中圖分類號：G219.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

摘要：本文以市場的含義和特點(diǎn)作為總起，就商品快速占領(lǐng)市場的必要性和對策、商品快速退出市場的原因和對策進(jìn)行闡述，希望能為廣大業(yè)內(nèi)人士提供一些可供參考的意見。

關(guān)鍵詞：商品；占領(lǐng)市場；退出市場

商品快速占領(lǐng)市場和商品退出市場是一個企業(yè)運(yùn)營、管理當(dāng)中的重大戰(zhàn)略決策問題。同時，商品要想創(chuàng)造出令人滿意的經(jīng)濟(jì)效益，快速占領(lǐng)市場是必須面對的。而一旦商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)面對資金鏈斷裂等狀況，商品退出市場也是企業(yè)無法避免的一種現(xiàn)實(shí)問題。

一、市場的含義和特點(diǎn)

（一）市場的含義

市場最早是人們對于交易場所的一種稱謂。隨著社會的發(fā)展，市場的含義也被賦予了新的含義。從狹義的觀點(diǎn)來說，市場就是社會產(chǎn)物的一種交換場所。從廣義的觀點(diǎn)來看，市場是具備了供應(yīng)商、需求商、中介、服務(wù)商、流通渠道等的一個組織機(jī)構(gòu)。與此同時，隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷成熟和發(fā)展，市場也有了衍生含義，例如期貨市場、股票市場等。

（二） 商品市場的含義和特點(diǎn)

商品市場是市場的一個衍生和細(xì)化，商品市場的針對性更強(qiáng)，商品市場面對的主要就是消費(fèi)品（商品）。所以，商品市場是由生產(chǎn)資料市場、服務(wù)市場以及消費(fèi)品市場共同構(gòu)建的。商品市場的特點(diǎn)隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸形成，具體如下：

1. 商品市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，城市市場與鄉(xiāng)村市場的拓展都比較順利。

2. 商品結(jié)構(gòu)不斷變換，商品結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代迅速加快，新的商品不斷涌現(xiàn)。

3. 第三產(chǎn)業(yè)的商品市場占據(jù)總的市場份額不斷增加。

4. 市場中的商品供求逐漸朝著合理化、科學(xué)化發(fā)展。

5. 商品市場中的流通渠道、KA渠道和BC渠道等不斷成熟。

二、商品快速占領(lǐng)市場的必要性和對策

（一）商品快速占領(lǐng)市場的必要性

企業(yè)要想在市場競爭中脫穎而出并擬于不敗之地，最為關(guān)鍵的因素便是商品能否快速占領(lǐng)市場，商品與企業(yè)是共存亡的。商品沒有迅速占領(lǐng)市場，企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展便如無根之木無源之水。而商品迅速占領(lǐng)市場是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中必須涵蓋的。其次，商品市場覆蓋率具有當(dāng)期性，產(chǎn)品占據(jù)的市場和創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益將隨著市場覆蓋率的增長而增長。因此，商品快速占領(lǐng)市場是提升市場覆蓋程度，促進(jìn)市場覆蓋率增長的必要手段。另一方面，任何一個商品都必然面對競品，也必然會面對打入競品市場的任務(wù)。商品快速占領(lǐng)市場就成為了打入競品市場的必要途徑，而打入競品市場又是商品迅速占領(lǐng)市場的必要任務(wù)。

（二） 商品快速占領(lǐng)市場的對策

在我國特有的社會主義市場經(jīng)濟(jì)下，商品市場有著其發(fā)展規(guī)律和變化規(guī)律。

商品快速占領(lǐng)市場如果缺乏一套完整的占領(lǐng)策略將會四處碰壁，占領(lǐng)速度急速下降。因此，商品快速占領(lǐng)市場需要按一下對策進(jìn)行：

