愛折騰與安全感

“我在骨子里留著‘愛折騰’的血?！崩铎o說。

畢業(yè)于手風(fēng)琴專業(yè)的李靜，誤打誤撞地當(dāng)上主持人，還從張家口一路走進(jìn)了央視。這經(jīng)歷聽起來不知會(huì)羨煞多少人，但李靜卻覺得“沒勁”。1999年，李靜從央視辭職，決定創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的節(jié)目。2000年，她和包括戴軍在內(nèi)的幾個(gè)好友成立了東方歡騰文化藝術(shù)發(fā)展有限公司（東方風(fēng)行傳媒前身），開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。

創(chuàng)業(yè)談何容易！她也和其他創(chuàng)業(yè)者們一樣，在現(xiàn)實(shí)面前碰得鼻青臉腫。最慘的時(shí)候，李靜的公司虧損200多萬元。但她依然不服輸，除了抵押自己的房子，找遍朋友借錢外，她還想出了不賣廣告賣節(jié)目的模式，慢慢擺脫了困境。

李靜一直以來對于錢都很有安全感。也許正由于此，她才有了“愛折騰”的勇氣。2008年，她想將發(fā)展得已經(jīng)不錯(cuò)的東方風(fēng)行傳媒賣掉，拿錢好好過日子，但是紅杉資本沈南鵬的出現(xiàn)，為她描繪了一個(gè)更新奇的商業(yè)模式。這張藍(lán)圖，再次點(diǎn)燃了李靜“愛折騰”的小火苗。然后，樂蜂網(wǎng)誕生了。

“除非你弄死我”

2012年，樂蜂網(wǎng)大發(fā)展，年收入達(dá)到4億元。同年，陳歐的聚美優(yōu)品也迎來了巔峰時(shí)期。兩家美妝垂直電商同時(shí)進(jìn)入快速增長，摩擦和碰撞幾乎不可能避免。

2012年夏天，李靜的樂蜂網(wǎng)和陳歐的聚美優(yōu)品終于“打”了起來。李靜指斥聚美優(yōu)品用黑客手段攻擊樂蜂。

其實(shí)，他們本不應(yīng)“打”起來。聚美優(yōu)品更注重品類擴(kuò)張，在意的重點(diǎn)是流量；樂蜂網(wǎng)的著力點(diǎn)則是吸收明星達(dá)人的自有品牌，做深度品牌營銷。一個(gè)在廣度，一個(gè)在深度，品牌戰(zhàn)略不同，為何要爭？

按照常理，他們也“打”不起來。李靜在娛樂圈人脈深廣，認(rèn)識她的人都說她大大咧咧，很好相處。這樣的一個(gè)人，怎么能想像她“紅”了眼？

在面對《CM華夏理財(cái)》記者時(shí)，她說：“我覺得自己就像一只動(dòng)物，咬住了獵物就根本不松口。除非你弄死我，只要我還有一口氣，我就要堅(jiān)持下去?！痹瓉砣绱?。骨子里，李靜是一個(gè)斗士，是一個(gè)獵手。既然是獵手，為了獵物自然會(huì)與別的獵手爭斗。

據(jù)多篇采訪報(bào)道，李靜自稱對財(cái)務(wù)和商業(yè)一直有點(diǎn)“糊涂”，看財(cái)務(wù)報(bào)表都要手下人做一個(gè)簡單的版本。這樣的掌門人能取得成功，確實(shí)需要斗士的素質(zhì)：要么死，要么成功。

財(cái)富的正循環(huán)

傳統(tǒng)的節(jié)目制作公司要么賣節(jié)目，要么賣時(shí)間段，掙多掙少全部都是仰電視臺鼻息。李靜在她近二十年的職業(yè)生涯中，起初也是這么做的，與別人并無不同。

