因為愛，所以愛

“因為愛，所以愛。不是為了什么回報，所以關(guān)懷。不是為了什么明天，所以期待……”。謝霆鋒的《因為愛，所以愛》是這么唱的，王小芹很喜歡這首歌。她說，對感情是這樣的，其實對事業(yè)我也講究著這樣的緣分。對多喜愛家紡一開始就有著“一見鐘情”的好感，自然的，就成了多喜愛的忠實粉絲，后來創(chuàng)業(yè)選項目的時候，攜手多喜愛家紡也是順理成章的過程。

王小芹，九江瑞昌碼頭鎮(zhèn)人，和大多數(shù)80后一樣，懷揣著夢想和激情，不甘于在礦石建材的家庭生意中打磨了自己的奮斗激情，三年前，27歲的她打算和老公獨立門戶，大膽去做自己喜歡的事，開創(chuàng)屬于自己的美好事業(yè)。2010年9月，她的第一個多喜愛家紡專賣店開業(yè)，鋪面不大，僅只有40平方米，位置也不算好，只能算三類商圈的位置，但這個多喜愛專賣店是她開始多喜愛事業(yè)的第一步。

為什么會毅然選擇多喜愛家紡？她說，這應(yīng)該算是命中注定的緣分吧。一次偶然在九江街上隨意逛了逛，就進了多喜愛家紡專賣店，這一次“無意的闖入”，我便成了多喜愛的忠實粉絲，而多喜愛也成了我生命中一份子。當(dāng)時和老公的婚期還沒具體定，購買婚慶用品也還沒提上日程，但王小姐著實被多喜愛喜玫瑰婚慶產(chǎn)品所深深吸引，對時尚浪漫、別具個性的喜玫瑰婚慶床品似乎有種相見恨晚的感覺，于是她硬是把結(jié)婚用的全套床上用品從九江搬回了瑞昌。自此，她也成為了多喜愛的忠實粉絲。后來，想創(chuàng)業(yè)投資新項目時，第一個也是想到了自己喜歡有熟悉感的多喜愛家紡。一來家紡業(yè)發(fā)展前景好，作為近年蓬勃發(fā)展的房產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家紡業(yè)發(fā)展前景不可估量，從瑞昌這個小小縣級市場有四五個品牌家紡競爭瓜分就可看出端倪。二來，做家紡沒特別的技術(shù)含量，品牌在那里，只需做做陳列，用心做服務(wù)，就能成功，這點女孩子做起來得心應(yīng)手。三來，做家紡不比服裝業(yè)按季節(jié)出貨存在高庫存壓力，家紡產(chǎn)品主銷的套件產(chǎn)品一年四季都可賣，投資更省心，同時，做家紡環(huán)境舒適簡單，可以從家居美好氛圍中去享受掙錢的快樂，何樂而不為呢。四來，雖然當(dāng)?shù)匾延袔讉€家紡大牌早已入駐，生意一直也不錯，但多喜愛家紡與眾不同的大眾化消費定位完全可以與已有品牌形成差異化發(fā)展優(yōu)勢。王小姐相信，多喜愛風(fēng)格時尚多樣的床上用品就是她順利打入瑞昌家紡市場的有力法寶，而平價親民的價格政策也是她將與原有品牌抗衡的殺手锏。她堅信，充滿個性、反叛創(chuàng)新精神的多喜愛家紡將在瑞昌拼出自己的一片天空。

2011年，她找到了瑞昌市夜市城南側(cè)路口的一個90多平方米的店鋪，位置相較于之前的要好多了，于是她盤下來，作為瑞昌多喜愛家紡專賣店的新店，撤掉了之前的店鋪。這個只屬于二類商圈B等店鋪月租金2700元，而年創(chuàng)收高達200萬元，投資回報率是極高的。隨著店鋪的換址擴大，多喜愛的發(fā)展邁上了新臺階，逐漸拉近了與原品牌的距離，市場份額也逐步上升。王小姐并沒有止步，她的夢想還不止這么大。優(yōu)勢選址加上擴店讓她嘗到了市場的甜頭，店鋪擴張投入回饋給她的消費者的信任和高額的銷售額。她更加認(rèn)定了多喜愛家紡多店模式的市場經(jīng)營策略，她堅信以多喜愛的品牌魅力、多店布局，多喜愛定能逐漸蠶食掉競爭對手的市場份額，逐漸做到市場第一。

