每4個(gè)價(jià)格最貴的處方藥之中，有3個(gè)來(lái)自于治療腫瘤、艾滋病、肝炎等?？祁I(lǐng)域的藥物。丙肝藥物Sovald更是以每片1000美元的價(jià)格和上市后第一個(gè)季度就達(dá)到22億美元的銷售額將專科藥物的魅力推向極限。

格蘭泰：專注疼痛的德國(guó)家族企業(yè)

1946年，來(lái)自一個(gè)德國(guó)大家族的企業(yè)家赫爾曼·維爾茨在二戰(zhàn)結(jié)束的廢墟上創(chuàng)建了一個(gè)藥廠。不久后，這個(gè)藥廠取名為格蘭泰藥廠，總部坐落于德國(guó)亞琛。在起步階段，格蘭泰藥廠的業(yè)務(wù)主要涉及青霉素制劑的生產(chǎn)，為戰(zhàn)后滿目瘡痍的德國(guó)西部地區(qū)提供抗生素產(chǎn)品。這一舉措使得格蘭泰藥廠在創(chuàng)始之初就獲得了迅速發(fā)展。

1954年，格蘭泰藥廠首次引進(jìn)并合成了沙立度胺。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的潛在臨床價(jià)值之后，格蘭泰藥廠于3年后大膽地向市場(chǎng)推出了這個(gè)日后被稱為“反應(yīng)?！钡臓?zhēng)議產(chǎn)品，用于孕婦妊娠嘔吐的治療。然而，這個(gè)倉(cāng)促的做法最終導(dǎo)致了那起最著名藥害悲劇事件：沙立度胺存在著重大的安全隱患，在歐洲很快有醫(yī)生發(fā)現(xiàn)新生兒畸形比率異常升高，且這一現(xiàn)象與沙利度胺的銷售呈現(xiàn)相關(guān)性。1961年當(dāng)格蘭泰藥廠被迫在市場(chǎng)上撤回所有沙立度胺之時(shí)，出生的畸形胎兒已經(jīng)達(dá)到了萬(wàn)余名。這一事件對(duì)格蘭泰藥廠的業(yè)務(wù)幾乎造成了滅頂之災(zāi)，為此公司不得不將其經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)聚焦到了其他產(chǎn)品上，同時(shí)還籌集資金對(duì)“反應(yīng)?！笔录氖芎φ邆冞M(jìn)行賠付。

經(jīng)歷了“反應(yīng)?！笔录拇煺壑螅緞?chuàng)始人赫爾曼·維爾茨將企業(yè)帥印轉(zhuǎn)交于他的兒子邁克爾·維爾茨手中，格蘭泰藥廠則繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品等待崛起時(shí)刻。經(jīng)歷了十多年的臥薪嘗膽，格蘭泰藥廠歷史性的新產(chǎn)品舒敏（Tramal，主要成份曲馬多）于1977年終于在德國(guó)上市。舒敏是一種安全有效的阿片類鎮(zhèn)痛藥物，能廣泛地用于各種中重度疼痛治療，通過(guò)舒敏的成功上市，格蘭泰藥廠在經(jīng)歷挫折之后終于轉(zhuǎn)型為一家以疼痛治療為基礎(chǔ)的?？浦扑幤髽I(yè)。憑借著這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，格蘭泰藥廠在隨后的20多年時(shí)間內(nèi)采用主動(dòng)擴(kuò)張或?qū)ν夂献鞯仁侄畏e極進(jìn)軍全球各地市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)逐漸在全球各地站穩(wěn)了腳跟。

以舒敏為基礎(chǔ)，格蘭泰藥廠開(kāi)始了進(jìn)一步的止痛新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。進(jìn)入21世紀(jì)之后，針對(duì)疼痛治療的不同臨床需求，格蘭泰藥廠陸續(xù)推出了全球首個(gè)阿片類止痛貼劑Transtee，復(fù)方曲馬多制劑Zaldiar，用于帶狀皰疹神經(jīng)痛治療的新型貼劑Versatis，以及可連續(xù)使用7天的輕中度止痛貼片Norspan等等。2010年，格蘭泰藥廠與強(qiáng)生制藥聯(lián)合開(kāi)發(fā)的Palexia成功上市，這是一個(gè)新型的用于神經(jīng)病變疼痛的治療藥物。通過(guò)這一系列產(chǎn)品的問(wèn)世，格蘭泰藥廠不僅豐富了其止痛用藥的產(chǎn)品庫(kù)，同時(shí)也鞏固了整個(gè)公司在疼痛治療領(lǐng)域內(nèi)的地位。

