成功蛻變，從職業(yè)經(jīng)理人到商人

畢業(yè)于浙大企業(yè)管理的林華容，曾先后擔(dān)任某管理公司總經(jīng)理，并于2000年正式創(chuàng)辦了有緣石珠寶飾品連鎖機(jī)構(gòu)，她致力于各式時(shí)尚翡翠玉、飾品的研發(fā)，以各種天然寶玉石為主要加工原材料，擁有自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、同步銷售的能力，產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)代潮流，時(shí)尚、經(jīng)典，掌握流行動(dòng)脈，件件有新意，天天出新款，經(jīng)過短短幾年的擴(kuò)張發(fā)展，在江浙地區(qū)迅速崛起，一舉成為珠寶飾品的龍頭企業(yè)，年銷售額達(dá)到上千萬元。

有一名話說的很對(duì)，作為一個(gè)成熟商人的必備條件，那就是要擁有：“政治家的頭腦，哲學(xué)家的思想和軍事家的氣魄?！绷秩A容——溫州人特有的魄力，在有緣石企業(yè)發(fā)展之初就重視品牌建設(shè)：設(shè)計(jì)、質(zhì)量管理、服務(wù)。國(guó)內(nèi)的首創(chuàng)“設(shè)計(jì)師全程跟蹤服務(wù)”和“設(shè)計(jì)師五級(jí)定級(jí)制”代表了目前中國(guó)國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)最新的服務(wù)、管理理念。有緣石公司堅(jiān)持以人為本，采用國(guó)際上先進(jìn)的管理模式，打造一流的翡翠玉、飾品品牌?！坝芯壥敝閷氁粋€(gè)強(qiáng)大的知名品牌效應(yīng)、完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以馳名品牌“有緣石”珠寶進(jìn)軍國(guó)際天然翡翠玉、寶石市場(chǎng)，積極開拓國(guó)際“石頭”飾品連鎖市場(chǎng)。

從一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，到一位成功的商人，林華容突破了身份與角色的轉(zhuǎn)變，在這轉(zhuǎn)變過程中，她的勤勞、執(zhí)著以及敏銳的市場(chǎng)嗅覺讓她脫穎而出，然而創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，這個(gè)世界上從來沒有隨隨便便的成功?？v觀這些成功的企業(yè)家，她們都有一個(gè)共性，就是其性格必定是堅(jiān)韌不屈、百折不撓的，林華容不服輸?shù)母蓜攀桥c生俱來，這也是她能從一個(gè)平凡普通的溫州女子成長(zhǎng)為一個(gè)業(yè)績(jī)非凡的企業(yè)家的原因所在，支撐林華容堅(jiān)持不懈走下去的力量，便是其性格中的剛強(qiáng)自信。

找準(zhǔn)行業(yè)，全身心投入

其實(shí)，從事行政管理對(duì)于一個(gè)女孩子來說，是再適合不過的工作了，但林華容卻不習(xí)慣那種按部就班的閑適，一種要?jiǎng)?chuàng)業(yè)當(dāng)老板為自己打工的沖動(dòng)時(shí)刻在她內(nèi)心激蕩。

在偶然一次在香港參加商品貿(mào)易會(huì)，林華容親眼目睹了珠寶飾品行業(yè)的火爆，她驚呆了，也被這個(gè)行業(yè)得深深吸引住。林華容敏銳地意識(shí)到，隨著人們生活水平的不斷提高，前幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的“黃金熱”、“珠寶熱”等消費(fèi)高峰，但其昂貴的價(jià)格讓許多人望而止步，目前市場(chǎng)迫切需要高品質(zhì)低價(jià)位的品牌寶玉石、品牌珠寶飾品，用天然材質(zhì)做成的具有文化內(nèi)涵的珠寶飾品定會(huì)受到人們的歡迎，她決定投身珠寶飾品行業(yè)。

權(quán)威認(rèn)證，珠寶飾品市場(chǎng)空前廣闊

林華容是一個(gè)實(shí)干家，既踏實(shí)又上進(jìn)。進(jìn)入了珠寶飾品行業(yè)后，林華容更是放下了自己董事長(zhǎng)身份，親自踏入廣大市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)中。

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)珠寶飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額國(guó)。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，可我國(guó)內(nèi)地女性飾品人均占有率不足5%，而東京是68.2%、新加坡48%、韓國(guó)68%、馬來西亞為47%、泰國(guó)為68%。伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活口味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。林華容了解到隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求將與日俱增，僅2002年，女性飾品的消費(fèi)量我國(guó)內(nèi)地超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到2005年我國(guó)內(nèi)地的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增加到55%以上。

