20多年來，海南高爾夫運(yùn)動(dòng)和高爾夫產(chǎn)業(yè)有了較快的發(fā)展，特別是海南國(guó)際旅游島戰(zhàn)略的實(shí)施，以文明、健康的高爾夫運(yùn)動(dòng)受到人們的喜愛，高爾夫休閑度假游綠色產(chǎn)品的崛起，推動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的興盛，尤其是近幾年來以高爾夫世界杯、高爾夫世界明星邀請(qǐng)賽等一系列國(guó)際和全國(guó)高端賽事多次在海南成功舉辦，海南高爾夫已形成了自己獨(dú)特的品牌魅力，海南作為高球度假天堂的整體形象推廣，已提升到一個(gè)嶄新的水平。但是海南高爾夫市場(chǎng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)依賴性大，島外游客是海南高爾夫球場(chǎng)必須爭(zhēng)取的重要市場(chǎng)。只有走出去，整合海南休閑度假特色產(chǎn)品，促進(jìn)海南高爾夫產(chǎn)業(yè)科學(xué)、規(guī)范、健康穩(wěn)定發(fā)展，才能做大海南高爾夫旅游市場(chǎng)蛋糕！只有走出去，把海南高爾夫營(yíng)銷推向世界，才能讓海南高爾夫走出島外走向國(guó)際！

9月22日至27日，由臺(tái)灣體育總會(huì)高爾夫協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)盧照琴率領(lǐng)的臺(tái)灣高爾夫代表團(tuán)一行66人來瓊，對(duì)海南高爾夫運(yùn)動(dòng)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，并舉行球敘交流。這是繼2014年5月，海南省高爾夫球會(huì)和相關(guān)旅行社總經(jīng)理赴臺(tái)灣交流推介活動(dòng)后，臺(tái)灣高夫代表團(tuán)的友好回訪。

國(guó)慶期間，海南博鰲亞洲論壇國(guó)際會(huì)議中心高爾夫球會(huì)總經(jīng)理劉炳和組隊(duì)到韓國(guó)，拜訪當(dāng)?shù)芈眯猩纭⒑娇展竞彤?dāng)?shù)孛襟w，隨行的12名球會(huì)會(huì)員到當(dāng)?shù)芈?lián)盟球場(chǎng)體驗(yàn)交流。

10月11日，2014年海南公開賽重慶站推廣賽在遠(yuǎn)洋國(guó)際高爾夫俱樂部開桿。本站比賽共有120名選手同場(chǎng)競(jìng)技，男女總桿冠軍將拿到了海南公開賽總決賽入場(chǎng)券。據(jù)悉本年度海南公開賽還將會(huì)在成都、深圳、?？诤晚n國(guó)展開剩余四站的較量。

毫無疑問，2014年是海南高爾夫出島營(yíng)銷大年，政府各相關(guān)部門把高爾夫作為海南的主要旅游產(chǎn)品往外推銷，積極采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來的宣傳促銷，高爾夫球場(chǎng)也主動(dòng)與市場(chǎng)對(duì)接，與政府及相關(guān)部門互動(dòng)促銷。

政府搭臺(tái)，推介海南

2014年海南高爾夫球公開賽自5月啟動(dòng)以來，依次在上海、臺(tái)灣、長(zhǎng)沙、太原、鄭州、西安、重慶等十幾個(gè)省市舉辦巡回推廣賽，還走出國(guó)門，踏足美國(guó)、意大利，每場(chǎng)比賽均會(huì)有超過百位高球選手捉對(duì)廝殺，以爭(zhēng)奪2014海南公開賽總決賽的參賽資格，共襄盛舉，一起打造一場(chǎng)高水準(zhǔn)的高球盛宴。接下來還將會(huì)在成都、深圳、?？诤晚n國(guó)展開剩余四站的較量，傳遞海南高爾夫的熱情與魅力。

與此同時(shí)，海南公開賽還推出了海南國(guó)際旅游島高爾夫假日嘉年華、海南高爾夫球童寶貝、海南攝影大賽、海南青少年高爾夫冬/夏令營(yíng)、高爾夫信用卡、海南高爾夫旅游卡等衍生產(chǎn)品，來推進(jìn)高爾夫成為更多人了解、參與的大眾體育項(xiàng)目，并讓海南成為中國(guó)高爾夫球運(yùn)動(dòng)的中心。

