃中。設(shè)計(jì)范圍內(nèi)分兩大區(qū)域：形象大道區(qū)（劉志遠(yuǎn)路）和售樓中心區(qū)；其總平面圖見(jiàn)圖1-1。

圖1-1 總平面圖

3.1形象大道區(qū)（劉志遠(yuǎn)路）

（1）工業(yè)北路-劉志遠(yuǎn)路轉(zhuǎn)角東側(cè)廣場(chǎng)，其空間特質(zhì)是聯(lián)外道路轉(zhuǎn)進(jìn)開(kāi)發(fā)版塊的門戶，來(lái)客所面對(duì)的第一印象場(chǎng)所。景觀設(shè)計(jì)以山東濟(jì)南“泉城”為情境主題，通過(guò)跌水、涌泉的動(dòng)態(tài)光雕流泉形成濟(jì)南特色門戶地標(biāo)，引導(dǎo)客戶車輛自工業(yè)北路轉(zhuǎn)入劉智遠(yuǎn)路。

（2）工業(yè)北路-劉智遠(yuǎn)路轉(zhuǎn)角西側(cè)廣場(chǎng)，其空間特質(zhì)是聯(lián)外道路進(jìn)出開(kāi)發(fā)版塊的門戶，也是客戶離開(kāi)的最終印象場(chǎng)所。景觀設(shè)計(jì)以“生態(tài)”為情境主題，通過(guò)綠丘上林木簇?fù)淼撵o態(tài)雕刻，延續(xù)形象大道的活潑綠意，引導(dǎo)客戶車輛自劉智遠(yuǎn)路轉(zhuǎn)回工業(yè)北路離去。

（3）劉智遠(yuǎn)路林蔭道，其空間特質(zhì)是開(kāi)發(fā)版塊中軸路前段，兩側(cè)為待開(kāi)發(fā)土地，亟需綠化隔離，也是來(lái)客至售樓處所體驗(yàn)的前奏空間序列。景觀設(shè)計(jì)以“脈動(dòng)”為情境主題，以喬木綠籬區(qū)隔待開(kāi)發(fā)區(qū)，灌木花草采波紋狀排列，如印象派畫(huà)家梵高的靈動(dòng)筆觸，形成系列綠龕，使視線聚焦在景觀燈柱上，營(yíng)造整體的律動(dòng)感，傳達(dá)田園“新”城的蓬勃朝氣。

3.2售樓中心區(qū)（售樓中心區(qū)平面圖、功能分析圖、路線分析圖分別見(jiàn)圖2-2、3-3、4-4）

圖2-2 售樓中心區(qū)平面圖

圖3-3 功能分析圖

圖4-4 路線分析圖

（1）售樓處西南轉(zhuǎn)角，其空間特質(zhì)為售樓處版塊的突出前緣，既是售樓處的前景，也是視覺(jué)聚焦的場(chǎng)地。景觀設(shè)計(jì)以“視窗”為情境主題，將品牌LOGO融合光雕或水景，形成舞臺(tái)式的轉(zhuǎn)角地標(biāo)。

（2）售樓處西側(cè)人行道，其空間特質(zhì)為售樓處版塊西側(cè)的環(huán)護(hù)綠帶，也是內(nèi)外場(chǎng)地間互動(dòng)滲透的活性界面。景觀設(shè)計(jì)以“圖騰”為情境主題，選擇大樹(shù)冠樹(shù)種列植，樹(shù)間配置景觀燈柱，突顯品牌信息，并導(dǎo)引車輛進(jìn)入停車場(chǎng)。

（3）客戶停車場(chǎng)，其空間特質(zhì)為售樓處主要來(lái)客專用停車場(chǎng)地，車行和人行活動(dòng)的轉(zhuǎn)接點(diǎn)。景觀設(shè)計(jì)以“常青” 為情境主題，采林下停車和植草透水磚車位模式，突顯企業(yè)的人文關(guān)懷及生態(tài)意識(shí)。車輛入停車場(chǎng)處設(shè)置信息雕塑牌，作為對(duì)景及導(dǎo)引指示標(biāo)志。

（4）西北廣場(chǎng)，其空間特質(zhì)為售樓處營(yíng)銷接待流程的正式起點(diǎn)，既是戶外展銷活動(dòng)的場(chǎng)地，又是展望售樓主廳、中庭和樣板房的立足點(diǎn)。景觀設(shè)計(jì)以“劇場(chǎng)”為情境主題，客戶停車后進(jìn)入喬木圍塑的多功能廣場(chǎng)，可直接參與、感受各種營(yíng)銷活動(dòng)。林下呈扇形展開(kāi)的景觀矮墻、石凳，提供休憩、觀景的客座空間。池畔木平臺(tái)、展廳主門玄關(guān)可交替作為活動(dòng)的展演舞臺(tái)。

