在專訪丁祖昱之前，我們一直好奇在他帶領(lǐng)下的克而瑞究竟依靠的是何種贏利模式，而他給出的回答也很簡(jiǎn)單——“數(shù)據(jù)”。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，數(shù)據(jù)似乎唾手可得，而真正的智慧，是如何從中抽絲剝繭，找出你想要的答案。但真正要做到，沒(méi)有多年經(jīng)驗(yàn)的累積和驚人的洞察力，卻談何容易，而這便是丁祖昱和他帶領(lǐng)的克而瑞的價(jià)值所在。也許對(duì)外人而言，他們并不出挑，但他們確實(shí)是隱藏在數(shù)據(jù)背后的這個(gè)時(shí)代真正的王者。

做大數(shù)據(jù)時(shí)代的王者

從一開(kāi)始的實(shí)習(xí)生到易居（中國(guó)）控股有限公司的執(zhí)行總裁、上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司CEO，丁祖昱在易居中國(guó)一干就是17年。對(duì)于現(xiàn)今浮躁的職場(chǎng)人而言，這樣的職業(yè)經(jīng)歷似乎有點(diǎn)波瀾不驚。顯然，丁祖昱并不這樣認(rèn)為，“易居中國(guó)的全部創(chuàng)新我都參與了?！痹谶@17年里，他見(jiàn)證了三家公司的上市，而易居中國(guó)也從一家二手房中介公司變成一家銷售代理公司，從200萬(wàn)的營(yíng)收變成20億美元的市值，從傳統(tǒng)的房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榛诨ヂ?lián)網(wǎng)的現(xiàn)代服務(wù)集團(tuán)。在企業(yè)茁壯成長(zhǎng)的同時(shí)，丁祖昱也完成了自己職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的累積和職場(chǎng)身份的蛻變。

業(yè)界很多人對(duì)丁祖昱的評(píng)價(jià)是“學(xué)者型的商人，”這不僅僅是因?yàn)樗妥x于華東師范大學(xué)，從本科到博士長(zhǎng)達(dá)15年的高等教育背景，更在于他對(duì)整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)的精準(zhǔn)分析。而這一切源于丁祖昱在2005年的一次選擇。當(dāng)時(shí)，他在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，組建起一個(gè)40人的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了對(duì)房地產(chǎn)信息化這塊業(yè)務(wù)的探索。而這之前，在整個(gè)中國(guó)地產(chǎn)界尚沒(méi)有一家公司成規(guī)模、成體系地做過(guò)?！霸缭?002年，易居就有一個(gè)專門做信息、市場(chǎng)、研究的部門。當(dāng)時(shí)做數(shù)據(jù)庫(kù)、做調(diào)研，都是為了更好地了解市場(chǎng)。到2005年準(zhǔn)備易居中國(guó)上市相關(guān)工作時(shí)，很多投資人都認(rèn)為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式非常有價(jià)值，認(rèn)為這個(gè)商業(yè)化價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)想象?！被貞浧甬?dāng)時(shí)的情形，丁祖昱十分感慨。

而現(xiàn)在，當(dāng)中國(guó)房地產(chǎn)商們急于從發(fā)展停滯期中尋找出路的時(shí)候，丁祖昱和他所帶領(lǐng)的易居中國(guó)克而瑞憑借著在房產(chǎn)信息領(lǐng)域十余載的深耕，早已成為房地產(chǎn)商們決策過(guò)程中倚重的參謀?！皩?duì)地產(chǎn)行業(yè)而言，一個(gè)明顯的變化就是，決策將日益基于數(shù)據(jù)和分析而作出，而并非基于經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)。”丁祖昱說(shuō)道。

從數(shù)據(jù)搜集到分析預(yù)判，再到?jīng)Q策咨詢，丁祖昱帶領(lǐng)下的克而瑞打造了目前中國(guó)最大的房地產(chǎn)業(yè)信息集成平臺(tái)：中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)（CRIC）。該系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)集信息采集、技術(shù)研發(fā)、成果研究于一體的房地產(chǎn)信息服務(wù)平臺(tái)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)信息集成的空白，經(jīng)過(guò)多年的積累和改進(jìn)，CRIC系統(tǒng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)主要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和部分政府房地產(chǎn)主管部門決策判斷的重要信息依據(jù)，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資領(lǐng)域的基于信息數(shù)據(jù)分析的決策先河。