海南公開賽賽事組委會(huì)秘書長(zhǎng)、海南省文化廣電出版體育廳群體處處長(zhǎng)、海南省高爾夫球協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)劉平久先生在接受媒體采訪時(shí)介紹，“海南有豐富的旅游資源，在如今國(guó)內(nèi)各地都保受霧霾侵?jǐn)_的環(huán)境下，海南島是中國(guó)的一塊凈土。為了支持海南國(guó)際旅游島的建設(shè)，海南省人民政府決定通過品牌賽事的舉辦作為重要的旅游支撐，從2009年開始著力打造海南公開賽，迄今為止都相當(dāng)成功。鑒于賽事的高規(guī)格和高檔次，海南公開賽已被列入中國(guó)四大業(yè)余公開賽?！?/p>

“通過海南公開賽巡回推廣賽平臺(tái)，全國(guó)各地更多的球友能夠關(guān)注和了解海南優(yōu)越的高爾夫球資源?！焙Ｄ瞎_賽執(zhí)委會(huì)秘書長(zhǎng)唐莉萍女士接受采訪時(shí)表示，賽事目的是推廣海南公開賽，推廣海南旅游資源，也希望加大對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)的推廣，全面推介海南的高爾夫海洋游、高爾夫溫泉游、高爾夫養(yǎng)生游、高爾夫康樂游、高爾夫美食游、高爾夫配對(duì)游、高爾夫親子游、高爾夫體驗(yàn)游等富有特色的高爾夫旅游產(chǎn)品，吸引高爾夫旅游者前來海南打球度假。

對(duì)于出島營(yíng)銷，業(yè)內(nèi)人士給出自己的觀點(diǎn)，希望協(xié)會(huì)和高爾夫企業(yè)繼續(xù)合力搭建營(yíng)銷平臺(tái)，可以通過開展高爾夫展覽、高爾夫文化節(jié)等活動(dòng)營(yíng)造社會(huì)氛圍。另外，球場(chǎng)應(yīng)繼續(xù)大力開展賽事營(yíng)銷，利用賽事拉動(dòng)市場(chǎng)。同時(shí)，全面開展整合營(yíng)銷，高爾夫球場(chǎng)與旅行社、會(huì)展公司進(jìn)行整合營(yíng)銷，根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)，推出不同的產(chǎn)品組合。最重要的一點(diǎn)就是“走出去”，尤其高度重視反季節(jié)促銷，針對(duì)南半球的冬季抱團(tuán)出擊，還可以學(xué)習(xí)國(guó)際上優(yōu)秀的高球場(chǎng)策略，分國(guó)別、分時(shí)段、分人數(shù)營(yíng)銷。

球場(chǎng)聯(lián)誼，精準(zhǔn)營(yíng)銷

5月，海南博鰲亞洲論壇國(guó)際會(huì)議中心高爾夫球會(huì)參加了由海南省旅游委、省文體廳、省臺(tái)辦和省高協(xié)聯(lián)合組織全省高爾夫球會(huì)和相關(guān)旅行社總經(jīng)理赴臺(tái)灣進(jìn)行的海南高爾夫旅游營(yíng)銷推介會(huì)、海南高爾夫公開賽（臺(tái)灣）推廣賽和海南國(guó)際旅游島高爾夫假日嘉年華（臺(tái)灣）推介活動(dòng)后，8月，受臺(tái)灣桃園高爾夫球會(huì)邀請(qǐng)，海南BFA球會(huì)再次走進(jìn)寶島臺(tái)灣開拓市場(chǎng)，除了刊登廣告外，海南BFA球會(huì)還為臺(tái)灣桃園球會(huì)34周年慶準(zhǔn)備了三球兩晚的贊助獎(jiǎng)品以及擊球優(yōu)惠券，邀請(qǐng)?zhí)覉@球會(huì)會(huì)員到海南交流體驗(yàn)。

