“你要奔著掙錢去，不一定能掙點錢，但是你真要塌下心來把事做好了，往往你不缺錢。”

武義峰

1978年出生，動畫圈昵稱其為“藍蟲子”，是中國最早活躍于互聯(lián)網(wǎng)的動畫制作人之一，其創(chuàng)立并擔任總經(jīng)理的深度動畫科技有限公司，從事原創(chuàng)動畫片、動畫電影的開發(fā)和制作，是國家首批認定的動漫企業(yè)、文化部重點扶持原創(chuàng)動漫團隊、河北省文化產(chǎn)業(yè)示范基地和中國十大金牌動畫培訓機構(gòu)。

文|《小康·財智》記者陳亦佳

三伏天里，武義峰和公司負責運營的副總?cè)チ颂吮本?。副總的任務是拜?60公司，洽談深度動畫新開發(fā)的手機游戲的推廣。而武義峰則帶著寶貝女兒，逛逛中關村，再坐地鐵去頤和園玩玩。作為一家小有名氣的動漫公司的創(chuàng)始人和掌門人，他很滿足于這樣的安排：人際的江湖由副總運籌帷幄，自己只需要專注于動漫業(yè)務的一方天地，而摯愛家人都在目力所及的地方。

“做自己喜歡的事情，和家人過寧靜的生活——有此足矣?！?/p>

回家創(chuàng)業(yè)

2002年，武義峰回到了家鄉(xiāng)石家莊，創(chuàng)辦了自己的動漫公司。遠赴湖南讀大學、闖蕩金陵工作……兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈回來，他方才覺得，夢想近在咫尺。

上中學的時候，每周二，武義峰都要看北京電視臺一檔半小時的三維動畫節(jié)目?！疤貏e喜歡，覺得以后得干這個?！碑敃r國內(nèi)少有動漫業(yè)的專業(yè)人才培養(yǎng)專業(yè)，武義峰跑到株洲工學院學了計算機。“來了大學發(fā)現(xiàn)完全不是一回事兒，專業(yè)報錯了。于是就自己調(diào)整方向，自己買書自學?！蔽淞x峰自我教育的成果不錯，剛上大四，手頭已經(jīng)有了一堆頗能拿出手的作品。一家南京的動畫公司“截”下了去上海找工作的武義峰，和他談了三個小時，就錄用了這個還沒畢業(yè)的大學生。

能進入一家業(yè)內(nèi)小有名氣的公司，月薪四五千，武義峰入行的起點不低。但內(nèi)向寡言的他在異鄉(xiāng)有著無以言狀的孤獨?！坝昧税肽陼r間，聽懂了南京話，但只有同事沒有朋友，到了周末只能一個人在公司看電影看到半夜三四點?！?/p>

父親給他打電話：“兒子，你也二十四五了，回來工作成家吧。”

武義峰和他的大學死黨一拍即合：回家，創(chuàng)業(yè)。

在大學計算機專業(yè)“不務正業(yè)”的武義峰，曾管父母要兩百塊錢，用來買動畫書籍自學，父親沒給他，還把他臭罵了一頓。這一次，武義峰開始創(chuàng)業(yè)，父親知道他沒錢租大的寫字樓，默默地把家里所有的房產(chǎn)都拿去抵押，把貸款交給了他。

武義峰和太太剛認識的時候，也正是他剛剛創(chuàng)業(yè)、經(jīng)濟狀況最窘迫的時候。太太是煉油廠的普通職工，“我倆談戀愛，吃飯都是她請我。甚至連牙膏都是她給我買的。”太太告訴他：“你做什么我支持你就是了，我相信你肯定能做好，但是不好沒關系，大家努力了就可以了?，F(xiàn)在日子過得挺好對吧，好不好能有多大區(qū)別呢？”“要是天天有人在后面催命一樣催著你趕緊掙錢趕緊掙錢，人做事的思路都會不一樣了?！?/p>

彼時，石家莊實在不能算是動漫行業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)選之地，但對一個創(chuàng)業(yè)者而言，親情有時候可能是最重要的選項。

