在幽暗的燈光下，桌上的燭光搖曳，這是上海新開的一家法式餐廳，晚上九點(diǎn)，對(duì)面坐的這位男士是何琳今天見的第二位男士，25歲的她在家人的催促下，急于尋找一個(gè)男友，并希望迅速將其發(fā)展為結(jié)婚對(duì)象。

為了能夠迅速交友，勇于嘗試的何琳不論是注冊(cè)登記婚戀網(wǎng)站如“百合網(wǎng)”、“世紀(jì)佳緣”，還是下載各種推陳出新的手機(jī)APP如“請(qǐng)吃飯”、“陌陌”、“嗨聊”等，她還是覺得交友是一件很難的事情。

對(duì)面的男士穿著精致的襯衫，談吐幽默風(fēng)趣，但何琳覺得乏味，在一口氣喝掉了剩余半杯mojito之后，便找了個(gè)理由，慌忙逃離讓她覺得拘束的場(chǎng)面。

她已經(jīng)記不清這是3個(gè)月來的第幾次約會(huì)了，盡管在APP上聊的很好，但見了面還是另一種感覺?！爱?dāng)這個(gè)軟件再也激發(fā)不起我的興趣的時(shí)候，刪除是最好的做法，也省得占內(nèi)存?！?/p>

隨著智能手機(jī)的普及，各種APP成為了社交媒體的創(chuàng)業(yè)者們的首選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，交友軟件僅僅是其中的一小部分，出現(xiàn)的很多，但被何琳般的年輕人最終拋棄的也很多。

所謂社交媒體，是人們彼此之間用來分享意見、見解、經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)的工具和平臺(tái)，現(xiàn)階段主要包括社交網(wǎng)站、微博、微信、博客、論壇、播客、手機(jī)應(yīng)用等等。

社交媒體過去一年的狀態(tài)可以用幾個(gè)詞來概括：實(shí)時(shí)營(yíng)銷、內(nèi)容、視頻和移動(dòng)。“從目前來看，我們?cè)僖舱也坏揭粋€(gè)產(chǎn)品，能夠滿足所有人的需求。因此社交媒體的需求分化一定是一個(gè)趨勢(shì)，投資也可以說是越細(xì)分越有市場(chǎng)。但最為關(guān)鍵的是，投資了之后如何將產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，使得產(chǎn)品能夠快速抓住用戶的痛點(diǎn)，并將一個(gè)社交媒體轉(zhuǎn)成真正的社區(qū)，這不僅是創(chuàng)業(yè)者需要思考的，同樣也考驗(yàn)著投資人?！奔o(jì)源資本合伙人李宏瑋告訴記者，此前她成功投資了有YY（多玩）、海輝軟件、世紀(jì)互聯(lián)、易才集團(tuán)等。

“目前，VC們依舊采用了廣泛撒網(wǎng)的項(xiàng)目投資方式，但是獲得投資之后，所要考驗(yàn)企業(yè)的就是產(chǎn)品做得有多優(yōu)化，如何能夠?qū)⑦@個(gè)社交媒體轉(zhuǎn)為一個(gè)真正有效的社區(qū)，這是投資人所要關(guān)注的?！崩詈戡|說。

產(chǎn)品：進(jìn)門容易優(yōu)化難

實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者想做一個(gè)社交產(chǎn)品，首先需要想明白以下這些問題：第一，我要面對(duì)怎樣的用戶；第二，要抓住這些用戶的痛點(diǎn)，解決他們某一種需求，這種需求可以是高頻率交友的需求，亦或是專業(yè)交流的需求；第三，在抓住需求之后，接下來就是如何去獲得第一批的種子用戶。

在此之后，針對(duì)不同的用戶，產(chǎn)品就產(chǎn)生了分化，是實(shí)時(shí)還是非實(shí)時(shí)、匿名的還是實(shí)名的、陌生人還是熟人。

“所以，現(xiàn)在很難找到一個(gè)通用的工具或產(chǎn)品去滿足每一個(gè)人的需求。由于以往的產(chǎn)品針對(duì)的是PC端，但隨著手機(jī)功能的進(jìn)步和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，細(xì)分的力度會(huì)越來越大，現(xiàn)在的社交媒體已經(jīng)很難一家獨(dú)大，但如果能占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的60%，也是非常不易的。因?yàn)榫湍梦⒉┖臀⑿畔啾?，他們可以稱得上市場(chǎng)占有率很高，但他們所針對(duì)的客群不同，微博更偏向于媒體類的，而微信則是工具類的?！?/p>

可見，當(dāng)下只要能抓住用戶的痛點(diǎn)，并在痛點(diǎn)上下功夫，創(chuàng)業(yè)者短期內(nèi)都能夠生存下來，而真正考驗(yàn)人的卻是對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化。