時(shí)至今日，克而瑞已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有75個(gè)分支機(jī)構(gòu)和信息點(diǎn)，覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市，有著一千余名員工的房地產(chǎn)信息和咨詢服務(wù)提供商?？硕饟碛兄袊?guó)房地產(chǎn)最大的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，囊括中國(guó)房地產(chǎn)上下游企業(yè)（包括開(kāi)發(fā)商、供應(yīng)商、服務(wù)商、投資商）和從業(yè)者的信息，形成資金、信息、通路、營(yíng)銷、人才等各類資源的整合平臺(tái)，為企業(yè)提供房地產(chǎn)資訊、信息集成和解決方案等全面信息綜合服務(wù)。

當(dāng)然這期間也不乏曲折，丁祖昱坦承，即便克而瑞擁有目前如此大的數(shù)據(jù)儲(chǔ)備，但離自己心目中大數(shù)據(jù)還是有很大的差距，“大數(shù)據(jù)的特質(zhì)是要達(dá)到10的13次方，而我們現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上?！倍∽骊挪粺o(wú)遺憾。這其中除了需要人力的大量投入，還有長(zhǎng)久以來(lái)房地產(chǎn)信息發(fā)布方面的利弊，一方面有官方渠道信息發(fā)布的不全面和滯后，也有來(lái)自開(kāi)放商的不信任和數(shù)字游戲。“但總體上來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)不斷的累積和完善，克而瑞現(xiàn)有的分析模型已經(jīng)能勝任客戶的需求，同時(shí)也足以呈現(xiàn)出中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展走向。現(xiàn)在行業(yè)里的百?gòu)?qiáng)企業(yè)有90多家都使用我們的數(shù)據(jù)?！倍∽骊耪f(shuō)道。

從無(wú)到有，從小到大，無(wú)數(shù)次的探索，最終，作為傳統(tǒng)行業(yè)的房地產(chǎn)加上創(chuàng)新的信息技術(shù)，創(chuàng)造出了一個(gè)全新的市場(chǎng)，也成就了如今的克而瑞——“大數(shù)據(jù)時(shí)代”無(wú)可匹敵的王者。

當(dāng)購(gòu)房遇上點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

2003年，當(dāng)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上線的時(shí)候，誰(shuí)也不會(huì)料到它會(huì)改變?nèi)藗兺獬鼍筒蜕踔良s會(huì)的模式。而現(xiàn)在，當(dāng)在房地產(chǎn)商客戶端的增長(zhǎng)趨于穩(wěn)定的時(shí)候，克而瑞將商業(yè)觸角伸向普通的購(gòu)房消費(fèi)者。“現(xiàn)在吃飯之前大家都會(huì)上大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)查看看，買臺(tái)手機(jī)也會(huì)有不同網(wǎng)站的測(cè)評(píng)，更不用說(shuō)買車了，除了有性能指數(shù)，還有所謂的專家試駕評(píng)測(cè)、不同的4s店之間的比較。而房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，就是希望基于我們現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)單個(gè)樓盤進(jìn)行專業(yè)的評(píng)級(jí)，避免那些所謂專家口中大而空的宏觀趨勢(shì)分析，結(jié)論簡(jiǎn)單而又直接——值得買或不值得買?！倍∽骊沤忉尩?。

與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)那種基于用戶自身體驗(yàn)、個(gè)人打分的模式不同，房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的核心在于專家評(píng)級(jí)?！耙?yàn)閷?duì)于新盤而言，很多是期房，根本談不上所謂的用戶體驗(yàn)，因此由專業(yè)機(jī)構(gòu)給出的買入等級(jí)就顯得很重要。在評(píng)級(jí)的時(shí)候，我們最重要的參考還是價(jià)格，比如統(tǒng)一樓盤，它今天的均價(jià)比昨天低了5000，我們就會(huì)立刻修改它的買入等級(jí)，可能直接從‘不推薦’變成‘推薦’。”