授己以漁

二線城市創(chuàng)業(yè)，人才是最大的瓶頸。行業(yè)人才很容易被北京豐厚的薪酬和人文環(huán)境吸引而去，而石家莊正處于京津都市圈的“燈下黑”地帶。創(chuàng)業(yè)之初，武義峰只有一支四個人的隊伍，相對工作量巨大的動畫生產(chǎn)工作顯得捉襟見肘。

授己以魚不如授己以漁，武義峰想到了一套多線共贏的運作模式。公司成立了培訓部門，招收有意從事動漫行業(yè)的學生前來學習。培訓部的老師由制作部里最優(yōu)秀的工作人員擔當，參加培訓的學員，可以直接學到第一線的動畫制作的技術和經(jīng)驗。學員在學習基礎知識的同時，可以直接加入到動畫制作部中，親身體驗真正的動畫生產(chǎn)流程。有培訓費用支持，動畫生產(chǎn)部門不急于拓展業(yè)務，省去消耗在低端產(chǎn)品開發(fā)上的時間，集中精力研發(fā)更高效的動畫制作技術。制作部門技術水準提升了，又可以把更新的技術帶到課堂上，傳授給學生。

“一方面，我用自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，把所學傳授給需要真正動畫技術的學生，用教學的學費來支持發(fā)展中的公司技術部門。另一方面，我可以按著自己團隊的工作要求去訓練學生，讓學生脫離單純的書本知識，真正領教實戰(zhàn)環(huán)節(jié)的要求，定向為自己的制作隊伍培訓所需人才?！?/p>

因為培訓具有很強的實踐性和針對性，剛剛進行到第二期培訓，就有學生在全國的動畫作品大賽中拔得頭籌。更重要的是，通過培訓，事業(yè)初創(chuàng)期的武義峰自種自收了一批出色的員工，還向社會輸送了大量優(yōu)秀的動畫從業(yè)人員。

公司的第一個原創(chuàng)作品，武義峰是從河北本地文化資源中找到的靈感?！皫讉€不錯的哥們一塊吃頓飯、喝喝酒。酒后大家暢想，咱們地方有什么好東西？于是就想到了趙州橋?！?/p>

制作這部動畫短片，武義峰用了近三年，“其實，《趙州橋》的制作過程就是一個不斷攻克技術難關、不斷完善動畫制作技術的過程。在這一過程中，我就像一個車間主任，什么工種的工作都要懂。除了擔任導演、藝術總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)，還要扮演一個技術總監(jiān)的角色，不斷研發(fā)新程序，尋求最好的制作方法，一般人肯定想不到一部動畫片要包含這么多的技術元素。”

皮克斯、迪士尼等國際動漫領軍企業(yè)，有大量的技術研發(fā)部門。而在國內(nèi)，只有水晶石這樣的大型動漫企業(yè)才擁有自己的技術研發(fā)團隊，一般的小團隊既沒有技術研發(fā)能力，又很少有既懂得計算機又做得了動畫的從業(yè)者?！坝袥]有運用這些技術進行制作，就等于手工作坊和自動化生產(chǎn)線的區(qū)別。”

武義峰一直以為自己荒廢了的計算機專業(yè)此時也派上了用場。他自己開發(fā)了一款動畫輔助制作插件。有記者親身體驗過這款動畫輔助制作插件的神奇：要讓制作好的黃土地長滿花草，又做到錯落有致、形態(tài)各異，一般的制作技術得花兩到三星期的時間，用這套插件則只需幾分鐘就能完成；片中修建趙州橋總共需要21萬塊長短不齊的方磚，人工制作要幾個月的時間，深度公司則只需半小時就能制作完成，并在幾分鐘的時間里整齊排列成橋的形狀。有了這套插件，能夠使動畫師從枯燥繁雜的體力勞動中解放出來，把更多的精力投入到高水準的藝術創(chuàng)作中去。

2009年的大年初七，《趙州橋》在中央電視臺播出。雖然已是深夜，武義峰還是把所有的好朋友都叫到家里，擺上酒菜等著播出?！翱吹降牟还馐瞧?，我看到自己的希望燃燒起來了。”

石家莊將動漫產(chǎn)業(yè)定為新興經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，從2006年起，每年舉辦一屆國際動漫博覽交易會，武義峰年年都帶著深度動畫參展。

