有沒有一種方法能在涂料市場快速崛起？多彩飾家創(chuàng)始人吳堂祥在涂料行業(yè)已經(jīng)有了10年的職業(yè)經(jīng)歷，他從基層銷售員起步，一路做到著名上市公司高管的職位。

吳堂祥放棄了高薪，選擇自己創(chuàng)業(yè)。在多彩飾家之前，他曾通過收購品牌與技術(shù)合作創(chuàng)立了藍(lán)獅智得，主營民用防水涂料及外墻涂料。多彩主營內(nèi)墻涂料時(shí)，吳堂祥沒有把多彩飾家納入藍(lán)獅系統(tǒng)，而是成立了一家新公司?！耙?yàn)槲覍Χ嗖曙椉业倪\(yùn)作模式有全新的設(shè)計(jì)。”

自2013年7月多彩飾家在北京成立以來，目前已開分店的月盈利能力是傳統(tǒng)涂料店面的3倍，多彩飾家計(jì)劃在2014年國內(nèi)突破300家分店。

吳堂祥的秘密武器是用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆涂料行業(yè)。他用自己職業(yè)經(jīng)理人的視角對商業(yè)模式進(jìn)行把控，加上在涂料行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，期待通過多彩飾家完成行業(yè)顛覆。

O2O模式里的機(jī)遇

作為初創(chuàng)企業(yè)，為什么我們選擇通過O2O做市場？

我本人從事建材行業(yè)，主要做涂料十年。涂料是很傳統(tǒng)的行業(yè)，生產(chǎn)、銷售等一系列的過程，我準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就在想——我出來做什么？我分析中國改革開放到最近30年究竟有幾波財(cái)富的形成，我認(rèn)為有那么幾波財(cái)富，我都沒趕上。

第一波財(cái)富，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)跟市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時(shí)候，誰搞大制造，現(xiàn)在活下來的企業(yè)也很多，都是那個(gè)年代開始起來的。有的從國外帶來新的技術(shù)和管理，做了高精尖。還有房地產(chǎn)連續(xù)走高16年。我28歲想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)我都沒有了。后來互聯(lián)網(wǎng)研究了一圈，從門戶到所有社區(qū)到所有手游，發(fā)現(xiàn)無論從哪個(gè)角度我的資源也不夠匹配。這個(gè)時(shí)候剛好O2O這個(gè)領(lǐng)域留下一些機(jī)會(huì)。我想用O2O模式做我傳統(tǒng)的涂料行業(yè)。

涂料行業(yè)有很多優(yōu)秀企業(yè)，立邦的銷售額中國區(qū)100億左右，多樂士80億左右，這是兩個(gè)國外品牌在中國做得比較好的，國內(nèi)品牌三棵樹這幾年做到15億。如果貿(mào)然殺進(jìn)涂料市場的話，雖然我以前打工的時(shí)候，也參與了一家上市公司，但我認(rèn)為我沒有能力把它推到上市。

我想做涂料，我先去做一個(gè)了解，了解互聯(lián)網(wǎng)里面講到我們行業(yè)時(shí)的痛點(diǎn)在哪里？我們跟消費(fèi)者了解的時(shí)候，消費(fèi)者提出三個(gè)觀點(diǎn)被我們接受了。第一個(gè)消費(fèi)者說立邦、多樂士很好，誰幫我刷，刷的工人是在馬路邊找的，一體化的需求非常強(qiáng)。我們涂料廠商認(rèn)為是產(chǎn)品，對于消費(fèi)者而言它是半成品，還要把它刷上墻。

第二我們跟90后聊天的時(shí)候，我問他對涂料有什么感覺，他說為什么買涂料，買壁紙好了，涂料除了顏色變化，沒有別的圖案，壁紙多好，可以千變?nèi)f化。第三，90后給我們提出來你們涂料網(wǎng)上不好買，不好玩。我們也不要，我們不喜歡。

后來我查了一下電商數(shù)據(jù)，涂料是大行業(yè)，每年行業(yè)研究報(bào)告里面涂料銷售額3000億左右。3000億銷售額中在網(wǎng)上銷售量連15億都不到。這是我們認(rèn)為巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)橥苛鲜前氤善罚M(fèi)者不愿意在網(wǎng)上購買。購買完了以后還要去請工人，還要去買涂料所產(chǎn)生的輔料，還要買砂紙等。

一體化是大勢所趨

我們的機(jī)會(huì)來了，打造一個(gè)品牌就是多彩飾家的品牌。我們提出三個(gè)概念，一體化、個(gè)性化、電商化，然后以O(shè)2O的形式展現(xiàn)出來。

這里我們做了幾個(gè)改變，第一個(gè)是多彩飾家不只是賣涂料，賣的是是一體化方案，賣的是墻面定制這個(gè)概念。

我們第一個(gè)概念就是我們賣涂料，無論是網(wǎng)上還是線下，都是把涂料做成幾百個(gè)款式，按平方米賣。只要消費(fèi)者拿手機(jī)把家里的戶型圖掃下，傳上網(wǎng)，我們就會(huì)上傳建模，一體的墻面，戶型圖就會(huì)展現(xiàn)出來。通過DIY隨便設(shè)計(jì)家里的墻面款式，有十大系列，300多款式，可以DIY拉過來把墻面完成。到朋友圈分享，也可以到微博上聽取別人的意見。如果你認(rèn)為是可以的，你就可以下單，有錢可以付錢，沒有錢可以貸款。最后出來一個(gè)二維碼，你掃走之后，我們線下店就會(huì)跟你預(yù)約，做定制墻面。

這是我們推出的概念，多彩飾家是用線上線下這樣的模式。這個(gè)過程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)更大的市場產(chǎn)生了。每個(gè)人的房子住了三五年以后讓他重新裝修一次，他可能不太愿意。不是因?yàn)樗麤]錢，而是很麻煩。家里有小孩，裝修時(shí)間長了，墻面發(fā)黃了，小孩子寫寫畫畫，家里可以重新刷一遍。我們感覺到這個(gè)市場巨大，我們也通過O2O的模式，成立了多彩飾家下面的品牌，就是多彩飾家粉刷匠。上門幫你粉刷一天搞定，客單價(jià)一般一個(gè)家庭5000塊。我們用粉絲經(jīng)濟(jì)先做互動(dòng)，一下子客戶吸收100個(gè)，可能就是幾十萬。

第二個(gè)概念加盟商投資開一家粉刷匠的服務(wù)店，我們承諾一年之內(nèi)贈(zèng)送200家客戶。店跟我們合作，我們就送200家客戶給他，也就是100萬的訂單。

第三個(gè)概念加盟商在當(dāng)天開業(yè)，我們承諾他當(dāng)天的退單我們負(fù)責(zé)，我們讓中國的涂料經(jīng)銷商概念取消，我們認(rèn)為涂料沒有經(jīng)銷商的概念，我們顛覆傳統(tǒng)的行業(yè)。服務(wù)商要接受我們的培訓(xùn)，再把服務(wù)帶給消費(fèi)者。

多彩飾家構(gòu)建的O2O模式，都在多彩飾家的品牌，多彩飾家將以定制墻面為主導(dǎo)，采用互聯(lián)網(wǎng)模式，3D模擬建圖，分享、支付、ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）做全國的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。粉刷匠，我們瞄準(zhǔn)的就是舊墻改造，O2O來完成線上成交，線下做服務(wù)。