琴依娜褲業(yè)大家庭合影

方向決定發(fā)展，品牌女褲之路定會成就琴依娜女褲新高度。

“從女褲發(fā)展的歷程來看，株洲女褲市場的走向其實是比較簡單的，這一點和琴依娜女褲的走向大體是一致的。株洲女褲最開始的發(fā)展比較艱難，走量不大，以散貨批發(fā)為主，后來市場逐漸成熟，從事女褲行業(yè)的廠家越來越多，集群效應(yīng)讓株洲的女褲走量變大了，而后株洲女褲逐漸占領(lǐng)全國市場較大的份額，株洲女褲在全國名聲鵲起，在近年株洲女褲的年銷售量占全國女褲銷售量的4層左右，也就是每賣出10件女褲就有4件來自株洲。而現(xiàn)在，株洲的女褲開始走品牌之路，更加注重女褲的質(zhì)量。我個人覺得這個走向是對的，當(dāng)然這也是琴依娜女褲所堅持的方向?！?琴依娜負責(zé)人陳經(jīng)理說道。

領(lǐng)銜女褲行業(yè)，我們只專注于做女褲

就目前整個中國女褲行業(yè)來看，我沒有一個具體的數(shù)字去估量琴依娜在國內(nèi)女褲行業(yè)中的排名。但就琴依娜目前所占的市場份額來看，全國前30是肯定有的，因為全國女褲產(chǎn)值達到百萬條的公司不超過10家。

琴依娜做了這么多年，有很多東西隨著時代的改變在變化，但是有一點是不會變的，那就是“我們只專注于做女褲”，除了與女褲相關(guān)的一些輔料行業(yè)我們會關(guān)注之外，其他的東西我們暫時不會去關(guān)注。在女褲行業(yè)我們已經(jīng)有了很深的根基，我們能精準(zhǔn)的預(yù)測什么樣的款在下一個季度會賣的好、這款褲子用哪個工藝更能吸引消費者等等，和琴依娜合作的代理商們都很放心我們的款式、做工，版型，因為我們專注，所以我們專業(yè)。

市場占有份額逐步擴大中

可以說，在長江以南地區(qū)，琴依娜的市場份額都是不錯的，我們目前主要的市場就在長江以南。當(dāng)然，未來還是希望能將市場擴大到長江以北。雖然這比較困難，因為南北差異、生活習(xí)性等方面都不同，所以女褲在顏色和版型的設(shè)計上和我們目前的設(shè)計肯定是存在差異了，目前，以我們公司的規(guī)模要將市場擴大到全國范圍，目前長江以北的代理商們也逐漸嘗到了甜頭，為此我們也做了相當(dāng)充分的戰(zhàn)略布局。

取長補短 每一步都走的很踏實

學(xué)習(xí)、借鑒、取長補短、自助創(chuàng)新是我們品牌一直都在做的，我們每年都會去國內(nèi)做得好的女褲企業(yè)去參觀學(xué)習(xí)，比如逸陽、夢舒雅等，他們這些企業(yè)確實是做得好，實力擺在那里，參觀過回來后我們也會自我審視， 第一，是品牌策略。逸陽和夢舒雅都很重視品牌策略，他們的品牌意識要比我們強很多，會利用品牌所具有的價值為女褲增加附加值。第二，就是團隊的建設(shè)。他們很注重團隊精神的培養(yǎng)，也很重視資源和人才的整合，員工素質(zhì)的提升和資源的有效利用也能夠為企業(yè)增值。第三，是電商的運營手段。我們從2007年開始涉足電商行業(yè)，現(xiàn)如今電商銷售額占整體銷售額的2層左右，整體銷售呈明顯上升的趨勢，這也給了我們很大的信心。近年來我們從各方來整合資源同時也取得了很大的成果，包括我們有了自己的品牌發(fā)展新規(guī)劃、擁有了一批高質(zhì)量的研發(fā)團隊，高規(guī)格的生產(chǎn)車間等等。琴依娜每一步都走的很踏實，也相信一定能踏實的走的更遠！

專注于做女褲，助推女褲行業(yè)發(fā)展

我目前的想法是，將琴依娜的產(chǎn)品進行細分，分為三個種類，分別面向三種人群。第一類是適合年輕人穿著的時尚類女褲；第二類是適合中年人穿著的較為成熟而又不失時尚的女褲；第三類是適合老年人穿著的。這樣，就能夠有針對性的進行產(chǎn)品設(shè)計，而且面向的受眾群體更廣，因為我們目前主要還是生產(chǎn)適合中年女性穿著的女褲。

對于株洲女褲未來的發(fā)展，陳經(jīng)理表示很有信心，株洲有三千家女褲企業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)集群是很大的，鄭州號稱女褲第一，但在規(guī)模上和株洲的相比其實是不相上下的，株洲女褲有優(yōu)勢成為第一。雖然外傳株洲女褲行業(yè)目前的存在的惡性競爭，女褲行業(yè)人沒有抱成一團，也有一些因虧損而“跑路”的，其實這對株洲女褲造成的影響是很大的，不了解情況的人可能就直接否認“株洲女褲”，覺得株洲女褲行業(yè)人不誠信，這些不誠信的商家只是極少數(shù)存在，8月中旬在株洲舉辦的《中國褲業(yè)高峰論壇》就讓整個行業(yè)看到了株洲女褲的實力。

編者語：一方水土，育一方人。一方人，成一種性格。正是這種吃得苦、霸得蠻、耐得煩的精神和性格造就了琴依娜女褲今天的發(fā)展成就，也正是這種性格和精神，仍將會把琴依娜女褲推向更高、更遠的未來。陳總經(jīng)理希望他能將琴依娜打造成株洲女褲的行業(yè)標(biāo)桿，提升株洲女褲的品牌附加值，讓株洲女褲行業(yè)人緊緊抱成團，為株洲女褲打造一個良好的市場環(huán)境。

聯(lián) 系 人： 宋雪飛

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