“例如，‘大姨媽’起初就是一款產(chǎn)品，而在這款產(chǎn)品背后是一個(gè)非常大的群體，決定了這個(gè)群體是否會(huì)繼續(xù)持續(xù)使用這款產(chǎn)品則在于產(chǎn)品的優(yōu)化，如何觸發(fā)這個(gè)群體的使用率，如何能夠讓這個(gè)群體通過這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)與交流，這就考驗(yàn)著產(chǎn)品背后的團(tuán)隊(duì)?！崩詈戡|說。

除了“大姨媽”，曾經(jīng)被奉為“XX神器”的陌陌，也正在通過一系列的產(chǎn)品優(yōu)化，擺脫原本給人的印象。

陌陌算是國(guó)內(nèi)較早的“陌生人社交”工具的一種，最近陌陌大張旗鼓的廣告海報(bào)宣布洗白，自此向移動(dòng)興趣社區(qū)轉(zhuǎn)型。實(shí)際上，在7月初，陌陌宣布自己的注冊(cè)用戶數(shù)突破1.5億，到六月底統(tǒng)計(jì)的是有1.48億注冊(cè)賬號(hào)，同時(shí)月活躍用戶有5234萬(wàn)。在它出現(xiàn)以后，中國(guó)的匿名社交軟件和陌生人社交軟件，都以飛快的速度開始增長(zhǎng)。一些之前沒來得及投資陌陌的投資人，開始對(duì)這些新的應(yīng)用進(jìn)行投資，使社交類應(yīng)用一時(shí)之間成為香餑餑。

如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈已經(jīng)被所謂創(chuàng)業(yè)者們先后給分割成了陌生人社交、熟人社交、實(shí)名社交、匿名社交、關(guān)系社交、興趣社交、娛樂社交以及各種稀奇古怪的領(lǐng)域。實(shí)際上，從交互的形勢(shì)來看，社交媒體的種類也大可分為以上幾類，并且每個(gè)種類下，都有相當(dāng)大的市場(chǎng)，作為投資人亦需要扒開形式多變的“外貌”，尋找到社交媒體的本質(zhì)。

投資：技術(shù)、跨界、大頻道

對(duì)于VC們來說，在社交媒體的投資領(lǐng)域，他們還是采用廣泛撒網(wǎng)的投資方法。而在眾多的細(xì)分領(lǐng)域中，李宏瑋則比較看好工具類、多媒體交互類的產(chǎn)品、頻道類的社交媒體、軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品、以及部分金融類的產(chǎn)品。

對(duì)于工具類的產(chǎn)品，她認(rèn)為，這類產(chǎn)品背后有技術(shù)的支撐，在技術(shù)的支撐下，使得用戶的體驗(yàn)、圖文信息的處理效果比較好。“盡管他看起來不那么sex，但微信剛出來的時(shí)候，也不是很sex，開始的時(shí)候微信挺難用的，經(jīng)常掉線，可是到現(xiàn)在，這個(gè)問題已經(jīng)妥善解決了，后端的系統(tǒng)會(huì)越來越穩(wěn)定。因此，如果有后者要追趕它或者抄襲它也不容易，這具有一定的技術(shù)門檻?！?/p>

對(duì)于頻道類的社交媒體，李宏瑋稱，她會(huì)重點(diǎn)關(guān)注生活、旅游、財(cái)經(jīng)、金融、信息這幾個(gè)大類，因?yàn)檫@些品類具有較大的市場(chǎng)?！拔以?jīng)見過一個(gè)保姆的社區(qū)，盡管這個(gè)需求也很大，但是保姆社區(qū)的商業(yè)化，首先就取決于他們的手機(jī)是不是都是智能的，能夠智能到什么程度。如果市場(chǎng)太小，目標(biāo)受眾群不夠廣泛，做起來就難，用戶權(quán)利也很小?！?/p>

軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品是李宏瑋非常推崇的，他們所重點(diǎn)關(guān)注的獨(dú)立教育領(lǐng)域正需要這樣的產(chǎn)品。

“在選定了種類之后，就要看產(chǎn)品本身了。我在看這些產(chǎn)品的時(shí)候，首先會(huì)想這個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的是哪類的用戶，然后用該類用戶的思維去看。我必須為這個(gè)應(yīng)用去定義市場(chǎng)，從這個(gè)理念出發(fā)，來觀察這個(gè)應(yīng)用的重點(diǎn)是什么，并去體驗(yàn)和嘗試，不斷尋找可能存在的問題，我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的穩(wěn)定度、交互情況，還有他們的優(yōu)化能力。”