Wine.com每年都會(huì)在12月發(fā)布其top 100的榜單。這個(gè)獨(dú)特的榜單不是由大師、專家或者編輯們選出的，而是在一年的頭11個(gè)月中wine.com的客戶們的購(gòu)買(mǎi)行為形成的。2013年是wine.com發(fā)布這個(gè)榜單的第七年，通過(guò)這個(gè)榜單，可以看到美國(guó)葡萄酒電商行業(yè)的一些發(fā)展趨勢(shì)。

2013年排在榜首的是一款西班牙里奧哈的葡萄酒VinaEguiaReserva 2007，這款獲得過(guò)Robert Parker 92分高分的葡萄酒在wine.com的售價(jià)在16美元左右，反映出高性價(jià)比的葡萄酒在美國(guó)受到歡迎。在榜單的前十名中另外兩款西班牙葡萄酒更進(jìn)一步說(shuō)明了這種趨勢(shì)，排名第四的一款西班牙Cava售價(jià)在10美元左右，是排名第七的黃牌凱歌香檳售價(jià)的五分之一，排名第九的一款Robert Parker 90分的西班牙歌海娜紅葡萄酒的售價(jià)是9美元。

這個(gè)榜單也表明了美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于酒莊的認(rèn)知度，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)行為的影響。一些酒莊的多個(gè)不同酒款都進(jìn)入這個(gè)榜單，說(shuō)明消費(fèi)者只要認(rèn)可一個(gè)酒莊的品質(zhì)和風(fēng)格，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)酒莊的多個(gè)不同酒款。進(jìn)入榜單的典型酒莊包括Antinori， Catena， Caymus， Columbia Crest， Peter Lehmann 和Silver Oak等來(lái)自各個(gè)不同產(chǎn)酒國(guó)的不同風(fēng)格的酒莊，這些酒莊都追求高的品質(zhì)。

有四個(gè)酒莊的同一酒款的不同年份進(jìn)入了這個(gè)榜單，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)酒款的認(rèn)可，并且會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)這些酒款的不同年份。

同樣說(shuō)明問(wèn)題的是這個(gè)榜單中進(jìn)口到美國(guó)的葡萄酒和美國(guó)產(chǎn)葡萄酒基本平分秋色，進(jìn)口葡萄酒逐步增加說(shuō)明了美國(guó)消費(fèi)者樂(lè)于嘗試新的葡萄酒，并且認(rèn)可新的葡萄酒。

Wine.com是美國(guó)最大的葡萄酒零售電商，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了16年的時(shí)間。Wine.com利用自己廣泛而龐大的零售數(shù)據(jù)總結(jié)出來(lái)的年度葡萄酒榜單能夠準(zhǔn)確地反映出美國(guó)消費(fèi)者通過(guò)電商渠道消費(fèi)的基本趨勢(shì)，對(duì)于葡萄酒生產(chǎn)商和進(jìn)口商有很好的指導(dǎo)意義。

Wine.com的這個(gè)榜單給我們的啟示在于，首先，葡萄酒電商因?yàn)橛袟l件覆蓋各種各樣的消費(fèi)者，手里的消費(fèi)數(shù)據(jù)更能夠體現(xiàn)一個(gè)葡萄酒市場(chǎng)的整體情況，特別是對(duì)于占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的葡萄酒電商更是這樣。在中國(guó)，我們的葡萄酒電商還沒(méi)有做過(guò)類(lèi)似的統(tǒng)計(jì)和分析，沒(méi)有出過(guò)這樣的報(bào)告，希望盡快能夠看到領(lǐng)頭的葡萄酒電商推出自己的top 100榜單。

另外，我們的葡萄酒進(jìn)口商需要多分析自己面對(duì)的市場(chǎng)，另外對(duì)于自己的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結(jié)和分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的特點(diǎn)。實(shí)際上，酒莊對(duì)于自己的葡萄酒在一個(gè)市場(chǎng)上的具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)非常重視，它們非常想要了解自己的產(chǎn)品是通過(guò)哪些渠道銷(xiāo)售出去，由哪些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，是如何消費(fèi)的。由于中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)還在發(fā)育之中，很多的酒商并不重視銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，認(rèn)為完成葡萄酒的銷(xiāo)售是重中之重，其他的工作往往被忽視了。筆者曾經(jīng)和阿根廷葡萄酒協(xié)會(huì)的人士溝通，他提到阿根廷酒莊對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)感到迷惑的地方是不知道自己的葡萄酒銷(xiāo)售到什么地方去了，他們發(fā)現(xiàn)自己的葡萄酒交運(yùn)給中國(guó)的進(jìn)口商之后就看不見(jiàn)了，而他們的中國(guó)進(jìn)口商往往認(rèn)為自己花錢(qián)進(jìn)口了這些葡萄酒之后和酒莊就沒(méi)有關(guān)系了。實(shí)際上，酒莊和進(jìn)口商雙方更好的合作和溝通是進(jìn)一步發(fā)展雙方的商業(yè)關(guān)系，并確保商業(yè)上成功的重要的一方面。進(jìn)口商如果能夠幫助酒莊更加深入地了解中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者，酒莊會(huì)更加愿意在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行投入，雙方的合作會(huì)更加順利和成功。