1.針對產(chǎn)品市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，根據(jù)市場動態(tài)、市場中的競品、市場需求程度科學(xué)等合理安排商品快速占領(lǐng)市場的占領(lǐng)步驟和占領(lǐng)速度。

2.產(chǎn)品想要快速占領(lǐng)市場，除了進(jìn)行詳盡的市場調(diào)研以外，還需要商品商家針對商品各個渠道的增長速度、獲利能力、競品市場覆蓋率等數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查、分析和匯總。并積極預(yù)測市場的未來變化趨勢和渠道的商品需求程度。

3.任何一個產(chǎn)品想要快速占領(lǐng)市場，選擇合適的經(jīng)銷商和強(qiáng)勢的經(jīng)銷商都是其取勝法寶。

4.競品的市場覆蓋率、市場占有率、市場競爭力等都直接影響了商品是否能夠快速占領(lǐng)市場。這就需要針對競品分析以獲取其在市場的占有率、并了解競品發(fā)展態(tài)勢、認(rèn)識其實(shí)力。

5.根據(jù)市場銷售團(tuán)隊(duì)、企業(yè)會計(jì)部門和企業(yè)決策部門的統(tǒng)一分析確定出一套符合產(chǎn)品的完善、科學(xué)的占領(lǐng)方案。

三、 商品快速退出市場的原因和對策

（一） 商品快速退出市場的原因分析

隨著市場競爭的日益激烈，市場中的競品不斷增加，其他廠家對于市場推廣的費(fèi)用和活動越來越多，商品所占的市場份額逐漸降低，商品在市場上銷量嚴(yán)重下滑，同時還要面臨陳列費(fèi)、堆頭費(fèi)等費(fèi)用支出，商品在市場中出現(xiàn)入不敷出的情況，商品不得不退出市場。而且，面臨著推陳出新的競品，商品自身跟不上時代發(fā)展，用戶對于其購買力度自然下滑，所占市場份額不斷下降。

如果商品在市場中所占的份額降低，商家無法看到商品帶來的近期和遠(yuǎn)期收益，商家對于產(chǎn)品的投入力度必將下降。而商品退出市場便成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的一個內(nèi)容，一旦決定了要進(jìn)行商品市場戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)移商品將會迅速退出市場。此外，生產(chǎn)線調(diào)整、商場關(guān)閉、經(jīng)銷商破產(chǎn)和產(chǎn)品生產(chǎn)不合格等問題也會造成商品退出市場。

（二） 商品快速退出市場的對策

商品退出市場的時機(jī)是相當(dāng)重要的，一旦貽誤了退出時機(jī)，給商品造成的損失是不可估量的。因此，商品快速退出市場必須要掌握時機(jī)，確保退出順利，退出安全。例如上世紀(jì)IBM公司，盡管其公司產(chǎn)品已經(jīng)具備了商品退出市場的條件，但是其仍然不愿意退出市場，還想要和其他公司競爭。最終導(dǎo)致IBM老產(chǎn)品遭受摧毀，新產(chǎn)品退出時間延后。而一旦掌握了退出市場的時機(jī)之后，商品想要快速退出市場便事半功倍。這個時候，就可以采用維持策略和縮減策略以確保造成的損失最小。

結(jié)束語：

無論是商品快速占領(lǐng)市場還是商品退出市場，都是企業(yè)商品重大戰(zhàn)略發(fā)展的一個決策。尤其是商品退出市場，退出失敗并不是代表失敗，商品退出市場更有可能的是蓄勢待發(fā)為快速占領(lǐng)市場做足準(zhǔn)備。

參考文獻(xiàn)：

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[2]馮玉麟.怎樣鞏固銷路，穩(wěn)定占領(lǐng)市場[J].經(jīng)濟(jì)管理，1981，01：45-47.

作者簡介：蔡亞軒（1983-），男，漢族，江蘇鹽城人，講師，物流工程碩士，單位：鹽城工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，研究方向：物流流程優(yōu)化。