2005年，格蘭泰藥廠迎來(lái)第二次管理層新老交替。公司創(chuàng)始人赫爾曼之孫塞巴斯蒂安·維爾茨取代了他的父親邁克爾·維爾茨，開(kāi)始代表維爾茨家族掌管這個(gè)中等規(guī)模的德國(guó)家族企業(yè)。在塞巴斯蒂安看來(lái)，格蘭泰藥廠的優(yōu)勢(shì)在于它的獨(dú)立性，而且它不會(huì)產(chǎn)生制藥行業(yè)內(nèi)企業(yè)大規(guī)模兼并重組后所帶來(lái)的副作用。尤為重要的是，維爾茨家族的傳承一向穩(wěn)定，由此格蘭泰藥廠的經(jīng)營(yíng)并不會(huì)追求短期利益，而更傾向于長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而在他卸任時(shí)將一個(gè)更完美的企業(yè)交接于下一代領(lǐng)導(dǎo)人。

塞巴斯蒂安的表態(tài)并非虛言，事實(shí)上他已經(jīng)為整個(gè)企業(yè)制定了長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。在這項(xiàng)戰(zhàn)略中，國(guó)際化運(yùn)行和持續(xù)性的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是未來(lái)格蘭泰藥廠持續(xù)增長(zhǎng)的兩大主要?jiǎng)恿?。在?guó)際化運(yùn)營(yíng)方面，雖然公司總部所在地德國(guó)依然是格蘭泰藥廠最大的區(qū)域性市場(chǎng)，不過(guò)德國(guó)市場(chǎng)的銷售收入所占比重也僅為14%左右。

在未來(lái)，格蘭泰藥廠將繼續(xù)在拉美等新興市場(chǎng)內(nèi)上市新產(chǎn)品，由此獲得更大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的新產(chǎn)品研發(fā)，格蘭泰藥廠建立了專門的創(chuàng)新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部同時(shí)以巨額研發(fā)資金作為保障，其2012年的研發(fā)費(fèi)用占企業(yè)銷售收入的比例已經(jīng)高達(dá)26%。事實(shí)上，如今的格蘭泰藥廠的研發(fā)線上不僅僅擁有著數(shù)個(gè)新分子實(shí)體，同時(shí)還開(kāi)發(fā)一個(gè)被稱為INTAC的制劑技術(shù)新平臺(tái)用以防止阿片類藥物濫用成癮問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這些未來(lái)的新產(chǎn)品在造福病人的同時(shí)，也承載著整個(gè)格蘭泰藥廠的未來(lái)更大的希望。

輝凌醫(yī)藥：肽激素類領(lǐng)導(dǎo)者

輝凌制藥由弗雷德里克·保爾森（FrederikPaulsen）于1950年在瑞典馬爾默創(chuàng)建，最初的名字為北歐激素藥廠， 1954年更名為輝凌制藥。創(chuàng)業(yè)之初，保爾森開(kāi)始在豬腦垂體中提取促腎上腺皮質(zhì)激素，在當(dāng)時(shí)瑞典發(fā)達(dá)的動(dòng)物屠宰業(yè)成為了保爾森可靠的原料供應(yīng)來(lái)源。隨后，保爾森進(jìn)一步與瑞典醫(yī)學(xué)界合作，共同探索腎上腺皮質(zhì)激素的各種臨床應(yīng)用。1956年，保爾森開(kāi)始將其業(yè)務(wù)擴(kuò)張到丹麥和德國(guó)等地。

在腎上腺皮質(zhì)激素產(chǎn)品起步的同時(shí)，保爾森也注意到了其他肽激素的臨床價(jià)值。在他的合作者兼第二任妻子Eva Wolf Frandsen的幫助下，輝凌制藥成功地完成了后葉加壓素和后葉催產(chǎn)素的量產(chǎn)，這也是全球第一次實(shí)現(xiàn)肽激素類產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)。從這一刻開(kāi)始直至今日，天然的腦垂體類肽激素產(chǎn)品—直是輝凌制藥業(yè)務(wù)發(fā)展的最重要專注點(diǎn)。1972年，輝凌制藥新開(kāi)發(fā)的醋酸去氨加壓素產(chǎn)品以彌凝（MINIRIN）的商品名投入市場(chǎng)，用于糖尿病型尿崩癥和夜間遺尿癥的治療，這也是此后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)輝凌制藥的旗艦產(chǎn)品。