但現(xiàn)在，李靜的商業(yè)模式看起來無懈可擊。

這個(gè)商業(yè)模式由三個(gè)板塊構(gòu)成：電視節(jié)目、電商網(wǎng)站、自有品牌產(chǎn)品。李靜用電視節(jié)目打造個(gè)人形象、推廣旗下達(dá)人形象、培育潛在消費(fèi)者；用電商網(wǎng)站做銷售產(chǎn)品的平臺；再將精心打磨的個(gè)人形象融合進(jìn)自有品牌當(dāng)中，通過自有平臺將自有產(chǎn)品賣給更多的消費(fèi)者。

在這個(gè)模式里，電視節(jié)目僅僅是一個(gè)載體、一個(gè)推廣手段，而不是產(chǎn)品本身。李靜的三大業(yè)務(wù)板塊環(huán)環(huán)相扣、嚴(yán)絲合縫；李靜作為一個(gè)主持人的全部影響力，全都通過平臺和產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換成了真金白銀。

據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，樂蜂網(wǎng)的會(huì)員主要是20—35歲的年輕女性，網(wǎng)站年均收入的40%以上都是來自于自有品牌?？梢哉f，自有品牌依托達(dá)人經(jīng)濟(jì)衍生的粉絲效應(yīng)，是促成交易的重要原因。

同時(shí)，盈利渠道的擴(kuò)展，也為李靜商業(yè)模式的延伸提供了空間。電視+網(wǎng)站的跨媒體平臺，很容易就會(huì)擴(kuò)展到平面媒體和移動(dòng)端上，而平臺擴(kuò)展形成的合力會(huì)讓受眾群更加擴(kuò)大，不但讓平臺發(fā)展加速，還能直接帶來品牌增值。

據(jù)消息稱，樂蜂網(wǎng)的“潮人衣櫥”計(jì)劃發(fā)展成線上線下合一的服裝品牌，實(shí)體店也在籌備當(dāng)中。

一通則百通，李靜的商業(yè)模式，將她帶入了財(cái)富的正循環(huán)。雖然樂蜂網(wǎng)的“官方”數(shù)字還沒出來，但已有媒體報(bào)道預(yù)測，2014年的收入將超40億元，或者更多，并且很有可能在年內(nèi)赴美上市。

做一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理

實(shí)際上，與其說是企業(yè)家，李靜更像是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，比如做化妝品，走到哪里，試用到哪里，回來時(shí)就帶回兩大箱子化妝品給團(tuán)隊(duì)的同事看。東方風(fēng)行最初由幾個(gè)有想象力的導(dǎo)演起家，到今天發(fā)展成3家公司（東方風(fēng)行傳媒、樂蜂網(wǎng)、自有品牌）。

開發(fā)一個(gè)成功的商業(yè)模式，和開發(fā)一個(gè)成功的產(chǎn)品，何者重要？結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，何者為先？李靜卻從來沒有糾結(jié)過這些問題。一直以來，她的主要精力就是放在如何做好節(jié)目和如何開發(fā)自有品牌的產(chǎn)品當(dāng)中。她把自己定位成一個(gè)“產(chǎn)品經(jīng)理”，從不愛多操心管理的問題。

但正是因?yàn)檫@份純粹，讓她的節(jié)目一直擁有穩(wěn)定的觀眾，讓她的產(chǎn)品永遠(yuǎn)能擊中女性的真切需要。李靜和團(tuán)隊(duì)經(jīng)常一起討論產(chǎn)品和貨源，她不會(huì)考慮哪個(gè)產(chǎn)品利潤率更高，而是依托旗下美容節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)，選擇質(zhì)量最好、性價(jià)比最高、最適合目標(biāo)受眾的產(chǎn)品。

“走到今天，要做得牛逼，更需要女性的思維方式。”李靜認(rèn)為，做好產(chǎn)品就是做好用戶體驗(yàn)。用戶對產(chǎn)品的期待越來越注重體驗(yàn)和感受，越來越遠(yuǎn)離理性和功能性，這其實(shí)就是越來越接近女性的思維方式。

李靜的身邊，不僅有獲得4000萬美元融資的東方風(fēng)行集團(tuán)及靜佳JPLUS等自有品牌，還有那些喜歡“靜姐”的觀眾、支持她的朋友。而站在這么紛繁復(fù)雜世界中間的人，只能是這樣一個(gè)純粹的李靜。