近日，華致酒行連鎖管理股份有限公司，攜手國際葡萄酒大師阿倫·格里菲斯，創(chuàng)立“阿倫選·葡萄酒”品牌，在京東商城正式上線，推出43款精選高性價(jià)比的進(jìn)口葡萄酒，以80-300元之間的主力價(jià)格，圖謀撬動(dòng)大眾市場。

酒業(yè)調(diào)整期，華致酒行憑借其強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢，全球采購優(yōu)質(zhì)平價(jià)進(jìn)口葡萄酒，并與平臺(tái)電商優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)軍全國市場。這一以產(chǎn)品線切入葡萄酒電商渠道藍(lán)海的動(dòng)作，被業(yè)界看作是華致酒行對新通路的不斷開拓，也是其進(jìn)軍大眾市場的有力舉措。

電商上線

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“阿倫選·葡萄酒”是全球范圍內(nèi)有鮮明產(chǎn)區(qū)代表性、高性價(jià)比的進(jìn)口葡萄酒精選集合，也是國內(nèi)首個(gè)以葡萄酒大師命名的特色品牌?！鞍愡x·葡萄酒”將依托華致酒行的渠道優(yōu)勢，進(jìn)行全球采購，產(chǎn)區(qū)原瓶進(jìn)口，倉儲(chǔ)將依托華致酒行遍布全國的20多個(gè)現(xiàn)代化酒類倉庫網(wǎng)絡(luò)，全程保證葡萄酒的存儲(chǔ)條件，選用國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)酒類配送商保證購買體驗(yàn)。

與京東達(dá)成合作后，首批43款質(zhì)優(yōu)價(jià)美、獨(dú)具風(fēng)格的進(jìn)口葡萄酒正式上線，主打300元以內(nèi)大眾消費(fèi)價(jià)位段。這是阿倫·格里菲斯及其團(tuán)隊(duì)用了整整10個(gè)月時(shí)間，千挑萬選出的第一批酒品，不僅涵蓋了波爾多左右岸經(jīng)典產(chǎn)區(qū)、勃艮第、羅訥河谷、意大利三大產(chǎn)區(qū)（威尼托、皮爾蒙特和艾米利亞-羅馬涅產(chǎn)區(qū)）、西班牙的幾大著名產(chǎn)區(qū)（包括里奧哈、普里奧拉和拉曼恰等產(chǎn)區(qū)）、葡萄牙的杜羅河谷核心產(chǎn)區(qū)，還有新世界產(chǎn)區(qū)的代表新西蘭和南非。

此外，限量10套的全套限量珍藏版進(jìn)行全球首發(fā)，每款都由阿倫·格里菲斯親筆簽名，極具收藏價(jià)值，上線半日即售罄。后續(xù)還將有更多符合要求的產(chǎn)品陸續(xù)加入到阿倫選品牌旗下，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)了解，作為“阿倫選·葡萄酒”項(xiàng)目的掌門人，阿倫·格里菲斯從事葡萄酒行業(yè)已有近四十年。

1991年，阿倫·格里菲斯榮獲“世界葡萄酒大師”的稱譽(yù)，這是一個(gè)在全球葡萄酒商貿(mào)圈中可取得的最高級(jí)別認(rèn)證，同時(shí)，也是一個(gè)結(jié)合學(xué)術(shù)與實(shí)踐的專業(yè)資格認(rèn)證。此項(xiàng)資格考試設(shè)立于1953年，已實(shí)行約70年，每年僅有9-10位通過。目前，獲此殊榮的葡萄酒專家全世界僅有312名。

入職華致酒行之前，阿倫·格里菲斯在英國具有300多年貿(mào)易歷史，最有影響力之一的葡萄酒商貝利兄弟公司工作了19年，曾為伊麗莎白女皇和查爾斯王子長期選酒。迄今為止，他已經(jīng)品嘗了世界50多個(gè)國家和地區(qū)的1000多個(gè)酒莊的40000多款葡萄酒。

提到為何選擇中國市場，加盟華致酒行，阿倫·格里菲斯表示，“阿倫選·葡萄酒”是一個(gè)新的機(jī)遇，可以讓我在職業(yè)生涯中做出最后沖刺，我多年來的從業(yè)經(jīng)歷和理念與華致酒行的理念非常契合。此外，中國是一個(gè)蓬勃發(fā)展的新興市場，還有很大的發(fā)展空間，消費(fèi)者也需要有更多優(yōu)質(zhì)的選擇，這是我的使命。

到目前為止，阿倫·格里菲斯已在中國工作了一年多的時(shí)間，在這一年間，他走訪了中國的數(shù)十個(gè)城市，和數(shù)千名中國的消費(fèi)者做了深入的溝通和交流，詳細(xì)了解中國消費(fèi)者的需求和習(xí)慣。

華致酒行董事總經(jīng)理祝賀表示，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，電商領(lǐng)域的重要性日益凸顯，華致也在不斷進(jìn)行新通路的探索，“阿倫選·葡萄酒”這個(gè)項(xiàng)目是華致非常重要的一次嘗試，未來，華致還將延續(xù)這種模式，將更多高性價(jià)比的產(chǎn)品推向大眾市場。