從1980年開(kāi)始，更多的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)：首先是1980年的可利新上市，這是一種后葉加壓素類似物，用于食管靜脈曲張出血的治療；1984年，彌凝的口服制劑上市；1986年，治療潰瘍性結(jié)直腸炎和克羅恩病的頗得斯安的上市，標(biāo)志著輝凌制藥從此跨入了新的消化疾病治療領(lǐng)域。在同一時(shí)期內(nèi)，輝凌制藥也在歐洲、北美和東南亞各地設(shè)立分公司，開(kāi)始了其業(yè)務(wù)全球布局的進(jìn)程。

保爾森的小兒子，與其父同名的小弗雷德里克于1988年成為了輝凌制藥新一任的首席執(zhí)行官，輝凌制藥由此完成了管理層的交接過(guò)程。在此之后，公司創(chuàng)始人保爾森退居二線，僅僅保留了他對(duì)輝凌新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)工作，直至1997年去世。此時(shí)，他為后人留下了重要的告誡，“真正的成功是機(jī)遇加上能吸引科學(xué)家的各種科學(xué)工作?？蒲泄ぷ鞑⒉粦?yīng)當(dāng)思考金錢，為科學(xué)研究事先設(shè)定利潤(rùn)目標(biāo)將會(huì)變得非常白費(fèi)辛勞?！?/p>

小弗雷德里克治下的輝凌制藥依然高速成長(zhǎng)，進(jìn)A90年代后的輝凌制藥的平均年增長(zhǎng)率達(dá)到了20%左右。1993年，輝凌制藥第一個(gè)不孕癥產(chǎn)品Memogon問(wèn)世，用于刺激卵泡生長(zhǎng)和成熟。數(shù)年后，公司再次推出ZOMACTON用于兒科生長(zhǎng)激素缺乏癥和女性特納氏綜合征的治療。到了2000年，輝凌制藥接連上市了依保和賀美奇，分別用于早產(chǎn)預(yù)防和卵巢功能不足所導(dǎo)致的女性不孕癥治療。隨著產(chǎn)品線的日漸豐富，輝凌制藥逐漸涵蓋不孕不育、泌尿、消化和內(nèi)分泌四個(gè)主要治療領(lǐng)域，其主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于它在激素，特別是肽激素類產(chǎn)品技術(shù)和臨床應(yīng)用等方面的領(lǐng)先技術(shù)。

除了產(chǎn)品線的擴(kuò)張，輝凌制藥在經(jīng)營(yíng)地域的拓展方面也邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。在20世紀(jì)最后10年，輝凌制藥加快了它在東西歐、南美、南非和中東地區(qū)的業(yè)務(wù)布局，同時(shí)于1993年在捷克成立了一個(gè)合資企業(yè)。2002年，輝凌制藥在丹麥哥本哈根投資新建了一個(gè)新的國(guó)際業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，2003年在瑞士啟動(dòng)了其第五個(gè)生產(chǎn)基地的建設(shè)。此外，輝凌制藥于2005年收購(gòu)了以色列BTG公司，由此開(kāi)始引進(jìn)現(xiàn)代生物重組技術(shù)。

2006年，因業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)張的需要，輝凌制藥將其總部遷移到了瑞士圣普雷，由此輝凌制藥成為了_一個(gè)瑞士制藥企業(yè)。相比較而言，瑞士地處歐洲中心區(qū)域，同時(shí)也是全球制藥產(chǎn)業(yè)的人才高地，這對(duì)輝凌制藥日后進(jìn)一步成長(zhǎng)的作用是不言而喻的。

此后，輝凌制藥依然不斷拓展新領(lǐng)域：2009年，公司新產(chǎn)品激素類抗癌藥物FIRMAGON上市，這是輝凌制藥在腫瘤方面一個(gè)新的嘗試。2011年，輝凌制藥主動(dòng)出擊，收購(gòu)了英國(guó)CPSI公司，強(qiáng)化了其在不孕不育領(lǐng)域內(nèi)的地位，并獲得了來(lái)自CPSI的生產(chǎn)能力的有益擴(kuò)充。