（5）通過(guò)展售大廳正門進(jìn)入展售大廳核心區(qū)，其空間特質(zhì)為展售大廳中央?yún)^(qū)域，放置開(kāi)發(fā)區(qū)沙盤，自然形成室內(nèi)空間的視覺(jué)焦點(diǎn)。室內(nèi)設(shè)計(jì)以“島嶼” 為情境主題，大廳中央的沙盤如同軸心主島，人潮先環(huán)繞其流動(dòng)，再由營(yíng)銷人員引導(dǎo)分流。

（6）展售大廳-西北外環(huán)區(qū)其空間特質(zhì)為展售大廳西北側(cè)外環(huán)扇形區(qū)域，緊鄰多功能廣場(chǎng)和中庭花園，具備動(dòng)靜相生的開(kāi)闊視野，放置個(gè)別樓座模型，易形成復(fù)合營(yíng)銷的氛圍。景觀設(shè)計(jì)以“環(huán)礁” 為情境主題，通過(guò)筑模型分區(qū)配置，便利營(yíng)銷人員引導(dǎo)客戶、分群接待，辨認(rèn)目標(biāo)客戶群。

（7）中庭花園，其空間特質(zhì)為展售大廳與樣板房之間的庭院，室內(nèi)外多方向的視線交織的場(chǎng)所，也是售樓區(qū)主要的綠化園林。景觀設(shè)計(jì)以“游園” 為情境主題，通過(guò)相對(duì)狹窄庭園游徑，客戶先后次第排列，便利營(yíng)銷人員鎖定目標(biāo)客戶?；▓@區(qū)分層次，形成內(nèi)外套院，外套院模擬宅間綠地景觀，主景樹(shù)及花園圍塑出袋狀游憩空間，設(shè)置休閑椅，可暫時(shí)遲滯非目標(biāo)客群。內(nèi)套院景觀則模擬私家小院景觀，提供參觀樣板房的客戶體驗(yàn)空間尺度和情境。

（8）樣板房，其空間特質(zhì)為建筑南北均有開(kāi)口，北面僅有狹長(zhǎng)綠地，南側(cè)則面對(duì)中庭，可模擬體驗(yàn)園林景觀。景觀設(shè)計(jì)以“櫥窗” 為情境主題，樣板房北側(cè)種植植栽以綠龕模式處理，營(yíng)造窗景。南側(cè)則用具印象派畫(huà)意的多層次植栽模式，提供目標(biāo)客戶體驗(yàn)私家小院情境。

（9）中庭游廊，其空間特質(zhì)為銜接展售廳與樣板房的連廊，也是中庭花園和東側(cè)院之間的過(guò)渡空間。景觀設(shè)計(jì)以“藝?yán)取?為情境主題，以玻璃連廊展現(xiàn)時(shí)尚、現(xiàn)代的工藝品位，并藉抽象銅雕，融入藝術(shù)展示活動(dòng)，突顯小區(qū)的人文意象。中段與花徑交錯(cuò)處，以特色雕塑形成視覺(jué)聚焦的主題。

（10）東北側(cè)院其空間特質(zhì)為樣板房東側(cè)相對(duì)私密的院落，設(shè)置球場(chǎng)等設(shè)施空間，主要提供售樓員工健身活動(dòng)使用，但仍在中庭游廊來(lái)往客戶視野之內(nèi)。景觀設(shè)計(jì)以“游戲場(chǎng)” 為情境主題，通過(guò)曲折花徑營(yíng)造相對(duì)私密的游戲院落，必要時(shí)可藉此展現(xiàn)小區(qū)公共設(shè)施內(nèi)容。籃球場(chǎng)可兼作多功能活動(dòng)場(chǎng)地，外圍設(shè)置觀賽人員的休息石凳。廊架旁種植丁香、桂花等花香植物，強(qiáng)化庭園體驗(yàn)氛圍。游憩角落必要時(shí)也可放置游戲設(shè)施，改造為兒童游戲場(chǎng)，暫時(shí)遲滯非目標(biāo)客群。

（11）展售輔廳，其空間特質(zhì)為展銷大廳與辦公樓間的過(guò)渡空間，流線交錯(cuò)，角落可做輔助展示區(qū)，以設(shè)備樣品強(qiáng)化產(chǎn)品信息解說(shuō)。景觀設(shè)計(jì)以“畫(huà)壁” 為情境主題，輔廳以壁面展示為主，展現(xiàn)建筑、景觀相關(guān)的工藝技術(shù)，并提供客戶自主選擇、票選產(chǎn)品、參與部分設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)。

（12）展售大廳東南門，其空間特質(zhì)為展售輔廳通往東南庭園的輔助門戶，營(yíng)銷對(duì)象在此細(xì)分，目標(biāo)客戶繼續(xù)引導(dǎo)至洽商區(qū)，其余陪同的親友家屬則分流至庭園咖啡或游憩設(shè)施處，必要時(shí)可作為體驗(yàn)?zāi)蟼?cè)景觀帶的起點(diǎn)。景觀設(shè)計(jì)以“畫(huà)框” 為情境主題，針對(duì)庭院主景樹(shù)，留設(shè)框景玻璃門窗。