2012年，她拿下了老家瑞昌市碼頭鎮(zhèn)多喜愛家紡的特許經(jīng)營權(quán)，開了家多喜愛專賣店。在鎮(zhèn)上開了品牌家紡專賣店，這在家紡品牌中不常見，因為大多數(shù)一線品牌的中高端定位并不適合鎮(zhèn)級市場，但多喜愛家紡卻以平價、高性價比的優(yōu)勢表現(xiàn)出與鎮(zhèn)級市場家紡消費的高度匹配性，非常適合在鎮(zhèn)級市場發(fā)展。目前，碼頭鎮(zhèn)的銷售額一直保持了江西鎮(zhèn)級家紡市場的領(lǐng)先地位，為王小姐帶來了新的利潤增長點。碼頭鎮(zhèn)與瑞昌相距半小時車程，店鋪開業(yè)前期，店務(wù)、陳列、賣貨，王小姐都是親自示范指導(dǎo)，店長、導(dǎo)購都得到了快速成長，后期她就放心把碼頭鎮(zhèn)專賣店放手給已具備店務(wù)管理能力的店長去打理經(jīng)營。況且她又開始籌備瑞昌多喜愛家紡新的發(fā)展計劃。

2013年，她看中了瑞昌地區(qū)一流商場瑞昌聯(lián)盛商場，沒加猶豫，她果斷地?fù)尪松虉龆亲罴盐恢玫?0平方米專柜，開設(shè)多喜愛家紡專賣柜臺。多喜愛強勢入駐瑞昌聯(lián)盛，為王小姐的多喜愛家紡事業(yè)又添上了濃墨重彩的一筆，也為多喜愛家紡在瑞昌更長遠(yuǎn)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。目前，多喜愛已完成瑞昌市一店一柜的布局，在店鋪規(guī)模，還是銷售額、市場份額都處于穩(wěn)步上升的態(tài)勢，多喜愛家紡品牌也在瑞昌市穩(wěn)打穩(wěn)扎，連續(xù)三年保持了銷售額的快速穩(wěn)定增長，市場份額一直居于市場前列。

后來居上。在自信、干練、執(zhí)行力強的王小姐帶領(lǐng)下，瑞昌多喜愛家紡勇往直前，一路過五關(guān)斬六將，從眾多家紡品牌中突圍，成為當(dāng)前市場上排名數(shù)一數(shù)二的家紡品牌。未來的路很長，我們相信，第一不是終點，而是新的起點，就如王小姐說的，品牌在那里，只要用心，消費者一定能感受到。王小姐希望多喜愛家紡能成為瑞昌市最受歡迎的家紡品牌，希望有更多的人同她一樣深深愛上這個品牌。

現(xiàn)實版中國合伙人：吉安姐妹花共繪家紡藍圖

《中國合伙人》中有句臺詞說“不要和最好的朋友合伙開公司”，其實不盡然。本文中的主人公張小姐和徐麗從讀初中開始，就成為了好同窗、好朋友，二十多年來，一直閨蜜情深，八年前，兩人開始搭檔合作做家紡生意，從最開始的家紡散貨買賣到現(xiàn)在經(jīng)營得風(fēng)生水起的多喜愛家紡事業(yè)，她們的搭檔合作獲得了最圓滿的大結(jié)局。她們就是現(xiàn)實版姐妹花搭檔做事業(yè)的最好證明。

2005年，全國的房產(chǎn)事業(yè)快速發(fā)展起來，吉安市一棟棟拔地而起的房子，讓張小姐看到了床品事業(yè)新的發(fā)展契機。已經(jīng)做家紡生意三、四年之久的張小姐決定拉上好友徐小姐一起做大這份事業(yè)。原來見貨進貨，挺累的，現(xiàn)在想找個品牌做加盟，另外找個搭檔合伙，精力上和資金上都能更充裕。徐小姐當(dāng)然是最好的合伙人選，與她一樣，已經(jīng)結(jié)婚生子，家庭生活已很圓滿了，有更多精力來做自己的事業(yè)。當(dāng)然，更重要的是張小姐與徐小姐是多年同學(xué)，多年閨蜜，彼此了解，交情甚深。一直以來，敢做敢想、具有全局觀、敏銳洞察力的天蝎座張小姐與性格柔順、細(xì)致忠厚的雙魚座徐小姐在行事處事上性格互補，配合相當(dāng)默契。張小姐將自己的想與徐小姐合作擴大家紡事業(yè)的想法說出來后，兩人一拍即合。就這樣，兩位年輕媽媽準(zhǔn)備風(fēng)風(fēng)火火在家紡市場干一場。

剛開始，鑒于對當(dāng)下市場的了解，她們并沒有對市場定位做太多調(diào)整，繼續(xù)以銷售中低檔家紡產(chǎn)品為主，只是選擇加盟了南通某家紡品牌。加盟的品牌雖然不算什么響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，但從原來的雜牌子散貨到正規(guī)的品牌產(chǎn)品，這對張小姐的家紡生意來說，已是一大跨步，原來的家紡野戰(zhàn)軍搖身一變就成了正規(guī)軍。加盟后，店鋪有專門的門頭形象，產(chǎn)品有品牌注冊商標(biāo)，進貨有固定的進貨渠道，售后有品牌廠商保障，經(jīng)營起來輕松多了，這讓張小姐松了口氣。