雖然有著之前的優(yōu)勢(shì)累積，但由于所要針對(duì)的對(duì)象不同，真正執(zhí)行起來(lái)，房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)還是有它的特性。如果說(shuō)克而瑞龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)所反映的是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)宏觀的、趨勢(shì)性的信息，那么真正到每個(gè)購(gòu)房者這里，則是很個(gè)人化的東西——商業(yè)配套、小區(qū)環(huán)境、交通位置，周圍有沒(méi)有垃圾場(chǎng)、工業(yè)園區(qū)等等，甚至包括窗戶的朝向，每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)影響到購(gòu)房者最終的決定?！耙虼?，我們下一步的目標(biāo)就是要把這些海量的數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)化，讓普通的消費(fèi)者都能享受到大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來(lái)的紅利。之前消費(fèi)者獲取信息的渠道其實(shí)很有限，很多都是混亂的，買錯(cuò)了還不知道，現(xiàn)在樓市降溫，多了理性，就更需要多一點(diǎn)信息來(lái)輔助決策，讓消費(fèi)者可以精挑細(xì)選?！比绻f(shuō)以前克而瑞做數(shù)據(jù)庫(kù)，是把海量的數(shù)據(jù)匯總分析的話，那現(xiàn)在就是要把大數(shù)據(jù)攤開(kāi)，深入到一些細(xì)枝末節(jié)上?！暗偟倪€是一句話，價(jià)格決定一切。沒(méi)有好的價(jià)格，說(shuō)什么都是沒(méi)用的?！?/p>

在丁祖昱看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的加入無(wú)疑為房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)注入了新的力量。“單看我們易居中國(guó)最近的幾次創(chuàng)新，都是圍繞著網(wǎng)絡(luò)在做文章，雖然傳統(tǒng)的房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)還在，但采用了全新的運(yùn)作方式，使得傳統(tǒng)的線下服務(wù)變成電子商務(wù)。而就我負(fù)責(zé)的大數(shù)據(jù)部分，本來(lái)是為開(kāi)發(fā)商提供數(shù)據(jù)增值服務(wù)，現(xiàn)在也逐步放在網(wǎng)上供普通消費(fèi)者查閱。在房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上線的同時(shí)，易居中國(guó)還進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，針對(duì)按揭貸款業(yè)務(wù)提供P2P服務(wù)，由眾安保險(xiǎn)來(lái)保障投資者本息，新浪提供支付平臺(tái)。另外還有社區(qū)增值服務(wù)，易居中國(guó)將商家、社區(qū)、物業(yè)管理公司都整合到一個(gè)平臺(tái)上?！?/p>

接下來(lái)，對(duì)于克而瑞來(lái)說(shuō)，一個(gè)重大的舉措便是和“房教中國(guó)”聯(lián)手，進(jìn)入房地產(chǎn)人力資源和教育培訓(xùn)領(lǐng)域。丁祖昱在自己經(jīng)營(yíng)的微信“丁祖昱評(píng)樓市”中這樣寫(xiě)到：“我希望中國(guó)地產(chǎn)人都能夠成為大家所尊重的人！”而專業(yè)正是贏得尊重所必需的素質(zhì)。“正如我們合作消息傳出后有朋友評(píng)價(jià)，這不是房地產(chǎn)的新東方嗎？對(duì)，我們就是想做房地產(chǎn)行業(yè)的新東方，而且要做得更好、更專業(yè)。未來(lái)幾年，中國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)將經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)洗禮，同樣，地產(chǎn)人也將面臨一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、一輪洗牌。在這一過(guò)程中，我們的關(guān)注焦點(diǎn)也開(kāi)始集中到‘人’身上?？硕鹨呀?jīng)擁有地產(chǎn)人網(wǎng)、企業(yè)培訓(xùn)體系，還有房地產(chǎn)專業(yè)圖書(shū)出版系統(tǒng)，與中國(guó)最大的房地產(chǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一‘房教中國(guó)’合作，克而瑞有自己的野心。這個(gè)野心是，克而瑞能為中國(guó)地產(chǎn)人的提升貢獻(xiàn)一份力量，讓我們都成為受人尊敬的人。”

比起之前的種種嘗試，丁祖昱覺(jué)得這次的創(chuàng)新更加有意義，剛剛拿到華東師范大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)專業(yè)博士學(xué)位的他深諳教育的重要性，“也許以前我們是埋頭做好自己的事情，那現(xiàn)在我們覺(jué)得是時(shí)候分享我們的經(jīng)驗(yàn)了，傳業(yè)授道是對(duì)整個(gè)行業(yè)最好的回饋。只有真正愛(ài)這個(gè)行業(yè)，才會(huì)有沖動(dòng)、有激情去從事教育?！?/p>