從2001年到2013年，輝凌制藥的銷售業(yè)績(jī)—直穩(wěn)定地保持在兩位數(shù)增長(zhǎng)。在公司高層看來(lái)，當(dāng)前輝凌制藥的年銷售收入僅為十多億美元，也許并不能和歐美市場(chǎng)上的制藥巨無(wú)霸相比。不過(guò)，作為家族企業(yè)的輝凌制藥卻不乏強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力，因?yàn)檎麄€(gè)公司—直遵循著其創(chuàng)始人保爾森所倡導(dǎo)的專注科學(xué)研究的發(fā)展模式，而且長(zhǎng)期以來(lái)它對(duì)肽激素產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)的孜孜投入已經(jīng)確保了其在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先性。

除此之外，輝凌制藥的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和，這也意味著北美市場(chǎng)將是一個(gè)巨大的發(fā)展空間。在中國(guó)，輝凌制藥已經(jīng)建成了其亞洲第一個(gè)生產(chǎn)工廠，于2010年在上海成立了其中國(guó)公司并將亞洲總部搬遷到了上海，這也正是輝凌制藥業(yè)務(wù)全球化的一個(gè)典型。

Oetapharma：新一代血制品企業(yè)

Oetapharma是目前全球最大的私營(yíng)血制品企業(yè)，它成立于1983年。公司名稱中的“Oeta”源自希臘語(yǔ)“八”，這暗喻著整個(gè)公司的主要產(chǎn)品是治療血友病的八因子產(chǎn)品。1985年，Octapharma推出了第一個(gè)八因子產(chǎn)品，采用了其獨(dú)特的溶劑清潔技術(shù)對(duì)病毒滅活，這也是全球第一個(gè)采用這項(xiàng)技術(shù)殺滅病毒的血制品企業(yè)，從而幫助血友病人避免來(lái)自艾滋病毒、肝炎病毒的風(fēng)險(xiǎn)。

在此后的20多年歲月中，Octapharma開(kāi)始陸續(xù)上市新產(chǎn)品，其中包括了免疫球蛋白產(chǎn)品octagam，新一代八因子產(chǎn)品0ctanate和wilate，九因子產(chǎn)品octanineF（用于治療乙型血友?。┖腿四冈瓘?fù)合物oetaplex等等。同時(shí)，考慮到血制品企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自其生產(chǎn)技術(shù)水平和血漿供應(yīng)保障等一系列要素，Octapharma不斷采用外部并購(gòu)和聯(lián)合的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)自身有益的補(bǔ)充：1990年，Octapharma收購(gòu)Chemie Linz位于維也納的生產(chǎn)工廠。10多年后，它再次先后收購(gòu)了安萬(wàn)特在法國(guó)林戈海姆的血制品生產(chǎn)廠，瑞典Biovitrum～司下屬的血制品業(yè)務(wù)，以及一個(gè)位于墨西哥的血漿分餾生產(chǎn)基地。2006年，Octapharma兼并了DGH血漿供應(yīng)中心，以此來(lái)提升其整體采漿能力。

除此之外，Octapharma還與外部專家夏洛特-豪澤合作成立了合資企業(yè)Octagene，用于開(kāi)發(fā)各類生物重組技術(shù)產(chǎn)品。如今，0ctagene已經(jīng)成為Oetapharma的生物制藥部門。

經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，Octapharma已經(jīng)成功地在歐盟主要國(guó)家、澳大利亞、加拿大等市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。未來(lái)美國(guó)、俄羅斯、巴西等國(guó)則是它進(jìn)一步加大投入的區(qū)域。通過(guò)30年間對(duì)血液提取技術(shù)孜孜不倦的追求，Octapharma所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在血液病學(xué)、免疫醫(yī)學(xué)和重癥病學(xué)這三個(gè)主要醫(yī)學(xué)領(lǐng)域內(nèi)獲得了臨床界的認(rèn)可，這使它成功地成為這幾個(gè)治療領(lǐng)域內(nèi)的專科制藥企業(yè)。

之后，Octapharmas又在重組技術(shù)方面獲得了突破并開(kāi)發(fā)了相關(guān)的重組八因子藥物，由此帶來(lái)了新的增長(zhǎng)空間。2013年，Oetapharma銷售收入攀升至11.5億歐元。在這個(gè)企業(yè)成立30周年之刻，Octapharma進(jìn)一步明確了其未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略軌跡。簡(jiǎn)而言之，它將通過(guò)全球化布局、重組技術(shù)藥物開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)保障、提升血漿采集供應(yīng)，以及開(kāi)放透明的交流來(lái)贏得未來(lái)的發(fā)展空間。