第四屆動漫博覽會的時候，韓國RealScope公司的參會代表被深度動畫播放的《趙州橋》吸引而來，駐足良久。幾個月后，RealScope聯(lián)系武義峰，問他愿不愿意接一個外包的訂單，制作3D動畫《濟州島》。對方希望這不僅僅是濟州島旅游風光片，而是包含了神怪、環(huán)保和自然等主題的足夠好看的故事片。

不同于北上廣，身處石家莊這樣的二三線城市，接到離岸外包項目的機會少之又少。對方讓武義峰報價，他仔細算了成本，給出了19萬的報價。

“你真的確定嗎？”韓方以為溝通有誤，連續(xù)確認了三遍——這個價格遠遠低于中國動漫商的報價，更別說是韓國團隊的報價了。主動權在武義峰手中，他卻沒有坐地起價?！拔宜氵^了，這個價格養(yǎng)我們的團隊沒有問題，還能有利潤。我不希望因為貪多，把項目貪沒了。”

事實上，武義峰賺得是另外的東西。當時國內(nèi)沒有幾家公司掌握3D技術，深度動畫尚未做過一個3D動畫，而韓國公司對3D技術的研究已經(jīng)很透徹。合作中，RealScope會派韓國有經(jīng)驗的導演來指導深度動畫，這對武義峰的團隊而言，無論是技術還是管理方式，都是很好的鍛煉學習機會。雙方合作完成的3D動畫《濟州島》已在韓國濟州島景區(qū)4D影院長期播放。而自此單開始，深度動畫也正式開始涉足3D立體動畫創(chuàng)作。

從代工到突圍

與《趙州橋》的原創(chuàng)屬性不同，《濟州島》算是動漫業(yè)的代工產(chǎn)品。所謂代工，就是由委托方提供劇本，動漫企業(yè)負責生產(chǎn)獲取制作費用，而產(chǎn)品的宣發(fā)票房等都與代工企業(yè)無關。

代工，是國內(nèi)大多數(shù)動漫企業(yè)的生存之道。近年房地產(chǎn)業(yè)火爆，開發(fā)商需要向客戶展示樓盤，往往采用動畫的形式。這類地產(chǎn)動畫篇幅很短，需求量巨大，傭金豐厚，成為了當下動漫公司代工的最主要內(nèi)容。

“能做原創(chuàng)的很少，原創(chuàng)首先得有資金背景，一個項目投入幾百萬、上千萬，一般的團隊是拿不出來的?！?/p>

雖然渴望在原創(chuàng)領域更多嘗試，但在做完《趙州橋》之后，深度動畫也一直依靠代工生存。2013年，他們的原創(chuàng)動畫《Yagoo和他的朋友們》入圍了上海電視節(jié)2013亞洲動畫創(chuàng)投會獎，獲得了很高的評價，武義峰計劃將下一階段的重點放在這個項目上。正在此時，知名游戲《我叫MT》找上門來，希望深度動畫能代工制作《我叫MT》的電影版?！按み@個電影能有幾百萬的制作費用，算了算，我們還是需要這筆錢支持公司發(fā)展的。所以，只能把Yagoo先放一放。先掙錢，再花錢?！?/p>

事實上，中國的動漫產(chǎn)業(yè)至今尚未走上平穩(wěn)正常發(fā)展的道路。在德國，電視臺購買動畫片的費用可以覆蓋制作成本的60%左右，后期進行DVD銷售和產(chǎn)品授權，制作企業(yè)足以贏利。而在中國，為扶持動漫產(chǎn)業(yè)，國家出臺了相關政策，對在電視臺播出的動畫片給予每分鐘數(shù)千元的補貼。制作企業(yè)為了能擠入播出渠道，需要大量業(yè)務成本跑電視臺。而電視臺作為強勢買方，給制作方開出的收購價格極低，央視每分鐘收購價不過幾百元，地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡甚至只有幾十元。賣一圈下來，一共才收入幾百元。由于版權保護還不完善，更談不上后期音像制品和產(chǎn)品授權的收入。企業(yè)全部指望依靠國家補貼回本，拼命壓低制作成本，從而造成了國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量巨大、質(zhì)量巨差的尷尬局面。