丁祖昱訪談

《滬港經(jīng)濟(jì)》記者：你進(jìn)入易居已經(jīng)有十余年了，在這十余年中有沒(méi)有什么讓您印象特別深刻的時(shí)刻？

丁祖昱：2001年青年匯開(kāi)盤，那段時(shí)間忙碌得幾乎都是凌晨5點(diǎn)多回去睡覺(jué)，7點(diǎn)多照樣準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在公司，有一天實(shí)在撐不住了，開(kāi)會(huì)的時(shí)候睡著了，而老板就坐在很近的地方。還有就是第一次做市場(chǎng)部總監(jiān)的時(shí)候，非常緊張，都不知道怎么跟員工開(kāi)會(huì)?，F(xiàn)在我則是準(zhǔn)備5分鐘就夠了，講上30分鐘也沒(méi)問(wèn)題。

記者：聽(tīng)說(shuō)你是一個(gè)對(duì)時(shí)間要求很嚴(yán)格的人，能跟我們說(shuō)說(shuō)你一天的作息么？

丁祖昱：基本上，我每天6點(diǎn)半起床，8點(diǎn)到達(dá)辦公室，以半小時(shí)為單位，排下自己一天的工作日程，每天至少工作12小時(shí)以上。雙休日，會(huì)挑一天晚起補(bǔ)上缺的覺(jué)，然后陪伴家人；另一天，會(huì)似工作日一樣早起，去教堂做禮拜。這樣的作息時(shí)間已經(jīng)堅(jiān)持十幾年了。

記者：你曾經(jīng)做過(guò)這樣的算術(shù)，一年下來(lái)有200多天是在飛機(jī)上。那你平時(shí)除了工作之外，有什么興趣愛(ài)好呢？

丁祖昱：書(shū)是我旅程中最好的陪伴。一般我會(huì)先挑好一本書(shū)，在等飛機(jī)的時(shí)候或是飛機(jī)上翻閱。我看的書(shū)很雜，方方面面，甚至包括網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，看網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)也是一種放松，不需要太多思考，有時(shí)甚至看過(guò)就忘。

而紅酒是我這么多年保留下來(lái)的、時(shí)間最久的一項(xiàng)愛(ài)好。收藏紅酒不費(fèi)時(shí)間，也不用怎么研究，放上幾年、幾十年慢慢品，收集的過(guò)程也很有意思。巴菲特曾經(jīng)說(shuō)：時(shí)間是最好的朋友。比如一瓶82年的拉菲，經(jīng)過(guò)一天天發(fā)酵，30年后，終于等到了口味最好的那一刻，這種美妙的感覺(jué)只能意會(huì)。

記者：運(yùn)動(dòng)方面呢？

丁祖昱：我最近喜愛(ài)上馬拉松，已經(jīng)跑過(guò)好幾次半程馬拉松，希望有能力完成一次全程馬拉松。馬拉松是對(duì)人意志力的磨練，這其中最有挑戰(zhàn)的部分便是：你最大的對(duì)手便是你自己；只有戰(zhàn)勝自己，才能取得突破。

記者：你如何平衡工作和家庭兩者之間的關(guān)系？

丁祖昱：我一直是一個(gè)把工作和家庭協(xié)調(diào)得很好的人，出差時(shí)能當(dāng)天返回就肯定當(dāng)天返回，一周至少可以和妻子見(jiàn)面五次，即使一周需要坐四次飛機(jī)，也盡力每天都與妻子見(jiàn)面。家庭與工作同樣重要，外部和內(nèi)部協(xié)調(diào)好才是一個(gè)比較好的人生。

丁祖昱

現(xiàn)任易居（中國(guó)）控股有限公司（紐交所上市代碼：EJ）執(zhí)行總裁，上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司CEO，上海易居房地產(chǎn)研究院副院長(zhǎng)，北京中房研協(xié)技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理（該公司是克而瑞和中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)和中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)合資企業(yè)）。目前，丁祖昱還擔(dān)任多個(gè)在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界具有較高的知名度和影響力的專業(yè)協(xié)會(huì)和團(tuán)體的重要職務(wù)：中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)中介委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)常務(wù)理事，國(guó)家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)專家。2012年丁祖昱榮獲“上海首屆杰出青商”稱號(hào)，2013年榮獲“2011-2012年度上海市十大青年經(jīng)濟(jì)人物”稱號(hào)。