中國(guó)有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，大概就有6000多萬件，需求如此旺盛、潛力如此巨大，當(dāng)然也極具開發(fā)價(jià)值。時(shí)代的珠寶飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越廣的市場(chǎng)，從事珠寶飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。時(shí)尚珠寶飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，當(dāng)街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚珠寶飾品時(shí)，看到的結(jié)果是零零散散，不倫不類，專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著林華容……

全新理念，以品質(zhì)取勝

面對(duì)著這樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，林華容義無反顧地一頭扎到珠寶飾品世界當(dāng)中了。她要讓天下所有愛美的、賞美的、懂美的有緣人都能挑到她們所需要的翡翠玉、飾品，更是有高、中、低檔的價(jià)位供選購(gòu)?！坝芯壥敝閷毑坏前幕瘍?nèi)涵，更是文化藝術(shù)。林華容和所有的愛美女性一樣，她是一個(gè)精致浪漫的人，對(duì)能裝點(diǎn)扮靚的珠寶飾品情有獨(dú)鐘，因此，林華容在企業(yè)中除了“董事長(zhǎng)”職位之外，還擔(dān)任著總設(shè)計(jì)師的重任?！耙灾袊?guó)古典文化為底蘊(yùn)，融合歐美、日韓風(fēng)尚，打造出一流的產(chǎn)品，一流的品牌”是林華容的整體設(shè)計(jì)思路，由她設(shè)計(jì)的“有緣石”珠寶翡翠玉、飾品新穎獨(dú)特，加上其現(xiàn)代的時(shí)尚文化內(nèi)涵和豐富有趣的寓意，讓時(shí)尚男女們愛不釋手。尤其是“久九有緣石”推出“緣石物語(yǔ)”、“珠緣玉潤(rùn)”、“粉色佳人”、“幸運(yùn)符號(hào)”、“西域風(fēng)情”，“彩人生”、“情侶蜜語(yǔ)”、“佛緣情結(jié)”八大緣石主題系列寶石飾物，把握流行動(dòng)脈的生活理念與人分享。采用傳統(tǒng)民俗和時(shí)尚潮流相結(jié)合的設(shè)計(jì)理念，并融入現(xiàn)代高科技的完美工藝，顆顆寶石五彩斑斕，粒粒水晶個(gè)性飛揚(yáng)，成為人們魂?duì)繅?mèng)繞的飾物，其然天純凈，高雅脫俗，靈性十足的品質(zhì)，引領(lǐng)了哈韓哈日族追逐時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。遵循與人合作、與人分享、共創(chuàng)雙贏的原則，“有緣石”珠寶時(shí)尚、經(jīng)典的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品質(zhì)高貴的材質(zhì)運(yùn)用，周到入微的細(xì)節(jié)考慮，在翡翠玉、飾品行業(yè)中演繹著一個(gè)又一個(gè)時(shí)尚風(fēng)暴和經(jīng)典潮流。

走進(jìn)有緣石珠寶可以親眼看到那些天然的石頭，翡翠玉、馬來玉、岫玉、水晶、瑪瑙、貓眼石、紅玉髓等，在有緣石企業(yè)的設(shè)計(jì)師和工作人員手中手工雕刻出各類手鐲、項(xiàng)鏈、吊墜、手鏈等商品，很多市場(chǎng)上沒有的款式，在這里都能先飽眼福，因?yàn)檫@里每個(gè)星期設(shè)計(jì)師都會(huì)設(shè)計(jì)出新款，現(xiàn)在已有幾萬種不同的款式。置身于“有緣石”珠寶翡翠玉、飾品總部的展廳里，精彩紛呈、千姿百態(tài)的各類珠寶飾品讓人流連忘返，癡癡著迷，獨(dú)有風(fēng)格的造型和擺設(shè)，仿佛讓人置身于“石”的經(jīng)典和智慧中，讓人有藝術(shù)時(shí)尚的誘惑和震撼。

連鎖經(jīng)營(yíng)，展現(xiàn)傲人業(yè)績(jī)

好的產(chǎn)品也要相伴好的經(jīng)營(yíng)，林華容的經(jīng)營(yíng)法則上就是：口碑相傳，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。林華容告誡員工，做品牌，細(xì)節(jié)更是一種內(nèi)涵和品位的表現(xiàn)，最能體現(xiàn)出為客戶服務(wù)的宗旨。我們不但要向客戶提供我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要讓社會(huì)認(rèn)可我們的人品，先做人，后做事。對(duì)于有緣石珠寶批發(fā)商和專賣店，有緣石珠寶是以心比心、手牽手的承諾。這也是有緣石企業(yè)會(huì)在短短的時(shí)間內(nèi)有如此的速度的發(fā)展。

