如何傳播葡萄酒文化？一個(gè)新興品牌如何傳播自己的品牌文化？一方面，傳統(tǒng)的推廣方式面臨成本高、消費(fèi)者難形成深層印象、反饋缺乏等問題；另一方面，品牌都渴望個(gè)性化突出、互動(dòng)性強(qiáng)的推廣方式。

如何傳播葡萄酒文化？一個(gè)新興品牌如何傳播自己的品牌文化？一方面，傳統(tǒng)的推廣方式面臨成本高、消費(fèi)者難形成深層印象、反饋缺乏等問題；另一方面，品牌都渴望個(gè)性化突出、互動(dòng)性強(qiáng)的推廣方式。

對(duì)于山西戎子酒莊來說——建成時(shí)間僅有7年左右、定位中高端葡萄酒，無(wú)論是傳播民族葡萄酒精神，抑或推廣本身品牌都非易事。而“推廣葡萄酒文化”及“宣傳自身品牌”似乎是所有葡萄酒運(yùn)營(yíng)企業(yè)的終極使命，從“產(chǎn)品—品牌—高端品牌—知名品牌”，每個(gè)階段都需要漫長(zhǎng)的積累過程，而戎子酒莊將解決問題的方法“押”在了新媒體身上。

迫不得已的新營(yíng)銷試水

初出茅廬的戎子酒莊，外有新舊世界葡萄酒的高性價(jià)比壓城，內(nèi)有張?jiān)ｉL(zhǎng)城王朝大佬級(jí)葡萄酒企業(yè)固有渠道的擠壓，自建品牌終端店似乎成為短時(shí)間最好的選擇，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要擴(kuò)大影響力電子商務(wù)這條路已無(wú)法回避。

戎子的電商之路也并非一帆風(fēng)順，戎子葡萄酒在酒仙網(wǎng)上市后，基于新興品牌的固有缺陷，產(chǎn)品動(dòng)銷并不好。于是，大家希望借著“雙11”全民購(gòu)物狂歡節(jié)的東風(fēng)，集思廣益出一條計(jì)謀來推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

微信憑借其無(wú)法阻擋的發(fā)展勢(shì)頭，成為當(dāng)時(shí)首選的傳播途徑?！拔⑿抛鳛樾律挛?，具體怎么實(shí)施，大家還是沒有很大的底氣?！比肿泳魄f董事長(zhǎng)張文泉對(duì)微媒體表示。

以前完全不玩微信的張文泉，對(duì)微信也逐漸熟絡(luò)起來。一次出國(guó)考察前期，張文泉在首都機(jī)場(chǎng)，無(wú)意間看到關(guān)于微信營(yíng)銷的書籍便不可自拔，往返途中全然沉浸在自己的微信世界?！拔矣X得微信營(yíng)銷挺有意思，一傳十、十傳百的口碑傳播更有效率和真實(shí)性?！迸c《微信營(yíng)銷》的邂逅，無(wú)形中也提升了張文泉對(duì)這次微信活動(dòng)的期待和信心。

一條微信引發(fā)的關(guān)注

“大家拿出手機(jī)，打開微信通訊錄界面，右上角的‘添加’按鈕，頁(yè)面中最下面有‘一起按，加朋友’的選項(xiàng)，在我數(shù)123后，一起按，有一篇文章名為《中國(guó)拉菲—戎子紅酒免費(fèi)送‘最炫民族風(fēng)’陶醉帝都》，分享到朋友圈，點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)10個(gè)，戎子酒莊就送一瓶葡萄酒！”在酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰的號(hào)召下，在北京宴參會(huì)的微媒體編輯也不禁興奮起來，趕緊加周圍的人，對(duì)文章進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、邀請(qǐng)好友進(jìn)行點(diǎn)贊。

“5天、0推廣成本、20萬(wàn)人群的影響力，”這些數(shù)據(jù)足以讓任何企業(yè)垂涎欲滴。精英、成功人士、葡萄酒愛好者、媒體、明星都自發(fā)成為了這次營(yíng)銷事件的意見領(lǐng)袖，猛然間，“高端大氣上檔次”、“最具中華民族特色的酒莊”、“葡萄酒界的土豪金”、“中國(guó)拉菲”等標(biāo)簽紛紛貼在了戎子酒莊的身上。

“真正的挑戰(zhàn)不在于制作一則廣告，而在于讓媒體討論你的品牌。”菲利普·科特勒的這句品牌名言，不知在戎子案例中，是否應(yīng)該將后半句改成“在于讓意見領(lǐng)袖討論你的品牌”。連場(chǎng)品鑒活動(dòng)的效果，不僅提升了戎子知名度，網(wǎng)絡(luò)銷量也實(shí)現(xiàn)突破——最高時(shí)一天售出將近100瓶葡萄酒。

狂歡后的清醒

一次有影響力的微信活動(dòng)，讓張文泉嘗到了甜頭，但是，離戎子既定的目標(biāo)還相去甚遠(yuǎn)。如果在網(wǎng)絡(luò)上銷售中高端產(chǎn)品，絕不是一個(gè)短期行為，因?yàn)椴荒苤竿a(chǎn)品自然走量，而需要建立起圈子，線上與線下相結(jié)合。“電商與固有渠道是互補(bǔ)關(guān)系，不是‘誰(shuí)切了誰(shuí)的蛋糕’的你死我活之爭(zhēng)，電商主體是80、90后，那70后、70后以前的人怎么辦？就不管了嗎？一個(gè)產(chǎn)品，需要融合多種渠道。”張文泉對(duì)于電商的認(rèn)識(shí)，不禁讓微媒體小編感嘆于這位傳統(tǒng)企業(yè)家，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的耐心與清醒認(rèn)識(shí)。

葡萄酒在中國(guó)還處于“史前階段”，教育成本較高，走中高端路線酒商更不能有“大小通吃”的野心。要想在這方面真正有所突破，一方面要用好微博、微信等社會(huì)化媒體，進(jìn)行個(gè)性化、精準(zhǔn)化宣傳；另一方面做好線下活動(dòng)，如定期的主題品酒會(huì)等，影響細(xì)分的高端人群，做到二次營(yíng)銷、多次營(yíng)銷。對(duì)于葡萄酒行業(yè)來說，這才是理想的O2O模式吧！

根據(jù)固有習(xí)慣，大家將葡萄酒分為以法國(guó)、意大利為代表的舊世界葡萄酒，以及澳大利亞、美國(guó)為代表的新世界葡萄酒，而中國(guó)的葡萄酒呢？“中國(guó)葡萄酒屬于第三世界，不隸屬于新舊世界，會(huì)走出自己的風(fēng)格和特色?！睆埼娜獙?duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒如是定位。

蔡文勝說：未來屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人，而不是那些懂互聯(lián)網(wǎng)但不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人。希望戎子能夠基于已有的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌基因和新興互聯(lián)網(wǎng)工具，成為葡萄酒中的“第三極”！