“潮流派”熱衷逛街購物，“宅男宅女”在家坐擁網(wǎng)上商城。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這種界限正在變得模糊，用戶可以隨時(shí)游走于線上或線下。同樣來自杭州的馬云和沈國軍正是基于對這種潮流的共識，再次攜手。不同于以往營銷層面的合作，阿里這次是實(shí)打?qū)嵉厝牍摄y泰。3月31日，阿里集團(tuán)以53.7億元港幣投資銀泰商業(yè)集團(tuán)（以下簡稱“阿里”、“銀泰”），將持有銀泰9.9%的股份及總額約37.1億元港幣的可轉(zhuǎn)換債券，成為繼銀泰董事長沈國軍后的第二大股東。

雙方還約定在未來三年內(nèi)，在相關(guān)法律法規(guī)許可的前提下，阿里可將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為銀泰的普通股股份，從而使得阿里最終在銀泰的持股比例不低于25%。雙方還將組建合資公司，銀泰和阿里分別占股19.9%和80.1%。

“一個(gè)從地面走向空中，一個(gè)從空中走向地面，雙方走到一起組成‘特種部隊(duì)’。”阿里巴巴集團(tuán)首席運(yùn)營官張勇表示，雙方的終極目標(biāo)是構(gòu)建一套打通線上線下商業(yè)的基礎(chǔ)體系，向全社會(huì)開放，為所有線下各大商業(yè)集團(tuán)、零售品牌及零售商服務(wù)。

“從化敵為友到并肩作戰(zhàn)?！便y泰商業(yè)集團(tuán)CEO陳曉東如此描述此次合作。的確，在電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)期，線下商場曾一度被認(rèn)為淪為線上渠道的試衣間，馬云的淘寶網(wǎng)和天貓被不少商場視為“敵人”。

但“線下抄碼、線上下單這個(gè)過程把線上和線下割裂開了。”陳曉東指出，“未來，線上和線下的界限將變得模糊?！彼€描述了一個(gè)未來場景：用戶在商場試穿衣服后可以用手機(jī)掃碼，現(xiàn)場完成支付，不用再去收銀臺排隊(duì)；假如用戶現(xiàn)場沒下單，離開后又想購買，可以手機(jī)下單。商場能根據(jù)用戶訂單收貨地址匹配最近的倉庫進(jìn)行物流配送，當(dāng)用戶逛完街回到家，購買的衣服可能已經(jīng)送到了。

“我們雙方是你情我愿，互相投懷送抱?！便y泰商業(yè)集團(tuán)董事長沈國軍在現(xiàn)場回答《環(huán)球企業(yè)家》“誰更主動(dòng)”的提問時(shí)表示，阿里此次入股銀泰是基于之前的合作，雙方都認(rèn)識到需要加深合作關(guān)系，共同創(chuàng)新。

O2O大戰(zhàn)

這樁戰(zhàn)略投資在業(yè)內(nèi)來看并不意外。同為浙商的馬云和沈國軍可謂交情匪淺。2010年初，馬云成立云鋒基金時(shí)，沈國軍是組建者之一；2013年阿里牽頭組建菜鳥網(wǎng)絡(luò)，銀泰投資16億成為第二大股東，沈國軍出任菜鳥網(wǎng)絡(luò)CEO。2013年雙十一、2014年3.8手機(jī)淘寶購物節(jié)，銀泰旗下35家商城全力支持天貓O2O玩法。

“打通商品最難，那就是要把實(shí)體店電子化。”張勇認(rèn)為。未來包括6億左右的支付寶用戶、3億左右的淘寶用戶賬號與150萬銀泰會(huì)員之間的賬號將互通；其次，雙方將基于用戶進(jìn)行消費(fèi)行為分析，挖掘全新的商業(yè)價(jià)值。

