【摘""要】目前，大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量呈逐年增長趨勢，大學(xué)生面對的就業(yè)壓力十分巨大，基于此，很多大學(xué)生開始自主創(chuàng)業(yè)，但受資金等各種條件的制約，大學(xué)生能采用的營銷手段十分有限，而微信的出現(xiàn)則給大學(xué)生提供了一個方便快捷的營銷平臺。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)""微信營銷""互聯(lián)網(wǎng)思維

【中圖分類號】G647"""""""""""【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A"""""""""""【文章編號】1674-4810（2014）33-0044-01

雖然目前的大學(xué)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，但國家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了很多政策扶持，基于此，越來越多的大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)中去。在這個信息爆炸的時代，大學(xué)生們也越來越重視互聯(lián)網(wǎng)思維。所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，就是隨著科技日新月異的發(fā)展，要求我們重新審視和思考市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值以及商業(yè)生態(tài)，并付諸實(shí)踐。微信這一社交平臺的出現(xiàn)，給人們的生活帶來巨大的變化。對大眾來說，微信的出現(xiàn)使人們之間的交流變得更加便捷、迅速;但對商家而言，微信不僅是一個溝通的工具，更是一個營銷“利器”。而處于創(chuàng)業(yè)初期的大學(xué)生，更是看準(zhǔn)了這一平臺，并加以合理利用。

一"微信營銷的優(yōu)勢

第一，微信信息量大，傳播渠道便捷。微信具有很強(qiáng)的開放性以及自由性，其中的每個參與者都能很方便地對信息進(jìn)行獲取。傳送信息時，受眾不再僅僅局限于某個人或某個群體，它可以使很多人一同接受信息，一同就某個話題進(jìn)行討論。對于宣傳資源、人力、物力相對缺乏的大學(xué)生而言，微信給他們提供了一個很好的營銷渠道，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者直接向受眾介紹自己的產(chǎn)品，而且可以同用戶交流產(chǎn)品體驗(yàn)，了解用戶對產(chǎn)品的使用感受，微信為買賣雙方之間提供了一個很好的互動平臺。

第二，微信為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供廣闊空間。網(wǎng)絡(luò)使很多年輕人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的想法得以實(shí)現(xiàn)。微信這一自媒體的出現(xiàn)，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能及時通知客戶產(chǎn)品的最新消息，并能夠?qū)蛻舻馁徺I動態(tài)進(jìn)行及時把握，以此向客戶發(fā)布新的產(chǎn)品和服務(wù)信息。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所具有的新想法、新產(chǎn)品都可以通過微信讓客戶有所了解，微信使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展空間更為廣闊。

第三，微信平臺零費(fèi)用，降低了資金風(fēng)險。應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生大部分并不具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，而微信這一零費(fèi)用的宣傳平臺，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中面對的資金風(fēng)險得以降低。

二"微信營銷的引入與嘗試

第一，微信營銷形式。區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告、派發(fā)傳單等方法，微信能通過掃二維碼、朋友圈求贊等方式在較短時間內(nèi)聚集大量客戶，且成本較低。再通過推送相關(guān)產(chǎn)品信息、客戶關(guān)懷、售后服務(wù)信息等使消費(fèi)者的生活質(zhì)量得到很大的提升，線上或線下的很多產(chǎn)品商家都可以通過微信來進(jìn)行營銷，具體包括：B2C的系列活動、B2C的渠道銷售、B2B的定制服務(wù)以及B2B的整體傳播方案等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者作為最為活躍的網(wǎng)絡(luò)使用者，能對很多投資者進(jìn)行吸引。

第二，微信營銷如何盈利。從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際情況來看，他們對于微信營銷的運(yùn)用仍處于摸索階段。但微信所具有的支付功能使客戶向公眾賬號購買相關(guān)服務(wù)變得更加方便。

數(shù)據(jù)共享是微信盈利的一個有力支撐。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者之間可以就一些有用的數(shù)據(jù)進(jìn)行分享，這樣做將使更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會得以顯現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的困難將得以減少，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的主要任務(wù)就是做好自己的產(chǎn)品，其他部分微信平臺上都已經(jīng)是現(xiàn)成的，以此一個互利共贏的關(guān)系模式就能形成。

三"案例分析

1.利用微信開辦美甲店

大學(xué)生小華對美甲十分感興趣，于是畢業(yè)后在父母的支持下開了一家美甲店，但在小華開設(shè)美甲店的地段，也有其他幾家規(guī)模不一的美甲機(jī)構(gòu)，因此小華面臨很強(qiáng)的市場競爭。借助微信平臺，小華每天都在微信上面發(fā)送很多精美的美甲圖片，并把各種優(yōu)惠信息推送給顧客，顧客如果有心儀的圖案，還可以直接發(fā)送給小華，小華按照圖片為其量身定做。與此同時，小華還在微信上發(fā)布“買家秀”相關(guān)圖片，在取得客戶同意的前提下，把客戶的照片上傳至微信，這樣做起到了吸引其他客戶的作用。

在這個微信互動的過程中，小華能及時對客戶的反饋信息進(jìn)行獲取，對客戶的需求進(jìn)行把握，客戶也能對產(chǎn)品服務(wù)及時地了解。由此，一種良性的互動關(guān)系在小華同顧客之間形成，為小華帶來實(shí)際效益。

2.利用微信發(fā)展餐飲業(yè)

大學(xué)生小鄭在學(xué)校附近開了一家餐館。他每天都在微信上推送各種套餐方案及優(yōu)惠活動。小鄭用微信營銷一方面能彌補(bǔ)傳統(tǒng)電話訂餐的不足，使顧客流失的現(xiàn)象不會發(fā)生;另一方面，通過微信把精心搭配的套餐信息推送給顧客，節(jié)省了傳統(tǒng)傳單宣傳所花費(fèi)的人力、物力，一定程度上節(jié)省了創(chuàng)業(yè)成本，而且精美的套餐圖片會讓顧客對餐館的產(chǎn)品形成直觀的感受，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望。通過使用微信，小鄭的創(chuàng)業(yè)活動取得很大成功。

四"結(jié)束語

同傳統(tǒng)的營銷模式相比，微信營銷模式使電子商務(wù)與實(shí)體店之間有效結(jié)合，既能給消費(fèi)者提供便利，又能讓消費(fèi)者覺得真實(shí)可信。微信營銷模式具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性和較大的價值，將這一模式進(jìn)行合理的運(yùn)用，可給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動帶來很大幫助。

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〔責(zé)任編輯：龐遠(yuǎn)燕〕