袁仁國

貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長、黨委副書記

“高端酒應(yīng)更加注重開發(fā)個(gè)人消費(fèi)市場。”

面對(duì)整個(gè)高端白酒行業(yè)發(fā)展的瓶頸，在兩會(huì)上袁仁國認(rèn)為，“高端白酒走出困境，要重要的是注重確保質(zhì)量、銷售瞄準(zhǔn)個(gè)人消費(fèi)、注重自身的品牌宣傳，高端酒應(yīng)更加注重開發(fā)個(gè)人消費(fèi)市場。面對(duì)壓力，我們一方面保護(hù)和傳承好品牌；另一方面在保證品質(zhì)方面下功夫，在保證國酒品質(zhì)與品牌的同時(shí)，調(diào)整產(chǎn)品，開發(fā)新興市場?！?/p>

郝鴻峰

酒仙網(wǎng)董事長

“電商給酒業(yè)的最大影響不是銷量，而是思維創(chuàng)新?！?/p>

“電子商務(wù)給酒類行業(yè)帶來的影響，目前來講最主要的不是銷量，而是一種觀念的沖擊，是一種新思維的創(chuàng)新。今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它們要開始研究消費(fèi)者的需求，尤其是研究新一代消費(fèi)者的需求。這么多的垂直電商為什么活不下去，是因?yàn)樗鼈冎挥兴^的互聯(lián)網(wǎng)思維，而缺乏傳統(tǒng)的穩(wěn)健經(jīng)營的意識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)思維并不復(fù)雜，復(fù)雜的其實(shí)是傳統(tǒng)的穩(wěn)健經(jīng)營?！?/p>

王朝成

盛初（北京）營銷咨詢有限公司董事長

“中國白酒的根本問題是商業(yè)渠道的問題?！?/p>

“中國既不會(huì)出現(xiàn)像現(xiàn)在這樣成百上千的酒廠，也不會(huì)出現(xiàn)歐美那樣寡頭壟斷，因?yàn)橹袊丝诨鶖?shù)量特別大。很大的問題是白酒的產(chǎn)業(yè)集中發(fā)生很大的提高，商業(yè)渠道會(huì)發(fā)生很大的變化。大家現(xiàn)在都沒有認(rèn)識(shí)到，中國白酒的根本問題是商業(yè)渠道的問題，中國白酒企業(yè)家必須通過每一個(gè)渠道，獲取競爭的利益。中國白酒產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，商業(yè)很落后的一種狀態(tài)?！?/p>

宗慶后

娃哈哈集團(tuán)董事長

“低檔酒前景看好?！?/p>

娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后表示，“娃哈哈集團(tuán)剛剛進(jìn)入酒業(yè)，雖然白酒行業(yè)現(xiàn)在遭遇‘寒冬’，但目前來看低檔酒銷量是在增加的，只是高檔酒在降低。白酒不會(huì)沒有前途，高檔酒需要改革，需要回歸到老百姓能消費(fèi)的好酒，從這個(gè)角度看酒業(yè)還是有前途的?！?/p>

張雨柏

江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長

“建立互聯(lián)網(wǎng)思維的必要性?！?/p>

“作為傳統(tǒng)行業(yè)，白酒在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上一直相對(duì)匱乏，然而在當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)思維的建立已經(jīng)刻不容緩。這種互聯(lián)網(wǎng)思維從三個(gè)維度來概括：一是互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對(duì)稱，這對(duì)白酒營銷產(chǎn)生了根本性變革，這就讓‘口碑’顯得至關(guān)重要；其二，想要做好口碑，就必須讓‘營銷4P’充分極致化、現(xiàn)實(shí)具體化，打造高性價(jià)比；其三，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶和客戶已經(jīng)不是一回事，‘免費(fèi)和體驗(yàn)’將成為最主要、最核心、最必要的營銷手段?！?/p>

馬里奧·佐丹奴

阿根廷葡萄酒組織總部總經(jīng)理

“中國市場成為阿根廷葡萄酒重點(diǎn)推廣地區(qū)。”

“現(xiàn)在，阿根廷已經(jīng)準(zhǔn)備好拓展海外市場，單純關(guān)注國內(nèi)市場對(duì)于酒莊的生存來講困難重重。所以在這種情況下，走出國門是大勢所趨。我們的當(dāng)務(wù)之急是在中國市場先推出阿根廷葡萄酒的品牌，然后再有針對(duì)性地深入發(fā)展。目前，我們在中國遇到的最大挑戰(zhàn)仍是中國民眾缺乏對(duì)阿根廷葡萄酒的了解?！瘪R里奧·佐丹奴表示。