另外，銀泰在對其700萬商品品類進(jìn)行數(shù)據(jù)化，并用技術(shù)手段對線下門店進(jìn)行調(diào)整。早在一兩年前，銀泰就開始在全國商場裝置商用級別最高的WIFI系統(tǒng)。“未來需要把線下業(yè)務(wù)數(shù)字化，包括商品信息、會(huì)員信息以及運(yùn)營層面?！标悤詵|稱。而門店的工作流程和人員培訓(xùn)，銀泰此前兩年已經(jīng)展開。

值得注意的是，銀泰商業(yè)前幾年傾全力做的銀泰網(wǎng)目前表現(xiàn)不佳。據(jù)一位銀泰網(wǎng)前員工告訴《環(huán)球企業(yè)家》，銀泰網(wǎng)早期花費(fèi)不少做推廣未見成效，流量一直上不去。2013年底，銀泰網(wǎng)原CEO廖斌離職。

受到電商沖擊，傳統(tǒng)百貨業(yè)自己做電商?！鞍l(fā)現(xiàn)自己做不行，才跟像阿里、京東這樣的第三方電商合作?！必?cái)富品質(zhì)研究院院長周婷對《環(huán)球企業(yè)家》分析，“傳統(tǒng)百貨早先過于依賴‘收租金’的模式，跟入駐品牌沒有形成緊密合作?！碑?dāng)很多品牌自身發(fā)力做電商并將門店視為體驗(yàn)店時(shí)，傳統(tǒng)百貨自建電商平臺又大都半活不死，所以現(xiàn)在傳統(tǒng)百貨都是“熱鍋上的螞蟻”，無奈而糾結(jié)。

“銀泰網(wǎng)未來不會(huì)弱化而會(huì)加強(qiáng)，我們會(huì)以銀泰網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺發(fā)展O2O的業(yè)務(wù)?！标悤詵|對《環(huán)球企業(yè)家》表示。不管銀泰網(wǎng)未來命運(yùn)如何，銀泰加速向阿里靠攏已是不爭的事實(shí)。在阿里完成對銀泰商業(yè)注資后，將從營銷、庫存、支付、會(huì)員體系等多個(gè)方面和銀泰打通。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，銀泰目前共擁有線下門店36家，擁有150萬會(huì)員。在阿里53.7億港元入股銀泰一周后，銀泰宣布此前與阿里合作推出的“銀泰寶”用戶數(shù)在一個(gè)月內(nèi)突破170萬，超過此前實(shí)體門店十六年積累的會(huì)員總數(shù)。

改造銀泰并不是阿里作為平臺商的全部布局思路，而只是一個(gè)試點(diǎn)，建立O2O模板，未來納入更多的線下商家進(jìn)入，才是阿里的目標(biāo)。

有此雄心的并非阿里一家，在線下與O2O領(lǐng)域的布局已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的共識。今年初，騰訊15億港元收購華南城9.9%股份，在線上線下一體化商貿(mào)領(lǐng)域進(jìn)行全面合作，包括電子商務(wù)、品牌特賣、O2O零售、支付及倉儲(chǔ)物流。蘇寧也在大規(guī)模嘗試O2O。3月17日，京東繼與山西唐久大賣場試水O2O成功后，宣布與上海、北京、廣州等15余座城市的上萬家便利店進(jìn)行O2O合作，年底計(jì)劃覆蓋全國所有省會(huì)城市和地級市。

周婷認(rèn)為，阿里和銀泰的O2O模式很有可能進(jìn)一步將傳統(tǒng)百貨掏空，“傳統(tǒng)百貨基本上到目前還看不到春天”?！鞍⒗锔y泰的合作目前已進(jìn)入資本層面，但肯定不是每一家都能跟阿里有資本合作。”王府井百貨集團(tuán)信息總監(jiān)劉長鑫對《環(huán)球企業(yè)家》表示，王府井目前跟微信有合作，“對于我們來講，哪里能帶來更多顧客，我們可能就跟哪家合作?！憋@然無論是對銀泰還是阿里，雙方都還需要拿出更加清晰的O2O方案來證明自身，未來也才能取得更多市場信任。