（13）展售大廳-東南外環(huán)區(qū)，其空間特質(zhì)為展售大廳東南側(cè)外環(huán)扇形區(qū)域，弓形的水體、甲板、花壇、林帶、咖啡座和庭園，次第展開(kāi)，層層環(huán)護(hù)，具備多層次的景觀視野，適合營(yíng)造個(gè)別洽談、誘導(dǎo)簽約的情境。景觀設(shè)計(jì)以“水榭” 為情境主題，運(yùn)用洽談區(qū)玻璃墻面傾斜、通透的特質(zhì)，以花壇、燈帶勾勒流泉水景，營(yíng)造促膝談心的洽商氛圍。

（14）展售大廳南門，其空間特質(zhì)為展售大廳通往東南庭園的主要門戶，洽商人員可自此轉(zhuǎn)換談判場(chǎng)地；目標(biāo)客戶在洽商后由此展開(kāi)環(huán)場(chǎng)游園的歸途體驗(yàn)。景觀設(shè)計(jì)以“飄帶” 為情境主題，呼應(yīng)玻璃墻面的通透特質(zhì)，藉噴水景墻、竹林強(qiáng)化橫向觀景的空間景深，水體末端則以漣漪噴泉收頭，使出門客戶重新沉浸在游憩的輕松氛圍中。

（15）東南庭院，其空間特質(zhì)為展售大廳東南側(cè)的延伸性角落庭院，可設(shè)置陽(yáng)光休閑角，營(yíng)造相對(duì)輕松的庭園體驗(yàn)情境，適當(dāng)分流非目標(biāo)客戶，避免干擾主廳內(nèi)的洽商過(guò)程?？捎赊k公樓西南角開(kāi)窗設(shè)置咖啡吧，提供簡(jiǎn)易餐飲服務(wù)，塑造休閑氛圍，延長(zhǎng)客戶停留時(shí)間，凝聚營(yíng)銷人氣。景觀設(shè)計(jì)以“陽(yáng)光角落” 為情境主題，辦公樓臨輔廳轉(zhuǎn)角設(shè)咖啡吧，提供室內(nèi)外服務(wù)，臨院落窗口改為服務(wù)窗口后，可強(qiáng)化客戶在庭院的駐留意愿，提升空間使用價(jià)值。（16）西南庭園，其空間特質(zhì)為轉(zhuǎn)角Logo展示墻與展銷大庭間的扇形綠帶空間，為客戶群返回停車場(chǎng)的要徑，具有雙重接口特性，既提供室內(nèi)環(huán)視的畫(huà)卷效果，又是戶外連續(xù)的景觀夾道，可以擴(kuò)大情境體驗(yàn)的影響，強(qiáng)化主題印象，堅(jiān)定客戶對(duì)品牌的信心。景觀設(shè)計(jì)以“心靈碼頭” 為情境主題，水畔設(shè)置平臺(tái)，以小屋形帆布棚界定談心空間，必要時(shí)可作為延伸洽商的場(chǎng)地。玻璃墻面所映射的白屋印象，會(huì)自然形成“兩人世界”的聯(lián)想，營(yíng)銷人員可引用“家是心靈停駐的港灣”一說(shuō)，刺激客戶購(gòu)屋的沖動(dòng)。當(dāng)客戶返回停車場(chǎng)的過(guò)程中，則透過(guò)外圍多層次的林蔭花徑、信息景墻，適度展現(xiàn)一種綠意環(huán)繞的氛圍，延續(xù)加深客戶對(duì)系列情境的印象。

4.結(jié)語(yǔ)

本文通過(guò)對(duì)“濟(jì)南天鴻地產(chǎn)田園新城售樓處”景觀設(shè)計(jì)實(shí)際案例的分析，說(shuō)明了居住區(qū)售樓處景觀設(shè)計(jì)發(fā)展的新模式及其重要性。結(jié)論如下：

居住區(qū)售樓處的景觀不僅美化了售樓處周邊環(huán)境，更是未來(lái)居住區(qū)外部空間的縮影，是未來(lái)業(yè)主急需了解的居住區(qū)物質(zhì)環(huán)境條件的綜合信息展示平臺(tái)。

通過(guò)圍塑景觀空間序列，結(jié)合銷售模式設(shè)計(jì)售樓處銷售動(dòng)線及空間流線，新模式的售樓處景觀極大滿足了開(kāi)發(fā)商更加全面推廣自己新項(xiàng)目的意愿，與此同時(shí)，讓未來(lái)業(yè)主的買房，看房過(guò)程亦成為一次愉悅的景觀體驗(yàn)之旅。

居住區(qū)售樓處景觀的角色與地位正發(fā)生著翻天覆地的變革。售樓處卓爾不凡的景觀，無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)未來(lái)業(yè)主對(duì)所關(guān)注樓盤的信心，潛移默化中提升了樓盤的品質(zhì)，必然會(huì)為樓盤銷售創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]康東陽(yáng).住區(qū)售樓處設(shè)計(jì)探討[D].西安建筑科技大學(xué).