目前，在中國(guó)珠寶飾品業(yè)正處在發(fā)展階段，珠寶飾品的銷售在大商場(chǎng)中，價(jià)格昂貴，讓更多的消費(fèi)作望而止步，難以滿足廣大消費(fèi)作。林華容選擇了中國(guó)珠寶飾品業(yè)的高檔次中價(jià)位的經(jīng)營(yíng)決策，這個(gè)專業(yè)化、規(guī)范化而又價(jià)廉物美的翡翠玉、飾品——有緣石珠寶品牌，正填補(bǔ)了中國(guó)翡翠玉、飾品市場(chǎng)的不足，滿足了廣大女性對(duì)珠寶飾品的巨大需求。

林華容在有緣石珠寶實(shí)際運(yùn)作過程中實(shí)行一對(duì)一的全程指導(dǎo)服務(wù)，采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式，讓加盟商迅速成為珠寶飾品業(yè)內(nèi)的行家里手，使產(chǎn)品更快傳遞到消費(fèi)者手中，讓消費(fèi)者體味到“有緣石”珠寶的珍貴品質(zhì)和時(shí)尚品位。

加盟一家成功一家，是“有緣石”珠寶的加盟宗旨

加盟有緣石珠寶，總部有一整套規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)：從市場(chǎng)考查、店面選址、店面統(tǒng)一設(shè)計(jì)、店員培訓(xùn)、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、到制定銷售策略等多方面的規(guī)劃，而統(tǒng)一的宣傳，統(tǒng)一的價(jià)格，統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的產(chǎn)品道具、更是為加盟商解除了后顧之憂，只需拿出部分精力，就可以輕松擁有一份屬于自己的事業(yè)。在“有緣石”珠寶上，加盟商看到的不只是每一件都堪稱藝術(shù)品的珠寶、飾品，更看到了改變自己命運(yùn)的商業(yè)機(jī)會(huì)。

如今，有緣石珠寶已成為一種時(shí)尚的代名詞。更是美麗華貴身份氣質(zhì)的象征；又有增強(qiáng)體質(zhì)保健作用；產(chǎn)品也更加深入人心，“但愿人長(zhǎng)久，相聚有緣石”這句經(jīng)典的廣告詩(shī)句已響徹大江南北。林華容董事長(zhǎng)寄語(yǔ)：“有緣石企業(yè)要牽手天下有緣人、共同發(fā)展、建立雙贏、共創(chuàng)偉業(yè)?！坝芯壥敝閷毱放撇粌H是給合作者一份美麗的事業(yè)，更是一份帶來財(cái)富的事業(yè)?！绷秩A容的認(rèn)真、執(zhí)著，從容與激情，帶領(lǐng)著“有緣石”人的隊(duì)伍不斷的奮斗著。2005年，“有緣石”成功協(xié)辦了“2005年環(huán)球國(guó)際 小姐”浙江賽區(qū)的比賽，同年底，林華容從數(shù)萬名浙商中脫穎而出，被評(píng)為2005年度“十大”時(shí)尚浙商之一，在獲獎(jiǎng)評(píng)語(yǔ)中：“人們總認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是艱苦的，但林華容顛覆了這樣的觀念，她有一雙美麗的眼睛，在小小“石頭”里發(fā)現(xiàn)了美麗的商機(jī)；她有一顆美麗的心靈，給石頭賦予文化的因子，使之獲得了美的升華，創(chuàng)造了自己的時(shí)尚品牌；她有一種美麗的胸懷，在和和美美的經(jīng)商之道中，讓所有的合作者都能享有創(chuàng)業(yè)的甜美。她用“石頭”裝點(diǎn)時(shí)尚，她以美麗回報(bào)人生。林華容，擁有時(shí)尚品牌的時(shí)尚女性，對(duì)于時(shí)尚她是最有發(fā)言權(quán)的”。由她設(shè)計(jì)的有緣石珠寶翡翠玉、飾品新穎獨(dú)特，加上它現(xiàn)代的時(shí)尚文化內(nèi)涵和豐富有趣的寓意，她是一個(gè)管理的強(qiáng)者，更是設(shè)計(jì)的智者。人間的天堂——杭州，堪稱世界的時(shí)尚之都，擁有許多美麗動(dòng)人的事跡和傳奇。這位被評(píng)為“2005十大時(shí)尚浙商”之一的雅致女子，和“有緣石”一起，成就了一段煙雨江南中的美麗傳奇。2006年被《中國(guó)百名杰出女企業(yè)家協(xié)會(huì)》光榮的入選……

有人說一個(gè)人應(yīng)該具備“三商”：智商——能準(zhǔn)確地理解事情；情商——心理素質(zhì)要好，要不怕挫折，要有一種積極向上的心態(tài)；韌商——要有一種百折不撓的精神。林華容運(yùn)用著自己與生俱來的“三商”，讓有緣石珠寶從一葉扁舟到領(lǐng)域旗艦，并繼續(xù)成長(zhǎng)了。