然而，市場發(fā)展太快。2005年以后，家紡業(yè)隨著樓市的升溫也走上高速發(fā)展的快車道，經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平提高，家紡消費逐步走向快時尚化、品質(zhì)化，人們對床上用品也提出更高更多的要求。而張小姐加盟品牌后，產(chǎn)品賣價比原來賣的散貨高了許多，品質(zhì)卻沒沒能達到客戶心中的期許，老是有顧客拿著問題產(chǎn)品來要求退貨，另外，加盟廠商原來許諾的終端指導(dǎo)、活動宣傳等加盟售后服務(wù)也沒有全部兌現(xiàn)，加盟資金投入大把，經(jīng)營卻很被動，自己還是和當(dāng)初做散貨生意一樣累。眼看著原來起步比自己晚的兩個家紡商因加盟了知名大品牌的家紡生意越做越紅火，這讓張小姐越來越后悔自己當(dāng)初選擇了低端家紡品牌加盟。

權(quán)衡之后，她和徐小姐一合計，決定換掉品牌。雖然說，在家紡業(yè)混戰(zhàn)多年的張小姐對家紡業(yè)各大品牌其實已是了然于心，但這次她還是決定慎重、慎重再慎重。于是，特意請搭檔徐小姐去江西省會城市南昌進行一番調(diào)研。她想，一定要找到合適的品牌來加盟經(jīng)營，第一，選擇大品牌、實力品牌、有知名度的品牌；第二，選擇大眾化定位的品牌、品質(zhì)保證的品牌；第三，選擇有加盟售后服務(wù)的品牌，在終端運營上能給予加盟商指導(dǎo)和支持的品牌。畢竟有前車之鑒，之前草率一個決定，加盟錯誤品牌，投入賠了不說，還賠了幾年時光，也賠上了好朋友的信賴。好在搭檔徐小姐一直默默支持她、鼓勵她。徐小姐去南昌認(rèn)真考察了市面的家紡品牌，心中也有了答案。其實，徐小姐和張小姐的答案驚人的一致：多喜愛家紡。多喜愛家紡，中國馳名商標(biāo)，以時尚、平價的大眾化定位深入人心，在湖南、湖北、江西等華中地區(qū)，乃至全國都有較高的品牌知名度。

2009年，在張小姐和徐小姐的合力運營下，吉安市步行街第一家多喜愛家紡專賣店成立，不久，吉安市步行街又一家多喜愛家紡專賣店閃亮登場。相鄰近的兩店生意非但沒有受到相沖影響，反而因為張小姐巧妙地產(chǎn)品組合搭配、經(jīng)營銷售方式不同而相互促進，正如張小姐和徐小姐的性格一樣，雖為一動一靜相異的兩人，性格上卻是絕對的互補。善于宏觀掌控的張小姐把控著多喜愛在吉安的拓展增長，掌管了新店選址、新品訂貨、終端執(zhí)行、團購洽談等事務(wù)，而性格溫和、冷靜的徐小姐管理著店務(wù)、產(chǎn)品、陳列、員工、服務(wù)、VIP客戶管理等細(xì)節(jié)性的事情，這份多喜愛家紡事業(yè)也是越做越順，越做越大。近年，多喜愛家紡一路高歌猛進，市場占有率激增，逐漸坐上了家紡市場第一的位置。

2013年，為了穩(wěn)固多喜愛家紡在吉安市場的地位，張小姐繼續(xù)執(zhí)行多喜愛家紡的多店策略，于8月開設(shè)國光百貨工廠店，次月，又強勢入駐吉安頂級商場萊斯百貨，打造了120平方米超豪華的多喜愛旗艦形象店，堪為家紡市場典范。

如今，張小姐和徐小姐這對姐妹花已經(jīng)搭檔經(jīng)營家紡生意八年多了，從當(dāng)初的雜亂經(jīng)營到現(xiàn)在的正規(guī)作戰(zhàn)，從當(dāng)初的單店模式到現(xiàn)在的多喜愛品牌兩店兩柜，她們的家紡事業(yè)越做越大，歲月讓她們沉淀，挫折給她們磨礪，事業(yè)助她們成長。多喜愛家紡專業(yè)系統(tǒng)的零售指導(dǎo)、新穎獨特的行銷理念、靈活多變的終端模式讓她們得到了真正的成長。張小姐稱非常感謝這份多喜愛事業(yè)，以后也將繼續(xù)將這份事業(yè)做大做強。當(dāng)然，她說，最要感謝合伙人徐小姐，感謝徐小姐一路上的理解支持。希望，事業(yè)這條路上，相伴前行，不離不棄。