國(guó)慶期間，海南博鰲亞洲論壇國(guó)際會(huì)議中心高爾夫球會(huì)總經(jīng)理劉炳和組隊(duì)到韓國(guó)，拜訪當(dāng)?shù)芈眯猩?、航空公司和?dāng)?shù)孛襟w，隨行的12名球會(huì)會(huì)員到當(dāng)?shù)貎杉衣?lián)盟球場(chǎng)體驗(yàn)交流。隨行的BFA球會(huì)李志維表示，海南球場(chǎng)在韓國(guó)還是有一定的知名度，從每年冬季的11月至次年的3月，由于受寒冷氣候的影響，韓國(guó)的球場(chǎng)不得不封場(chǎng)，而海南旅游資源得天獨(dú)厚，旅游基礎(chǔ)設(shè)施完備，一年四季均可打高爾夫?！扒驁?chǎng)聯(lián)誼式的營(yíng)銷方式更為精準(zhǔn)，希望在聯(lián)盟球會(huì)會(huì)員的帶動(dòng)下，有更多的韓國(guó)客人來BFA球會(huì)打球度假。”據(jù)了解，BFA球會(huì)接下來會(huì)前往新加坡，進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)。

海南神州半島高爾夫球會(huì)在2014年頻繁出島營(yíng)銷，先后前往臺(tái)灣、北京、天津、大連、重慶及昆明，與當(dāng)?shù)厍驎?huì)結(jié)成聯(lián)盟，并為其會(huì)員制訂優(yōu)惠套餐，球會(huì)營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)陳銳介紹，球會(huì)對(duì)內(nèi)做硬件品質(zhì)，抓軟件服務(wù)，對(duì)外一方面通過賽事在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注，同時(shí)聯(lián)盟其它球會(huì)和周邊酒店整體包裝，借外力資源，對(duì)接市場(chǎng)。

臺(tái)灣回訪，成效明顯

9月22日至27日，由臺(tái)灣體育總會(huì)高爾夫協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)盧照琴率領(lǐng)的臺(tái)灣高爾夫代表團(tuán)一行66人來瓊，對(duì)海南高爾夫運(yùn)動(dòng)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，并舉行球敘交流。這是繼2014年5月，海南省高爾夫球會(huì)和相關(guān)旅行社總經(jīng)理赴臺(tái)灣進(jìn)行海南高爾夫旅游營(yíng)銷推介會(huì)、海南高爾夫公開賽（臺(tái)灣）推廣賽和海南國(guó)際旅游島高爾夫假日嘉年華（臺(tái)灣）推介活動(dòng)后，臺(tái)灣高夫代表團(tuán)的友好回訪。

海南省臺(tái)辦主任劉耿在海口會(huì)見了臺(tái)灣高爾夫代表團(tuán)一行。他表示，海南和臺(tái)灣是祖國(guó)兩大寶島，自然資源和氣候條件相似，具備開展高爾夫運(yùn)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。瓊臺(tái)兩地高爾夫球交流的歷史長(zhǎng)久。1992年臺(tái)商在瓊投資建設(shè)臺(tái)健高爾夫球場(chǎng)，這是海南第一家高爾夫球場(chǎng)。此后，臺(tái)商陸續(xù)在海南投資興建的高爾夫球場(chǎng)達(dá)到4家，臺(tái)灣同胞對(duì)海南高爾夫運(yùn)動(dòng)和高爾夫旅游文化發(fā)展的貢獻(xiàn)功不可沒。劉耿對(duì)盧照琴會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)期以來積極推動(dòng)瓊臺(tái)兩地高爾夫運(yùn)動(dòng)合作所作出的貢獻(xiàn)表示贊賞和感謝。他說，瓊臺(tái)兩地高爾夫產(chǎn)業(yè)潛力很大，前景廣闊。海南方面將積極支持瓊臺(tái)兩地開展高爾夫交流合作，通過舉辦高爾夫高端賽事活動(dòng)，打造具有影響力的兩岸高爾夫旅游文化品牌。

在瓊期間，海南省文體廳、海南省臺(tái)辦、海南省旅游委和海南省高協(xié)與臺(tái)灣省高爾夫球協(xié)會(huì)代表團(tuán)共同商定進(jìn)行長(zhǎng)期合作交流，并簽署了《關(guān)于合作承辦“寶島杯”高爾夫球邀請(qǐng)賽框架協(xié)議》，探討瓊臺(tái)高爾夫球場(chǎng)之間建立互惠長(zhǎng)期合作關(guān)系等事宜，雙方確定2015年上半年在海南舉辦“寶島杯”高爾夫名人邀請(qǐng)賽活動(dòng)。