顯然，Octapharma希望通過(guò)這樣的企業(yè)戰(zhàn)略，將滿足病人需求，服務(wù)病人的理念與企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)完美結(jié)合起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)之路。

利奧制藥：皮膚病專家

丹麥利奧制藥已經(jīng)有上百年的歷史，目前為私有基金完全控股的私營(yíng)企業(yè)。它最初是1908年兩位丹麥藥劑師建立的藥房，于1929年轉(zhuǎn)型為藥品生產(chǎn)企業(yè)。在此后的歲月中，利奧制藥曾經(jīng)生產(chǎn)過(guò)多種藥品，包括肝素、各種青霉素類抗生素及口服利尿藥等各類產(chǎn)品，不一而足。1973年，一名腎病專家請(qǐng)求利奧制藥研究維生素D相關(guān)產(chǎn)品用于治療腎病，利奧制藥由此開(kāi)始涉足維生素D類似物的研究，五年后相關(guān)產(chǎn)品One-Alpha上市。

1985年，利奧制藥成功合成了維生素D類似物卡泊三醇，主要用于銀屑病的治療。5年后，卡泊三醇制劑以達(dá)力士（Daivonex）的商品名進(jìn)入市場(chǎng)，從此成為了利奧制藥的旗艦產(chǎn)品。在此之前，利奧制藥曾于1986年上市了另一個(gè)皮膚病藥物立思丁軟膏（Fucidin），用于治療皮膚細(xì)菌感染。通過(guò)這樣的布局，利奧制藥在皮膚病領(lǐng)域中建立了其市場(chǎng)基礎(chǔ)。

1998年，利奧制藥在其丹麥伯樂(lè)奧普總部建立了一個(gè)最現(xiàn)代化的研發(fā)中心。3年后，一個(gè)更新?lián)Q代的銀屑病藥物得膚寶軟膏問(wèn)世。在這個(gè)產(chǎn)品中，利奧制藥研發(fā)的工藝將卡泊三醇與倍他米松這兩種很難均勻混合的藥物置人了同一支軟膏中，也因此獲得了丹麥工業(yè)聯(lián)合會(huì)2003年大獎(jiǎng)。2008年，新一代的銀屑病藥物賽美爾（Xami01）上市，進(jìn)一步加強(qiáng)了利奧制藥在銀屑病治療的優(yōu)勢(shì)地位。到了2013年，治療光線性角化病的新產(chǎn)品Picato上市，成為了利奧制藥新的增長(zhǎng)動(dòng)力和利潤(rùn)來(lái)源。

隨著產(chǎn)品線的日漸豐富，利奧制藥將其產(chǎn)品分為戰(zhàn)略性產(chǎn)品、核心產(chǎn)品以及普通產(chǎn)品。在皮膚科領(lǐng)域內(nèi)，得膚寶、賽美爾和Picato成為了其最重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。為了將這些品牌推廣到更多的患者人群中，專注于皮膚病領(lǐng)域的利奧制藥在全球范圍內(nèi)啟動(dòng)了_一個(gè)服務(wù)性項(xiàng)目QualityCare。在美國(guó)，QualityCare不僅能幫助醫(yī)護(hù)回答病人治療中的各類問(wèn)題，同時(shí)也和美國(guó)國(guó)家銀屑病基金會(huì)合作開(kāi)展更多的聯(lián)合交流。

除了皮膚病之外，利奧制藥另一個(gè)主要?？浦委燁I(lǐng)域是抗血栓藥品，旗下主要產(chǎn)品包括肝素類產(chǎn)品、精蛋白等，其中亭扎肝素鈉（innohep）被公司定義為最重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

在全球化布局方面，利奧制藥在最近的30多年時(shí)間內(nèi)一直通過(guò)穩(wěn)定的擴(kuò)張步伐在世界各地建立其業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。如今，利奧制藥在全球100多個(gè)國(guó)家的主要市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)都建立了自身的分、子公司，其中一半銷售額來(lái)自于歐洲市場(chǎng)。2008年末，利奧制藥在中國(guó)成立獨(dú)資企業(yè)，正式開(kāi)始在中國(guó)行銷其皮膚病藥物。