“因為現(xiàn)在有扶持政策，所以很多人還在往里面鉆。但是扶持是有階段的，現(xiàn)在已經(jīng)走入惡性循環(huán)，這條路已經(jīng)快行不通了。”武義峰覺得，不出三五年，動漫行業(yè)必將有一番優(yōu)勝劣汰洗牌的過程。

“《功夫熊貓》的很多內(nèi)容都是在中國制作的，中國不缺人才。好萊塢有能力賺錢，也舍得下本，預計有5億的票房，他們就敢拿1億來制作。幾十倍的投入差異，質(zhì)量能一樣嗎？”但隨即，武義峰又提起國產(chǎn)動畫《魁拔》系列，眼中閃爍光芒，“這兩年，希望明顯了。”

代工是大多數(shù)企業(yè)消磨這漫長黑夜的選擇。但在代工之外，武義峰開始尋求更多生存、壯大乃至突圍的路徑。

7月28日，深度動畫的原創(chuàng)作品《趙云與咔噠盒子》在美國最大的華語頻道ICN首播。播出是無償?shù)模c此同時也放棄了在央視“排隊”的機會（“我們不準備等央視了，排片已排到一年以后了”），也就意味著無法拿到國家的補貼。

如此著急，是因為深度動畫開發(fā)的配套游戲即將上線，武義峰需要讓更多的人看到它，也需要為未來游戲的國際運營打好前站。

深度動畫進入手游領域已經(jīng)一年，隊伍的搭建不提，僅僅是投入就近300萬元。如今終于要收獲果實，“今天我們副總就是去360談手游運營的。上線以后就不需要養(yǎng)了，它就能賺錢了。游戲的營利能力是非常強的，一般的行業(yè)無法企及?！?/p>

“兩年前我們還得靠一部分政府補貼才能整體營收平衡，但是今年，我們手頭有一部將近千萬的電影，還有一些其他的項目，手游馬上上線，贏利不成問題。我們也敢花錢，賺來的錢再投到我們的原創(chuàng)項目上去?，F(xiàn)在整個的業(yè)務構(gòu)架已經(jīng)起來了，產(chǎn)品相對比較成熟。這一兩年應該是公司走向成熟公司的一個關鍵點，之前做動畫做完了拿到哪里去盈利，什么都是迷茫的，現(xiàn)在我們開始清晰了?！?/p>

“其實我覺著無論做什么都是這樣：你要奔著掙錢去，不一定能掙點錢，但是你真要塌下心來把事做好了，往往你不缺錢?！?/p>

有人問武義峰，今年已經(jīng)夠條件了，再有兩年，要不要考慮新三板上市？

武義峰竟然真心不想上?！耙坏┥鲜校揪鸵牴蓶|的，就不受你支配了。很多東西非常受限制，比如我有個喜歡的項目，董事會說不行，這個當下不主流，就不能做了。我算了算，下半輩子有個幾百萬就足夠了，賺很多錢，并不是那么重要的事情。我是在圓自己的夢，我喜歡這個，我就愿意一直做下去，而且希望做出來的東西被接受、被認可，被別人認為是好東西，能夠通過它去影響更多的人，這就夠了。”

武義峰有兩個孩子，因為工作繁忙，小兒子多由老人照顧，老人也會在孩子哭鬧的時候打開電視給他看動畫片。有一天武義峰聽見一歲多的兒子比劃著開槍的動作，嘴里嘟囔：“臭狗熊別跑！”他趕緊放下手頭的工作，在網(wǎng)上認真挑選，給兩個孩子下載了一百多集國外經(jīng)典動畫片。“我們公司目前的產(chǎn)品，還只有給十幾歲的少年觀眾群的，他們還看不懂?！钡o孩子暴力、扭曲的價值觀，他零容忍。

“國家規(guī)定每天5點到8點必須放國產(chǎn)動畫片，因為動畫片也有文化引領的作用。但中國現(xiàn)在的動漫產(chǎn)品，且不論制作有多粗糙，又有多少好的價值觀能傳達給我們的孩子呢？”

為了孩子，武義峰也要等到晨星亮起的那一刻。