此舉對行業(yè)的影響力不言而喻。一方面，華致酒行憑借自身在資金、資源、人才、管理等方面的優(yōu)勢，批量引進(jìn)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒，借助電商平臺(tái)拓展大眾消費(fèi)市場，引領(lǐng)酒類行業(yè)渠道創(chuàng)新。同時(shí)，在規(guī)范行業(yè)競爭秩序和企業(yè)行為方面，形成了示范效應(yīng)，對推動(dòng)葡萄酒市場健康有序發(fā)展至關(guān)重要。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

業(yè)內(nèi)人士看來，華致酒行以產(chǎn)品線切入紅酒電商，且與電商大佬京東商城深入合作，二者可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。華致看重京東商城的巨大流量資源及市場份額；京東與華致這樣的傳統(tǒng)大商深度合作，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的補(bǔ)充和品牌背書，增強(qiáng)其在酒類領(lǐng)域的優(yōu)勢，也為其開放平臺(tái)的未來發(fā)展提供助力。

資料顯示，2010年底，京東商城“品牌直銷”頻道正式上線，宣告其開放平臺(tái)開始運(yùn)營，三年多的時(shí)間里，逐漸吸引了近3萬家合作伙伴，SKU達(dá)到約1100萬個(gè)，發(fā)展勢頭良好。

京東副總裁、開放平臺(tái)負(fù)責(zé)人蕢鶯春表示，京東POP平臺(tái)上品牌已越來越多，很多非3C類品牌愿意在京東平臺(tái)上建立品牌形象，包括食品飲料、服裝日化等，京東也在改變，柔化只賣3C的形象，注入時(shí)尚理念，并為了迎合用戶的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷豐富和調(diào)整產(chǎn)品品類。

嘗試酒類領(lǐng)域的運(yùn)營，是由京東與張?jiān)Ｆ咸丫坪炇痖_放平臺(tái)戰(zhàn)略合作協(xié)議為開端的。兩年多來，京東陸續(xù)與紅酒客、品尚紅酒、也買酒等紅酒電商達(dá)成合作，逐步拓展葡萄酒領(lǐng)域；去年7月，酒仙網(wǎng)攜手杜康、宋河等近百家酒企集中進(jìn)駐京東，不斷豐富京東酒類開放平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)量；去年年底，京東貴州館正式上線，近百家黔企競相入駐，成交額名列前茅的是以貴州茅臺(tái)酒、珍酒、國臺(tái)酒、貴酒為代表的貴州白酒。

和傳統(tǒng)白酒占據(jù)酒類消費(fèi)市場70%的份額不同，京東在葡萄酒領(lǐng)域的拓展更為深入。網(wǎng)站顯示，食品飲料類目下，葡萄酒種類最多，共有23000余款，引領(lǐng)整個(gè)酒類板塊的半壁江山，這也與京東的用戶結(jié)構(gòu)緊密相關(guān)。據(jù)了解，當(dāng)前京東用戶男女比例是1：1，3C起家的京東擁有很強(qiáng)的男性消費(fèi)粘性，這些人在服裝、家居等方面依然有很強(qiáng)的需求，京東希望實(shí)現(xiàn)一站式購物。而女性用戶在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)能力更強(qiáng)，也更為活躍，葡萄酒相較白酒，口感柔和，比較易飲，代表一種健康時(shí)尚的生活方式，更能吸引女性用戶。

業(yè)內(nèi)人士看來，在著力發(fā)展開放平臺(tái)的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，京東借助“阿倫選·葡萄酒”項(xiàng)目，與傳統(tǒng)大商華致酒行嘗試O2O的合作模式，看重華致酒行代表的高品質(zhì)產(chǎn)品，以及獨(dú)特的品牌價(jià)值。

華致酒行有500余家線下門店，大量穩(wěn)定的、高質(zhì)量的消費(fèi)客戶群，擁有其他紅酒電商無法比擬的優(yōu)勢。據(jù)了解，“阿倫選·葡萄酒”在提供便捷、優(yōu)質(zhì)的電商服務(wù)的同時(shí)，其產(chǎn)品會(huì)逐步在線下現(xiàn)代渠道廣泛鋪貨，逐步進(jìn)入與品牌調(diào)性相符的酒店、高端會(huì)所、精品商超等。未來線上將作為消費(fèi)者溝通和教育的主要平臺(tái)以及“阿倫選·葡萄酒”全系列產(chǎn)品的購買渠道，而線下將是負(fù)責(zé)深入的消費(fèi)者溝通和活動(dòng)體驗(yàn)，正好與京東2014新戰(zhàn)略中提倡的“努力做好O2O”不謀而合。

祝賀表示，“阿倫選·葡萄酒”的京東上線，只是華致酒行在紅酒電商領(lǐng)域的一次初步嘗試，后續(xù)還將有更多舉措，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品。